Кейсы подбора персонала: от точечных специалистов до executive search

Задача: Подобрать МОП полного цикла. Опыт работы с высоким чеком в B2B/B2G-сегменте обязателен.

Сложность: Нужен был МОП с глубоким знанием технических характеристик медицинского оборудования и умением презентовать продукт врачам и руководителям медицинских учреждений.

Соискателей

187

Интервью агентства

24

Интервью клиента

3

Выведено

1

Срок закрытия

24 дня

Результат: Принят кандидат с 7-летним опытом продаж медицинского оборудования, нетворкингом среди руководителей государственных и частных медучреждений и медицинским образованием.

Кандидат подтвердил свой опыт реальными проверяемыми кейсами.

Задача: Подобрать МОП из аналогичной сферы и с опытом работы в разъездном формате.

Сложность: Зарплата была в рынке, но требовался релевантный кандидат без долгого обучения, который сразу сможет приносить деньги в кассу.

Соискателей

97

Интервью агентства

21

Интервью клиента

6

Выведено

1

Срок закрытия

21 день

Результат: Найден кандидат с 5-летним опытом в сфере и глубоким погружением в тендерные процедуры.

На этапе оффера заказчик согласился частично компенсировать амортизацию автомобиля.

Задача: Нанять 2 МОП из сферы международной логистики.

Сложность: Самостоятельные публикации вакансий не давали релевантных откликов, а кандидаты из внутренней логистики после отклика часто не выходили на связь.

Соискателей

224

Интервью агентства

36

Интервью клиента

7

Выведено

2

Срок закрытия

21 день

Результат: Проект закрыт раньше согласованного срока на 9 дней, первого кандидата вывели уже через 8 дней благодаря предварительным наработкам агентства.

Два сотрудника вышли в работу раньше планового срока закрытия.

Задача: Сформировать второй отдел продаж в компании.

Сложность: Процесс отбора стоял на месте: заказчик рассматривал кандидатов с опытом международных перевозок от 1 года, но не видел альтернативных способов подбора.

Соискателей

225

Интервью агентства

42

Интервью клиента

9

Выведено

3

Срок закрытия

46 дней

Результат: За 1,5 месяца вывели на 5-дневную стажировку 4 менеджеров, 3 из них получили оффер от заказчика.

Заказчик принял трех кандидатов после стажировки.

Задача: Создать системный отдел продаж и вывести функцию продаж из операционного управления собственника.

Сложность: Продажи держались на нетворкинге собственника, но в новых условиях эта модель стала неэффективной.

Соискателей

500+

Интервью агентства

43

Интервью клиента

18

Выведено

5

Срок закрытия

55 дней

Результат: Вывели РОПа и 4 МОПов, включая 2 кандидатов из внутренней логистики под обучение, что позволило существенно сэкономить ФОТ.

В проекте работали 2 рекрутера и 1 помощник, закрытие заняло 55 дней.

Задача: Подобрать руководителя по развитию с полноценной ответственностью за коммерческие показатели.

Сложность: Новый люксовый продукт требовал кандидата из премиум- и luxury-сегмента, а территориальное расположение компании было дополнительным ограничением.

Соискателей

87

Интервью агентства

12

Интервью клиента

3

Выведено

1

Срок закрытия

18 дней

Результат: Подобран кандидат с опытом директора по продажам и директора по развитию более 12 лет в luxury furniture, сантехнике и премиальной бытовой технике.

Записная книжка кандидата включала более 500 VIP-архитекторов и дизайнеров, что стало ключевым фактором для быстрого старта продаж.

Задача: Подобрать сотрудников для отдела продаж с нуля.

Сложность: Помимо найма требовалась поддержка по описанию функционала, системе мотивации и вводу сотрудников в должность.

Соискателей

500+

Интервью агентства

49

Интервью клиента

16

Выведено

5

Срок закрытия

45 дней

Результат: В итоге 4 лучших кандидата приняты на работу, а новому РОПу передана базовая книга продаж для дополнения и апробации.

