Оставить заявку
Чем занимается менеджер по рекламе
Менеджер по рекламе отвечает за рекламную кампанию целиком, а не за один её инструмент. Он собирает медиаплан, распределяет бюджет между каналами, выбирает площадки и подрядчиков, согласует и запускает размещения в офлайне и онлайне, следит за сроками и качеством исполнения и сводит общую отчётность по кампании. По сути это управляющий, который держит в одних руках всю рекламную активность бизнеса и координирует всех, кто над ней работает.
Часто эту роль путают с настройщиком конкретного канала — таргетологом, директологом или SMM-специалистом. Но менеджер по рекламе работает уровнем выше: ему не обязательно лично настраивать рекламный кабинет, его задача — спланировать кампанию, расставить приоритеты по каналам, найти и проконтролировать исполнителей и обеспечить, чтобы всё вышло вовремя и в рамках бюджета.
В каких ситуациях бизнесу вообще нужна эта роль
О менеджере по рекламе задумываются не из-за статуса должности, а тогда, когда рекламной активности становится столько, что её уже некому держать в одних руках. Ниже три ситуации, в которых компания обычно упирается в потолок «вести рекламу по остаточному принципу».
Каналов и подрядчиков стало много
Контекст ведёт одно агентство, таргет — фрилансер, наружку — другой подрядчик, а сводить всё это и отвечать за общий результат некому. Кампании живут вразнобой.
Реклама вышла за пределы digital
Появились наружка, ТВ, радио, пресса, мероприятия. Эти размещения требуют отдельного планирования и согласований, и узкий специалист по одному онлайн-каналу их не закрывает.
Рекламу ведёт не тот, кто должен
Кампаниями по совместительству занимается собственник, маркетолог-универсал или менеджер, у которого и так нет времени. Бюджет тратится, но без единого плана и контроля.
За что на самом деле отвечает менеджер по рекламе
Чтобы понять роль, проще всего разложить её на конкретные зоны. Это и описание того, чем менеджер по рекламе занимается каждый день, и основа будущего профиля кандидата. Ниже основные блоки ответственности, которые держит на себе эта роль.
Медиапланирование
Собирает план кампании: какие каналы задействовать, в каком объёме и в какой последовательности, под какие цели и аудитории. Это каркас, на котором держится вся остальная работа.
Бюджет кампании
Распределяет деньги между каналами и размещениями, контролирует расход и следит, чтобы кампания не выходила за рамки утверждённого бюджета и приоритетов бизнеса.
Подрядчики и площадки
Подбирает агентства, фрилансеров и площадки, ставит им задачи, согласует условия и сроки и контролирует, что каждый исполнитель делает свою часть как надо.
Размещения офлайн и онлайн
Ведёт запуск рекламы в разных средах — от контекста и таргета до наружки, ТВ, радио и прессы, — сводя их в единую кампанию, а не набор разрозненных активностей.
Координация и отчётность
Держит сроки, синхронизирует подрядчиков между собой, собирает данные по кампании и готовит понятную отчётность для бизнеса о том, что и с каким результатом было сделано.
Чем менеджер по рекламе занимается в течение кампании
Список зон ответственности удобен, но он не показывает, как роль работает во времени. На практике менеджер по рекламе ведёт кампанию от замысла до отчёта, и на каждом этапе у него своя задача. Ниже логика этого цикла без привязки к конкретным цифрам.
До старта: план и бюджет
Переводит цель бизнеса в медиаплан: выбирает каналы и площадки под аудиторию и задачу, прикидывает объёмы размещений и распределяет бюджет так, чтобы деньги работали на приоритетные направления.
Подготовка: подрядчики и материалы
Подбирает исполнителей под каждый канал, согласует с ними задачи, сроки и условия, собирает и проверяет рекламные материалы и следит, чтобы всё было готово к датам размещений.
Запуск: контроль и синхронизация
Следит, чтобы размещения вышли вовремя и на согласованных площадках, держит связь со всеми подрядчиками и решает накладки, когда что-то идёт не по плану — а так бывает почти всегда.
