Подбор отдела продаж: РОП, менеджеры, коммерческий директор

Соберём отдел продаж под задачу бизнеса
от менеджера до коммерческого директора

Выберите роль, чтобы сразу увидеть, какие задачи продаж она закрывает, как мы оцениваем кандидата и на какой результат можно опираться после выхода в команду.

Управление продажами

Руководитель отдела продаж (РОП)

Подбор РОПа нужен, когда продажи держатся на собственнике и паре старожилов, новые менеджеры долго входят и уходят, а воронка и план-факт перестают быть предсказуемыми.

Подбираем руководителя, который строит систему — CRM, этапы, KPI и мотивацию, — а не закрывает сделки лично вместо команды.

Что закрывает роль

Управляемая воронка, предсказуемый план-факт и команда менеджеров, которая работает по системе, а не на ручном управлении собственника.

Подбираем РОПа по управленческому результату, а не по личным продажам в резюме.

На выходе вы получаете короткий список руководителей, которых можно сравнить по умению строить систему продаж, нанимать и удерживать команду.

Подробнее: подбор руководителя отдела продаж

Активные продажи

Менеджер по продажам

Подбор менеджера по продажам нужен, когда план не выполняется, текучка съедает результат, а опытные на бумаге кандидаты не приносят выручку.

Ищем продажников под ваш продукт и цикл сделки — тех, кто умеет искать клиентов, вести воронку и закрывать, а не только красиво рассказывать о прошлом.

Что закрывает роль

Выполнение плана, прогнозируемая выручка и активная работа с воронкой без постоянного контроля сверху.

Подбираем менеджера по реальным результатам продаж, а не по цифрам из резюме.

В итоге вы получаете кандидатов, которых можно сравнить по умению приносить выручку в вашей нише и цикле сделки.

Подробнее: подбор менеджера по продажам

Стратегия коммерции

Коммерческий директор

Подбор коммерческого директора нужен, когда продажи и маркетинг живут отдельно, нет единой стратегии и логики ценообразования, а крупные клиенты держатся на собственнике.

Подбираем управленца, который отвечает за всю коммерцию: каналы, ценообразование, портфель клиентов и связку продаж с маркетингом.

Что закрывает роль

Единая коммерческая стратегия, управляемые каналы и рост выручки и маржи без ручного управления собственника.

Подбираем коммерческого директора по управляемому результату, а не по громкому титулу.

На выходе вы получаете финалистов с разбором: кто реально умеет строить коммерцию как систему, а не вести один отдел.

Подробнее: подбор коммерческого директора

Управление продажами

Директор по продажам

Подбор директора по продажам нужен, когда продажи растут медленнее рынка, упираются в потолок и держатся на ручном управлении собственника без стратегии и структуры.

Ищем управленца уровнем выше РОПа: стратегия и структура продаж, система и процессы, развитие РОПов и выход на новые рынки.

Что закрывает роль

Продажи как управляемая система с прогнозируемым планом-фактом и возможностью масштабироваться на новые рынки.

Подбираем директора по продажам по умению строить и масштабировать систему, а не по личным продажам.

В итоге вы получаете управленцев, которых можно сравнить по построению отделов, работе с цифрами и прогнозируемости.

Подробнее: подбор директора по продажам

Работа с клиентами

Менеджер по работе с клиентами

Подбор менеджера по работе с клиентами нужен, когда клиенты уходят после первой сделки, база замкнута на одном-двух людях, а повторные продажи и допродажи не растут.

Ищем аккаунт-менеджера, который удерживает и развивает базу: отношения, сервис, повторные продажи и рост LTV, а не разовые сделки.

Что закрывает роль

Меньше оттока, рост выручки с текущих клиентов и разгрузка продажников и собственника от ведения базы.

Подбираем по клиентским компетенциям и работе с оттоком, а не по навыкам активных продаж.

На выходе — кандидаты, которых можно сравнить по умению удерживать и развивать клиентскую базу.

Подробнее: подбор менеджера по работе с клиентами

Развитие территорий

Региональный менеджер

Подбор регионального менеджера нужен, когда регион не выполняет план, дистрибьюторы и дилеры работают без развития, а контролировать территорию на расстоянии нечем.

Ищем менеджера, который развивает территорию автономно: новые точки и каналы, дистрибуция, выполнение плана и дисциплина без ежедневного контроля.

Что закрывает роль

Рост продаж и доли рынка в регионе, развитая дистрибуция и управляемая удалённая территория.

Подбираем по результату на территории и самостоятельности, а не по общей коммуникабельности.

В итоге — кандидаты, которых можно сравнить по умению открывать и развивать регион без ручного контроля.