Проект включал не только подбор, но и управленческую упаковку функции продаж.

Задача: Подобрать 2 сильных МОП с релевантным опытом и акцентом на техническое образование.

Сложность: Нужно было учесть широкий спектр требований к опыту кандидатов.

Соискателей

350+

Интервью агентства

37

Интервью клиента

15

Выведено

4

Срок закрытия

39 дней

Результат: Вывели 2 менеджеров по профилю и еще 2 удаленных сотрудников под лидогенерацию.

Работа продолжилась в момент реорганизации отдела и помогла заказчику настроить мотивацию.

Задача: Сформировать отдел продаж под ключ.

Сложность: Нужны были кандидаты с пониманием кондиционирования, электротехники, слаботочных систем и видеонаблюдения, потому что отдел создавался в регионе с нуля без системного обучения.

Соискателей

500+

Интервью агентства

53

Интервью клиента

20

Выведено

4

Срок закрытия

32 дня

Результат: Подобраны эффективные сотрудники по требованиям заказчика; один из наиболее опытных менеджеров релоцирован из Санкт-Петербурга.

Проект реализован за 1 месяц.

Задача: Нанять МОП из релевантных сфер с достаточно жесткими требованиями по профилю.

Сложность: Компания прошла через значительные изменения, был привлечен антикризисный управленец. Профиль требовал развитой аналитики, прогнозирования и самостоятельной тактической работы.

Соискателей

255

Интервью агентства

31

Интервью клиента

5

Выведено

1

Срок закрытия

29 дней

Результат: Отбор сфокусировали на сочетании аналитики и навыков продаж, чтобы кандидат мог работать в обновленном подходе компании.

В оценке значительное внимание уделялось рабочим кейсам кандидатов.

Задача: Подобрать 2 МОП и узкоспециализированного сотрудника на производство.

Сложность: Для МОП требовался опыт в типографии полного цикла, а для печатника - знание оборудования AccurioPress C14000, новой и нешироко распространенной модели.

Соискателей

223

Интервью агентства

25

Интервью клиента

8

Выведено

3

Срок закрытия

28 дней

Результат: МОП закрыли за 16 дней, печатника за 28 дней.

Поиск объединил массовую коммерческую часть и узкий производственный подбор.

Задача: Подобрать кандидата с опытом в сфере деятельности заказчика.

Сложность: Помимо ключевых требований к МОП заказчику был важен позитивный настрой и творческий подход к решению задач.

Соискателей

120

Интервью агентства

11

Интервью клиента

2

Выведено

1

Срок закрытия

15 дней

Результат: Вакансия закрыта за 15 дней.

Личные качества кандидата подтверждались рекомендациями.

Задача: Подобрать опытного руководителя с релокацией для масштабирования бизнеса.

Сложность: Работа в офисе Ташкента: местные кадры не подтверждали нужный уровень компетенций для роста IT-компании, которая выходила на международный рынок.

Соискателей

67

Интервью агентства

24

Интервью клиента

3

Выведено

1

Срок закрытия

29 дней

Результат: По словам заказчика, кандидат с первых дней органично влился в коллектив и предложил стратегические решения под амбициозные задачи собственника.

Кейс подтвердил релокационный поиск управленца для рынка СНГ.

Задача: Подобрать специалиста, который с нуля разработает и реализует стратегию продвижения.

Сложность: Заказчик не мог закрыть позицию 3 месяца. Профиль требовал стратегического планирования, бюджетирования, глубокого знания SMM-платформ, опыта управления от 3 лет и креативности, подтвержденной кейсами.

Соискателей

120

Интервью агентства

31

Интервью клиента

3

Выведено

1

Срок закрытия

25 дней

Результат: Проект закрыт за 25 дней.

Позиция была закрыта после 3 месяцев безрезультатного самостоятельного поиска заказчика.

Задача: Нанять 2 Project-менеджеров с опытом управления командами в сфере SMM.

Сложность: Digital-компания быстро росла и нуждалась в команде для внедрения инструментов эффективности, роста клиентского LTV и работы с крупными брендами.