После: сведение и отчёт
Собирает данные по всем каналам, сводит их в общую картину кампании и готовит для бизнеса понятную отчётность: что было сделано, как отработали каналы и какие выводы на будущее.
Чем менеджер по рекламе отличается от узких специалистов
Самая частая ошибка при найме — взять под «рекламу» узкого специалиста по одному каналу и ждать, что он закроет всю активность. Это разные роли. Узкие специалисты работают внутри инструмента, менеджер по рекламе — над всей кампанией. Разницу важно держать в голове ещё на этапе постановки задачи.
Таргетолог и директолог
Настраивают и ведут конкретный канал — таргетированную или контекстную рекламу — и отвечают за его метрики. Менеджер по рекламе ставит им задачи и сводит их работу в общий план кампании.
Performance-маркетолог
Сфокусирован на платном трафике и его окупаемости в цифрах. Менеджер по рекламе шире по каналам, но обычно не углубляется так в сквозную экономику — это смежные, а не одинаковые роли.
Маркетолог-универсал
Отвечает за маркетинг в целом, включая продукт, позиционирование и аналитику. Менеджер по рекламе — это более узкая и операционная роль именно по управлению рекламными размещениями.
За что менеджер по рекламе отвечает, а за что — нет
Чтобы наём не разочаровал, важно заранее разграничить зоны. Менеджер по рекламе отвечает за исполнение кампании, но не подменяет собой стратегию маркетинга и не всегда отвечает за окупаемость в цифрах. Ниже типичные ожидания и то, как с ними обращаться.
Отвечает за исполнение кампании
Чтобы размещения вышли вовремя, на нужных площадках и в согласованном объёме, а бюджет был потрачен по плану. Это его прямая и измеримая зона ответственности.
Не всегда отвечает за окупаемость
Сквозная экономика, ROI и стоимость привлечения чаще лежат на performance-маркетологе или аналитике. Зоны пересекаются, поэтому ответственность за цифры стоит зафиксировать заранее.
Не заменяет стратегию маркетинга
Он реализует рекламную часть, но не отвечает за продукт, позиционирование и большие маркетинговые решения. Если этого ждать от менеджера по рекламе, разочарование почти гарантировано.
Не обязан сам настраивать каналы
Его сила — в планировании и координации, а не в ручной настройке каждого кабинета. Настройку обычно делают узкие специалисты, которыми он управляет, хотя базовое понимание каналов ему необходимо.
Когда бизнесу действительно нужен менеджер по рекламе
Роль нужна не каждому бизнесу и не на любом этапе. Если рекламы пока немного и она вся в одном-двух онлайн-каналах, часто достаточно узкого специалиста или агентства. Менеджер по рекламе становится оправданным, когда совпадают несколько признаков ниже.
Много каналов и подрядчиков сразу
Когда параллельно идут несколько каналов и над ними работают разные исполнители, нужен человек, который держит всю картину и отвечает за результат кампании целиком.
Офлайн вместе с digital
Наружка, ТВ, радио, пресса и мероприятия рядом с онлайн-рекламой — это отдельное планирование, согласования и контроль подрядчиков, которые узкий трафик-специалист не закрывает.
Заметный рекламный бюджет
Когда на рекламу уходят серьёзные деньги, цена несогласованности и хаоса растёт. Отдельная роль, которая планирует и контролирует бюджет, окупает себя экономией и порядком.
Регулярные кампании, а не разовые
Если реклама идёт постоянно и кампании сменяют друг друга, нужен человек, который ведёт их системно, а не собственник или маркетолог, закрывающий рекламу между делом.
Как подобрать менеджера по рекламе под свою задачу
Качественный подбор начинается не с резюме, а с понимания, какую именно рекламную активность вы передаёте. Ниже последовательность, которая помогает перейти от смутного «нужен человек на рекламу» к понятному и управляемому профилю кандидата.
Опишите свой набор каналов
Сначала зафиксируйте, какими каналами реально пользуется бизнес: только digital или ещё наружка, ТВ, радио, пресса, мероприятия. От этого зависит, какой опыт нужен от менеджера.