Подробнее: подбор регионального менеджера

E-commerce и маркетплейсы

Менеджер по маркетплейсам

Подбор менеджера по маркетплейсам нужен, когда продажи на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете не растут или падают, реклама сливает бюджет, а юнит-экономика части SKU в минусе.

Ищем специалиста, который отвечает за результат на площадках в деньгах: карточки и контент, ДРР, поставки, остатки и рост выручки.

Что закрывает роль

Управляемые продажи на площадках, контроль юнит-экономики и рекламы и предсказуемый рост выручки на маркетплейсах.

Полевые продажи

Торговый представитель

Подбор торгового представителя нужен, когда точки не растут, маршруты отрабатываются формально, новые клиенты не появляются, а дебиторка повисает.

Ищем полевого продажника, который делает результат на маршруте: новые точки, выкладка и заказ, переговоры с ЛПР точки и дисциплина по дебиторке.

Что закрывает роль

Рост продаж на территории, новые точки и каналы и порядок в маршрутах и дебиторке без ежедневного контроля.

Подбираем по реальным продажам в полях и личным качествам, подтверждённым рекомендациями.

На выходе — кандидаты, которых можно сравнить по результату на маршруте и расширению базы.

Подробнее: подбор торгового представителя

Почему бизнес выбирает Work&Wolf для подбора отдела продаж

Когда от продаж зависит выручка и рост, бизнесу нужен не поток резюме, а кандидаты, которые реально приносят результат и встраиваются в команду.

Гарантия по договору

Обязательства и KPI подбора фиксируются в договоре. Вы получаете понятную услугу с гарантийным сроком и бесплатной заменой, а не обещания на словах.

Фиксированная стоимость

Стоимость известна заранее и не зависит от дохода кандидата. Это особенно важно на дорогих ролях РОПа, директора по продажам и коммерческого директора.

Оценка глубже резюме

Подбираем не по красивым цифрам в резюме, а по способности приносить выручку и управлять продажами в вашем цикле сделки, нише и темпе.

Живые интервью и кейсы

Разбираем реальные сделки, даём рабочие кейсы и тестовые задания. Это помогает отсечь продавцов, сильных только на словах, до выхода в финал.

Доступ к сильным кандидатам

Сильные РОПы и менеджеры редко сидят в откликах. Мы выходим на них прямым хантингом, через рекомендации и компании-доноры в вашей отрасли.

Отдел продаж под ключ

Если нужно собрать продажи с нуля, подберём РОПа и команду менеджеров и поможем с функционалом, мотивацией и вводом сотрудников в должность.

М

Модель роли

Фиксируем, какую задачу продаж нужно закрыть: активные продажи, построение системы и команды, стратегию коммерции, удержание клиентов или развитие территории.
А

Аргументы опыта

Проверяем факты за резюме: реальные сделки и результаты, цикл и средний чек, работа с воронкой и CRM, найм и управление командой у руководителей.
Р

Рабочий кейс

Даём задачу из вашей практики: холодный контакт, работа с возражениями, расчёт воронки, план развития отдела или территории — смотрим логику решений.
К

Контекст среды

Сравниваем прошлую среду с вашей: тип продаж (B2B/B2C, проектные, длинный цикл), продукт, регион, зрелость процессов и стиль управления.
Е

Естественные мотиваторы

Разбираем, что удержит человека после выхода: деньги и бонусы, рост, азарт сложных сделок, построение команды или влияние на результат.
Р

Риски и решение

Показываем, где кандидат может не сработать: выгорание, слабая дисциплина в CRM, конфликт с командой, неумение работать в длинном цикле или с вашим продуктом.

Хотите понять, какой продавец или руководитель действительно подойдёт?

Разберём вашу задачу через МАРКЕР: уточним роль, критерии результата, проверочные кейсы и риски, которые важно снять до оффера.

Сигналы срочности

Когда откладывать усиление отдела продаж уже дорого

Обычно к нам обращаются не за ещё одним человеком «в отдел», а тогда, когда слабые продажи уже стоят бизнесу выручки, клиентов и управляемости.

Ниже признаки, при которых подбор лучше не откладывать.

План не выполняется, а почему — непонятно

Выручка не растёт или падает, воронка непрозрачна, прогноз не сходится, а решения по продажам принимаются на ощущениях, а не по цифрам.

Продажи держатся на собственнике

Ключевые сделки и крупные клиенты замкнуты на собственнике или паре старожилов. При их перегрузке или уходе бизнес теряет управляемость и деньги.

Менеджеры приходят и уходят

Высокая текучка, долгая адаптация, нет системы найма, мотивации и ввода в должность — команда не набирает силу и постоянно начинается заново.

Бизнес вырос, а продажи — нет

Новые рынки, регионы, каналы и более сложный продукт требуют другой зрелости отдела, но старая структура продаж перестаёт выдерживать нагрузку.