Соискателей

279

Интервью агентства

14

Интервью клиента

8

Выведено

2

Срок закрытия

27 дней

Результат: В компанию приняты Middle SMM PM с 4-летним агентским опытом и Senior SMM PM с 8-летним опытом, кейсами digital-стратегий и проектами от 10+ млн руб. бюджета.

Закрыты два разных уровня внутри одной digital-команды.

Задача: Найти специалиста, который разработает и реализует стратегию маркетингового продвижения.

Сложность: Были высокие требования к digital-инструментам: аналитика, SEO, PPC, а также к soft skills, лидерству и взаимодействию с кросс-функциональными командами.

Соискателей

112

Интервью агентства

15

Интервью клиента

3

Выведено

1

Срок закрытия

18 дней

Результат: На 18-й день кандидат был выведен на тестовую неделю. У него был 5-летний опыт digital-маркетинга в e-commerce.

Через 2 месяца выручка от онлайн-продаж увеличилась на 14%, клиент высоко оценил работу нового сотрудника.

Задача: Найти специалиста с опытом логистики, который сможет развивать бизнес в регионе.

Сложность: Нужны были управленческие навыки для организации филиала с нуля, стратегическое планирование, бюджетирование и личное вовлечение в продажи.

Соискателей

200+

Интервью агентства

11

Интервью клиента

5

Выведено

1

Срок закрытия

26 дней

Результат: Руководитель филиала с 8-летним опытом управления региональными подразделениями принят на работу на 4-й неделе.

За первые 6 месяцев новый филиал превзошел план по прибыли и вышел на 1-е место среди 6 филиалов компании.

Задача: Подобрать бухгалтера в финансовый отдел холдинга.

Сложность: Требовался кандидат с опытом в производственных компаниях, пониманием учета в такой структуре и готовностью взаимодействовать с финансовым, производственным и логистическим блоками. Дополнительное ограничение - расположение офиса.

Соискателей

120

Интервью агентства

13

Интервью клиента

6

Выведено

1

Срок закрытия

18 дней

Результат: За 18 дней нашли бухгалтера с 9-летним опытом работы в производственных предприятиях.

Кандидат успешно прошел испытательный срок и получил высокую оценку от главного бухгалтера холдинга.

Задача: Найти специалиста, который сможет оптимизировать финансовые процессы компании в секторе производства.

Сложность: Требовались глубокие знания IT-решений и платформ «Техэксперт» и «Кодекс», опыт управления разработкой, Agile/Scrum, организация процессов и контроль сроков.

Соискателей

156

Интервью агентства

17

Интервью клиента

8

Выведено

1

Срок закрытия

25 дней

Результат: Найден руководитель IT-проектов, который смог управлять проектами и обеспечить внедрение решений, ориентированных на рост бизнеса и развитие клиентской базы.

Кандидат соответствовал требованиям по управлению разработкой и цифровыми решениями.

Задача: Найти специалиста с опытом международных закупок в медицинской сфере.

Сложность: Нужен был кандидат с опытом закупок медицинских товаров, сертификацией, планированием запасов, логистикой и аналитикой для оптимизации затрат.

Соискателей

157

Интервью агентства

16

Интервью клиента

4

Выведено

1

Срок закрытия

31 день

Результат: Подобрали кандидата с 6-летним опытом закупок медицинской продукции, который прошел этапы собеседований и был принят в компанию.

В первые 4 месяца новый закупщик оптимизировал процессы и обеспечил наличие ключевых товаров, что позволило увеличить оборот магазина.

Задача: Найти опытного финансового директора с глубоким пониманием Fashion-индустрии.

Сложность: Кандидат должен был соответствовать профессиональным критериям и органично вписаться в культуру премиального fashion-бизнеса, где важны гибкость, скорость решений и креативная среда.

Соискателей

195

Интервью агентства

22

Интервью клиента

5

Выведено

1

Срок закрытия

27 дней

Результат: Найден кандидат с опытом более 10 лет в финансовом управлении международным брендом одежды класса люкс.