Определите масштаб и бюджет
Прикиньте объём рекламной активности и порядок бюджета. Вести небольшие регулярные кампании и крупные мультиканальные размещения — это разный уровень и разный опыт менеджера.
Разграничьте зоны ответственности
Решите заранее, отвечает ли менеджер только за исполнение кампаний или ещё и за их экономику, и как он соотносится с маркетологом, performance-специалистом и подрядчиками.
Сформулируйте результат на ближайший период
Менеджер по рекламе нужен не «вообще», а под задачу: навести порядок в каналах, собрать и провести конкретные кампании, систематизировать работу с подрядчиками.
Проверяйте кандидатов по прошлым кампаниям
На интервью разбирайте не список площадок, а конкретные кампании: какие каналы и почему, как распределял бюджет, как вёл подрядчиков и что делал при срывах и перерасходе.
Оцените совместимость с командой
Менеджер по рекламе работает на стыке бизнеса, маркетинга и подрядчиков, поэтому важно, как он ставит задачи, держит сроки и общается с исполнителями и руководством.
Договоритесь, как мерить результат
Заранее определите, по каким показателям вы будете оценивать работу: соблюдение сроков и бюджета, качество размещений, порядок в отчётности и в работе с подрядчиками.
Критерии, по которым стоит смотреть менеджера по рекламе
Приоритизировать критерии лучше так: сначала совпадение опыта с вашим набором каналов и масштабом, затем доказанный опыт ведения кампаний, затем умение работать с подрядчиками и отчётностью. Ниже то, что помогает отличить сильного менеджера от уверенного собеседника.
Вёл кампании, а не один канал
Отвечал за кампанию целиком — за план, бюджет и координацию исполнителей, а не только за настройку одного инструмента.
Опыт совпадает с вашими каналами
Если вам нужна наружка, ТВ и радио — он реально с ними работал. Для чистого digital достаточно опыта в онлайн-каналах.
Умеет планировать и держать бюджет
Может объяснить логику медиаплана и распределения денег между каналами, а не просто перечислить, где размещался.
Управляет подрядчиками
Умеет ставить задачи агентствам и фрилансерам, держать сроки и контролировать качество, а не просто передавать им бюджет.
Прозрачен в отчётности
Готов показать, как сводит данные по каналам и отчитывается перед бизнесом понятным языком, а не общими словами про «охваты».
- Реальный опыт ведения кампаний, похожих на ваши по каналам и масштабу.
- Умение собрать медиаплан и объяснить логику распределения бюджета.
- Опыт работы с несколькими подрядчиками параллельно и контроля сроков.
- Понятная отчётность и владение цифрами своих прошлых кампаний.
- Способность честно рассказать, где кампания шла не по плану и как он это исправлял.
- Опыт только в одном узком канале при заявке на ведение всей рекламы.
- Перечисление площадок вместо разбора логики решений по кампаниям.
- Нет офлайн-опыта там, где он критичен (наружка, ТВ, радио, пресса).
- Размытые ответы про бюджет и про работу с подрядчиками.
- Готовность обещать окупаемость и быстрый результат «под ключ» без вводных.
Что важно подготовить до запуска подбора
До старта поиска полезно собрать базовые вводные о рекламной активности, задаче и ожиданиях от роли. Если этот этап пройден слабо, подбор почти всегда затягивается: вы смотрите много кандидатов, но не можете выбрать, потому что сами не определили, что именно передаёте и зачем.
- Набор каналов: только digital или ещё наружка, ТВ, радио, пресса, мероприятия.
- Масштаб активности и порядок рекламного бюджета, с которым предстоит работать.
- Главная задача роли: навести порядок в каналах, провести конкретные кампании или систематизировать работу с подрядчиками.
- Зоны ответственности: только исполнение кампаний или ещё и их экономика, как соотносится с маркетологом и подрядчиками.
- Показатели, по которым вы будете оценивать результат: сроки, бюджет, качество размещений, отчётность.