Клиенты уходят после первой сделки

Нет системного удержания и развития базы, повторные продажи и допродажи не растут, а сервис работает в реактивном режиме «по жалобам».

Новые каналы не запускаются

Маркетплейсы, дистрибуция, новые территории и тендеры буксуют, потому что нет человека, который отвечает за результат в этом канале в деньгах.

Кейсы и отзывы

Кейсы подбора в отдел продаж и результаты закрытия вакансий

Показываем реальные проекты по подбору РОПов, отделов продаж под ключ и коммерческих директоров. По запросу отправим дополнительные кейсы и отзывы под вашу нишу, тип продаж и уровень роли.

Смотреть каталог кейсов

Руководитель отдела продаж

Люкс-сегмент: премиальная бытовая техника

Задача: руководитель по развитию с ответственностью за коммерческие показатели в премиум-нише.

Москва

87соискателей обработано

12собеседований агентства

3собеседования клиента

1выведенный сотрудник

18 днейсрок закрытия

Контекст

Новый люксовый продукт требовал руководителя с подтверждённым опытом развития продаж в премиум- и luxury-сегменте и сильным отраслевым нетворкингом. Дополнительным ограничением было территориальное расположение компании.

Результат

За 18 дней подобрали кандидата с опытом директора по продажам и развитию более 12 лет в luxury-мебели, премиальной сантехнике и бытовой технике.

Ключевой фактор: записная книжка кандидата включала более 500 VIP-архитекторов и дизайнеров — это ускорило старт продаж.

Отдел продаж под ключ

Электротехника и видеонаблюдение в регионе

Задача: сформировать отдел продаж под ключ — менеджеры и РОП — с нуля.

Сочи, Краснодар

500+соискателей обработано

53собеседования агентства

20собеседований клиента

4выведенных сотрудника

32 днясрок закрытия

Контекст

Нужны были технически зрелые менеджеры с пониманием кондиционирования, электротехники, слаботочных систем и видеонаблюдения. Отдел создавался в регионе с нуля, без системного обучения, поэтому рассматривали и релокацию сильных кандидатов.

Результат

Подобрали эффективных сотрудников по требованиям заказчика; одного из наиболее опытных менеджеров релоцировали из Санкт-Петербурга.

Проект по формированию отдела реализован примерно за один месяц.

Коммерческий директор

Обслуживание финансового сектора и крупного бизнеса

Задача: развивать бизнес компании и расширять портфель крупных заказчиков.

Москва, СПб

96соискателей обработано

16собеседований агентства

5собеседований клиента

1выведенный сотрудник

30 днейсрок закрытия

Контекст

Требовался кандидат с опытом разработки стратегий для крупных организаций и умением готовить уникальные предложения под специфику бизнеса и финансового сектора.

Результат

Нашли кандидата с 10-летним опытом в крупных PR- и маркетинговых агентствах, с кейсами работы с банками и корпорациями.

Портфолио включало разработку масштабных стратегий для управления коммерческими проектами.

Когда нужна роль

3 материала

Как выбрать правильную роль

2 материала

Как оценивать и усиливать

3 материала

Если нужен не общий материал, а решение по вашей вакансии

Если задача уже понятна, поможем определить нужную роль, собрать профиль вакансии и запустить подбор под ваш отдел продаж.

Смотреть все роли на странице

Как понять, кто нужен сейчас: менеджер по продажам, РОП, директор по продажам или коммерческий директор?

Смотрим на задачу бизнеса, а не только на название вакансии. Если нужно усилить активные продажи — это менеджер; если навести порядок в отделе, выстроить воронку и команду — РОП; если управлять продажами как системой и масштабировать — директор по продажам; если отвечать за всю коммерцию, каналы и ценообразование — коммерческий директор.

Чем РОП отличается от сильного менеджера по продажам?

Менеджер сам закрывает сделки, РОП строит систему: воронка и CRM, план-факт, найм, адаптация, мотивация и удержание команды. Сильный продавец не всегда становится сильным руководителем — мы проверяем именно управленческий результат, а не личные продажи.

Как вы проверяете реальные результаты в продажах, а не цифры из резюме?

Разбираем реальные сделки и проекты кандидата, даём рабочие кейсы и тестовые задания под ваш продукт и цикл сделки, используем поведенческое интервью и берём рекомендации. Смотрим не только результат, но и то, как человек думает в продаже и работает с воронкой, возражениями и цифрами.

Можете собрать отдел продаж под ключ?

Да. Подбираем и РОПа, и команду менеджеров, помогаем с описанием функционала, системой мотивации и вводом сотрудников в должность. У нас есть закрытые проекты по формированию отделов продаж с нуля, в том числе в регионах и с релокацией сильных кандидатов.