Ключевое совпадение: сильная финансовая экспертиза плюс органичное встраивание в культуру бренда.

Задача: Найти квалифицированного рекрутера, который сможет закрывать вакансии в специфической нише.

Сложность: Нужен был рекрутер с опытом подбора технических специалистов, который сможет закрывать вакансии в продажах и техническом обслуживании.

Соискателей

254

Интервью агентства

19

Интервью клиента

6

Выведено

1

Срок закрытия

23 дня

Результат: Найден сотрудник с опытом подбора технических специалистов и пониманием специфики B2B-продаж.

В опыте кандидата были успешные кейсы закрытия вакансий инженеров и специалистов по продажам.

Задача: Подобрать начальника производства, готового взять ответственность за производственный процесс.

Сложность: На рынке почти не было кандидатов с идентичным опытом: работа на крупных международных выставках, управление ИТР и производственными подразделениями, знание проектных программ и технических стандартов.

Соискателей

36

Интервью агентства

8

Интервью клиента

6

Выведено

1

Срок закрытия

22 дня

Результат: Сотрудник был найден и выведен в работу досрочно, несмотря на специфику требований.

Кейс закрыт через точечный хантинг на редком производственном рынке.

Задача: Найти кандидата, который сможет закрывать вакансии в нише заказчика и выполнять функции HR BP.

Сложность: Требовалось подбирать специалистов для инвестиций, юридического блока и управляющих объектами. Компания активно расширялась и нуждалась в быстром закрытии ключевых позиций.

Соискателей

198

Интервью агентства

14

Интервью клиента

7

Выведено

1

Срок закрытия

28 дней

Результат: Найден специалист по подбору персонала с опытом в крупной девелоперской компании и навыками работы с разными направлениями найма.

Первую вакансию сотрудник закрыл уже на 2-недельном испытательном сроке.

Задача: Найти кандидата, который будет отвечать за управление денежными потоками компании.

Сложность: Нужен был кандидат со знанием юридических аспектов ВЭД, валютного регулирования, международных платежных систем и валютных рисков при крупных сделках с зарубежными поставщиками.

Соискателей

276

Интервью агентства

19

Интервью клиента

10

Выведено

1

Срок закрытия

35 дней

Результат: Закрыли позицию кандидатом с более чем 8-летним опытом работы казначеем в экспортно-импортной компании металлургического сегмента.

Бизнес-эффект появился уже в первые месяцы работы.

Задача: Найти кандидата, способного развивать бизнес компании и расширять портфель крупных заказчиков.

Сложность: Требовался кандидат с опытом стратегий для крупных организаций и умением разрабатывать уникальные предложения под специфику бизнеса и финансового сектора.

Соискателей

96

Интервью агентства

16

Интервью клиента

5

Выведено

1

Срок закрытия

30 дней

Результат: Найден кандидат с 10-летним опытом в крупных PR и маркетинговых агентствах, кейсами работы с банками и корпорациями.

Портфолио кандидата включало разработку масштабных стратегий для управления коммерческими проектами.

Реальная функция: Найти не просто сильного главбуха, а финансового управленца уровня архитектора: с опытом перехода на ОСНО, практикой ВЭД, пониманием розницы и способностью быть партнером собственника.

Сложность: Бизнес переходил на ОСНО с множества юрлиц на УСН, запускал собственное производство и заходил в прямые ВЭД-контракты. Финансовая функция уже не соответствовала новому масштабу.

Факты проекта

7 недель, 120+ профилей, 48 глубинных интервью, 5 кандидатов доведены до собственников, 3 финалиста, 1 выход.

Результат: Клиент получил усиление финансовой архитектуры в точке масштабирования, а не просто закрытую вакансию.

120+ профилей и 48 глубинных интервью в поиске управленца под усложнение финансовой модели.

Реальная функция: Найти руководителя, который умеет одновременно держать экономику, команду и темп изменений, а не только управлять одним участком.

Сложность: Компания росла, но начались потери ключевых клиентов, просела маржинальность и усилились конфликты между разработкой, маркетингом и продажами.

