Оставить заявку
8 (909) 272-15-39
9:00 – 18:00 (пн-пт)

Медленно варим лягушку: как избежать снижения прибыльности переговоров

Вам интересен кандидат и вы находитесь в активной фазе переговоров. Вы стремитесь усилить команду именно этим человеком. Переговоры идут долго и непросто, хотя атмосфера кажется дружелюбной. Вы чувствуете симпатию с его стороны и, вроде как, продвигаетесь к цели.

Вам пришлось немного изменить мотивацию, что не входило в первоначальные планы, но в целом выглядит терпимо. Кандидат: «Я доволен нашими договоренностями. Думаю, что мы договоримся.» Условия не идеальны, но они вам нравятся. Вы мысленно поставили планы и рассчитали среднюю маржу. Он же молодец, обязательно сделает. Кандидат также доволен, но замечает небольшую деталь в оффере: «Раз уж мы так хорошо договорились, давайте ещё внесём в договор пункт про премию за…»

Проблема постепенных уступок в переговорах с кандидатами

Это не входило в ваши планы и вообще не обсуждалось в процессе переговоров, пока вы добивались условий и оговаривали все уступки. И это удар по прибыльности сотрудничества в принципе.

Вы делаете попытку пересмотреть условия, но в ответ:

– «Увы, не могу. Я и так пошёл на максимальные уступки, у меня же на прошлой работе было…ого-го…» — говорит кандидат, подчеркивая искренность своих слов. «Это ведь не проблема?»

И вы, судорожно подсчитывая, на сколько уменьшилась ваша прибыль, киваете, потому что:

  • Потрачено время, планы сверстаны, маржа посчитана строго в ожидаемой именно от него конверсии — он вам нужен.
  • Манипуляция и симпатия заставляют вас идти на дополнительные уступки.

Ну подумаешь, добавим к ставке. Ну чёрт с ним.

Аналогия с варкой лягушки: почему важно вовремя остановиться

Этот сценарий напоминает историю о варке лягушки в кастрюле. Если лягушка медленно нагревается, она не осознает угрозу и остаётся в кастрюле до тех пор, пока вода не закипит. В бизнесе аналогично: постепенное ухудшение условий сотрудничества может привести к значительным потерям, прежде чем вы осознаете проблему.

Важно своевременно распознавать признаки ухудшения условий и предпринимать меры для защиты интересов компании.

Как защититься от подобных стратегий кандидатов

Чтобы избежать подобных ситуаций и сохранить прибыльность при найме сотрудников, рекомендуется применять следующие стратегии:

  • 1. Четкое определение требований и ожиданий

    На этапе подготовки оффера важно заранее определить все условия сотрудничества и чётко донести их до кандидата. Это поможет избежать неожиданных дополнительных требований.

  • 2. Проведение тщательного анализа кандидата

    Изучите мотивацию и карьерные цели кандидата. Понимание его потребностей поможет лучше подготовиться к переговорам и предвидеть возможные изменения условий.

  • 3. Установление границ переговоров

    Определите, какие условия являются обязательными для вашей компании, а от каких можно отказаться. Это поможет не поддаваться на каждую просьбу кандидата.

  • 4. Использование профессиональных переговорщиков

    Привлечение специалистов по переговорам может помочь вести диалог более эффективно и избежать эмоциональных решений.

  • 5. Вовлечение кадровых экспертов на ранних этапах

    Консультации с HR-экспертами помогут разработать стратегию найма и переговоров, учитывающую интересы обеих сторон.

  • 6. Создание конкурентоспособных офферов

    Разрабатывайте предложения, которые удовлетворяют потребности кандидатов, не ущемляя при этом прибыльность вашего бизнеса.

  • 7. Обучение руководителей навыкам ведения переговоров

    Инвестируйте в обучение своих менеджеров эффективным техникам переговоров, чтобы они могли уверенно отстаивать интересы компании.

Как Work&Wolf помогает избежать подобных ситуаций

В условиях сложных переговоров и стремления усилить команду без потери прибыльности, профессиональный подход к управлению процессом найма становится ключевым. Work&Wolf предлагает комплексные решения для эффективного управления переговорами и защиты интересов вашего бизнеса.

  • Стратегии переговоров: Разработка чётких планов и сценариев переговоров, чтобы избежать постепенных уступок.
  • Анализ офферов: Помощь в создании привлекательных, но прибыльных предложений для кандидатов.
  • Аудит HR-процессов: Анализ текущих процессов найма и внедрение лучших практик для повышения их эффективности.

Свяжитесь с нами, чтобы узнать, как Work&Wolf может помочь вашей компании провести переговоры успешно, сохранив при этом прибыльность и укрепив команду.