Как работает методика МАРКЕР при подборе в продажи?

МАРКЕР связывает модель роли, аргументы опыта, рабочий кейс, контекст среды, естественные мотиваторы и риски. Для продаж это значит: проверяем не обещания и титулы, а реальную способность приносить выручку или управлять отделом в вашем цикле сделки, нише и темпе.

Как быстро вы даёте первых кандидатов?

По большинству проектов первые подходящие кандидаты появляются за 7–10 рабочих дней. Точный срок зависит от уровня роли, региона, сложности продукта, конфиденциальности поиска и редкости профиля.

Сколько стоит подбор и как устроена гарантия?

Стоимость фиксированная и известна до старта — без процента от годового дохода кандидата. В договоре закреплены KPI подбора, гарантийный срок и бесплатная замена: если кандидат не подойдёт, подберём другого за наш счёт.

Подбираете ли в регионах, на удалёнку и под маркетплейсы?

Да. Работаем по всей России — Москва, Санкт-Петербург, регионы — закрываем роли через релокацию, подбираем на офис, гибрид и удалёнку, а также менеджеров по маркетплейсам (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет) под конкретную нишу.

Если роль пока не определена

Поможем понять, кто нужен именно вашему бизнесу сейчас: сильный менеджер, руководитель отдела продаж или более точный состав команды.

Work&Wolf ведёт задачу как бизнес-проект

Над вакансией в продажи работает команда, а не один рекрутер

Берём на себя ключевые роли продаж аккуратно: держим фокус на выручке, цене ошибки и скорости выхода кандидата на результат.

Наталия Менохова, руководитель агентства подбора персонала Work&Wolf

Команда под задачу

Подбор не держится на одном случайном исполнителе: проект ведёт команда Work&Wolf с понятной ответственностью за результат.

Управляемая стоимость

Работаем с фиксированной стоимостью без процента от дохода кандидата, чтобы услуга оставалась прозрачной для бизнеса.

Конфиденциальный поиск

Аккуратно ведём замену действующих руководителей продаж и не выносим детали бизнеса клиента на открытый рынок без необходимости.

На стороне заказчика

Помогаем представить роль рынку, договориться об условиях и защитить интересы работодателя на финале найма.

Founder / руководитель Наталия Менохова 15 лет помогает бизнесу собирать результативные команды. Подробнее о руководителе и команде.

Work&Wolf ведёт поиск как аккуратную управляемую задачу бизнеса: без лишнего шума, с фокусом на качестве выхода и цене ошибки.

Отдел продаж под ключ РОП и команда менеджеров, помощь с функционалом и мотивацией.
Профиль роли и система мотивации Чтобы новая позиция и KPI были понятны до старта поиска.
Экспресс-оценка команды Сравнить текущих продавцов, финалистов и внутренний резерв.
Адаптация и ввод в должность Чтобы менеджеры быстрее выходили на план после найма.

Если кроме подбора нужно точечно усилить смежную задачу вокруг продаж, подключимся без разворота в отдельный большой проект.

Подбор сотрудников отдела продаж С гарантией по договору и фиксированной стоимостью

Соберём отдел продаж под задачу бизнеса от менеджера до коммерческого директора

Руководитель отдела продаж (РОП)

Почему бизнес выбирает Work&Wolf для подбора отдела продаж

МАРКЕР для оценки кандидатов в продажи

Модель роли

Аргументы опыта

Рабочий кейс

Контекст среды

Естественные мотиваторы

Риски и решение

Хотите понять, какой продавец или руководитель действительно подойдёт?

Когда откладывать усиление отдела продаж уже дорого

План не выполняется, а почему — непонятно

Продажи держатся на собственнике

Менеджеры приходят и уходят

Бизнес вырос, а продажи — нет

Клиенты уходят после первой сделки

Новые каналы не запускаются

Кейсы подбора в отдел продаж и результаты закрытия вакансий

Люкс-сегмент: премиальная бытовая техника

Контекст

Результат

Электротехника и видеонаблюдение в регионе

Контекст

Результат

Обслуживание финансового сектора и крупного бизнеса

Контекст

Результат

Практические материалы по подбору в отдел продаж

Когда нужна роль

Как выбрать правильную роль

Как оценивать и усиливать

Частые вопросы по подбору отдела продаж

Над вакансией в продажи работает команда, а не один рекрутер

Команда под задачу

Управляемая стоимость

Конфиденциальный поиск

На стороне заказчика

Подбор

сотрудников отдела продаж

С гарантией по договору и фиксированной стоимостью

Соберём отдел продаж под задачу бизнеса
от менеджера до коммерческого директора