Факты проекта

6 недель на закрытие; в финале клиент получил руководителя с опытом управления IT-бизнесами на 300 сотрудников.

Результат: За первые 6 месяцев удалось повысить удержание ключевых клиентов на 15%, улучшить маржинальность на 8% и выстроить рабочее взаимодействие между функциями.

Результаты за первые 6 месяцев: удержание +15%, маржинальность +8%.

Реальная функция: Найти операционного директора, который заново соберет систему: процессы, KPI, ритм управления, ответственность и бюджетную дисциплину.

Сложность: Производство работало с задержками, расходами выше нормы и хронической несогласованностью между снабжением, производством и продажами.

Факты проекта

8 недель на закрытие через релокацию.

Результат: За первые 6 месяцев клиент зафиксировал снижение производственных издержек на 9%, сокращение производственного цикла на 12%, прозрачные KPI и улучшение взаимодействия между отделами.

Снижение издержек на 9% и сокращение производственного цикла на 12% за первые 6 месяцев.

Реальная функция: Найти не звездного продавца, а руководителя, способного выстроить CRM, KPI, мотивацию команды и управляемую воронку.

Сложность: Компания хотела расти в продажах, но система не выдерживала амбиций: слабая прогнозируемость, низкая конверсия, текучесть менеджеров и отсутствие сильного лидера.

Факты проекта

4 недели на закрытие.

Результат: В первые 3 месяца клиент получил рост конверсии лидов на 14%, снижение текучести менеджеров на 15% и запуск системы KPI и мотивации.

Рост конверсии лидов на 14% и снижение текучести на 15% в первые 3 месяца.

Реальная функция: Найти РОПа, который понимает длинный цикл B2B-сделки, технически сложный продукт, закупщиков и технарей.

Сложность: Продажи держались на собственнике и нескольких старожилах, новые менеджеры долго входили в работу, воронка была непрозрачной, а скидки раздавались без жесткой логики.

Факты проекта

4 недели на закрытие.

Результат: После выхода нового РОПа компания получила более жесткую CRM-дисциплину, очищенную воронку, предсказуемый план-факт и меньшую зависимость от собственника.

Позиция закрыта за 4 недели.

Реальная функция: Найти руководителя, который умеет продавать изменение технологического контура клиента: говорить с собственником про деньги, с инженерами про риски, с производством про внедрение без остановки процессов.

Сложность: У компании была сильная технология для внедрения на действующие производства, но цикл сделки зависел от собственника и технических экспертов.

Факты проекта

5 недель на закрытие.

Результат: Компания получила более понятную логику квалификации лидов, маршрут «тестирование - защита эффекта - масштабирование» и зрелую связку presale с технической командой.

Позиция закрыта за 5 недель.

Реальная функция: Найти руководителя маркетинга, который умеет работать в тяжелом B2B: разбираться в сложном продукте, упаковывать техническую ценность и выстраивать маркетинг как опору продаж.

Сложность: У компании был сильный продукт и экспертиза, но маркетинг не был самостоятельной функцией: лиды приходили от старых контактов, выставок и случайных каналов.

Факты проекта

5 недель на закрытие.

Результат: После выхода руководителя компания получила системную связку маркетинга и продаж, понятную приоритизацию каналов, усиление продуктовой упаковки и рост квалифицированных обращений.

Позиция закрыта за 5 недель.

Реальная функция: Найти не сильного проектного руководителя, а операционного директора, который соберет весь контур исполнения от проектирования и закупок до монтажа, сдачи объекта и финансовой дисциплины.

Сложность: Компания брала сложные объекты, но внутри теряла управляемость: проектирование, снабжение, стройка, монтаж, подрядчики и сервис существовали рядом, но не как единая система.

Факты проекта

7 недель на закрытие.

Результат: После выхода операционного директора компания получила жесткую межфункциональную координацию, меньше сбоев на объектах, прозрачный контроль этапов и снижение ручного вмешательства собственника.

Позиция закрыта за 7 недель.