Когда стоит выделять менеджера по рекламе в отдельную роль
Менеджер по рекламе нужен бизнесу не по факту наличия рекламы, а тогда, когда каналов и подрядчиков становится много, появляется офлайн рядом с digital и кто-то должен держать всю кампанию в одних руках. По опыту Work&Wolf, самый частый риск в найме — взять под «рекламу» узкого специалиста по одному каналу и ждать, что он закроет планирование, бюджет и координацию всей активности.
Если вы уже понимаете, что задача созрела, следующий рациональный шаг — зафиксировать свой набор каналов, масштаб и зоны ответственности и перейти к точечному подбору. На странице услуги можно подробнее посмотреть подход к подбору менеджера по рекламе и понять, как лучше выстроить поиск под вашу рекламную активность.
Частые вопросы по теме
Чем занимается менеджер по рекламе?
Менеджер по рекламе планирует и ведёт рекламные кампании целиком: собирает медиаплан, распределяет бюджет между каналами, выбирает площадки и подрядчиков, согласует и запускает размещения в офлайне и онлайне, контролирует сроки и качество, сводит отчётность и координирует всех исполнителей. Это управляющая роль над кампанией, а не настройка одного рекламного канала.
Когда бизнесу нужен менеджер по рекламе?
Когда у компании одновременно работает много каналов и подрядчиков и кто-то должен держать всю картину в одних руках: распределять бюджет, сводить сроки и отвечать за результат кампании в целом. Особенно роль нужна там, где digital сочетается с офлайном — наружкой, ТВ, радио, прессой, мероприятиями, — потому что такие размещения требуют отдельного планирования, согласований и контроля подрядчиков, и узкий специалист по одному каналу их не закрывает.
Чем менеджер по рекламе отличается от таргетолога и директолога?
Таргетолог и директолог — это узкие специалисты внутри одного канала: они настраивают и ведут конкретный инструмент (таргетированную или контекстную рекламу) и отвечают за его метрики. Менеджер по рекламе работает уровнем выше: он управляет всей кампанией и набором каналов сразу, ставит подрядчикам задачи, сводит их работу в единый план и отвечает за кампанию целиком. Подробнее разницу между трафик-специалистами разбираем в отдельном материале про таргетолога, директолога и performance-маркетолога.
Отвечает ли менеджер по рекламе за окупаемость рекламы?
Он отвечает за исполнение кампании в рамках бюджета и медиаплана: чтобы размещения вышли вовремя, на согласованных площадках и в нужном объёме, а деньги были потрачены по плану. За сквозную экономику и окупаемость в цифрах (ROI, ROMI, стоимость привлечения) обычно отвечает performance-маркетолог или маркетолог-аналитик. На практике зоны часто пересекаются, и при подборе важно заранее зафиксировать, отвечает ли конкретный менеджер по рекламе только за размещения или ещё и за их экономику.
Какой опыт важен при подборе менеджера по рекламе?
Важнее всего опыт ведения кампаний, похожих на ваши по набору каналов и масштабу бюджета: если вам нужна наружка, ТВ и радио — нужен человек, который реально работал с этими размещениями и подрядчиками, а не только с digital. Смотрите на умение собирать медиаплан, держать бюджет, вести нескольких подрядчиков параллельно и отчитываться по результату. Опыт в вашей отрасли и с сопоставимыми объёмами размещений ценнее, чем общий стаж в маркетинге.
Как оценить менеджера по рекламе на собеседовании?
Просите разобрать конкретную прошлую кампанию: какие каналы и площадки использовал и почему, как распределял бюджет, как выбирал и контролировал подрядчиков, что делал при срыве сроков или перерасходе и как отчитывался перед бизнесом. Сильного менеджера видно по логике решений и владению цифрами кампании, а не по перечню площадок и красивой самопрезентации. Хороший признак — умение честно рассказать, где кампания шла не по плану и как он это исправлял.
Что открыть после статьи, если задача уже назрела
Если после чтения хочется перейти от понимания роли к действию, ниже три понятных варианта: открыть страницу услуги, разобраться в разнице между трафик-специалистами или посмотреть все роли в маркетинге.
Подбор менеджера по рекламе
Страница услуги: как мы подбираем менеджера по рекламе под ваш набор каналов и масштаб размещений, как оцениваем опыт ведения кампаний и какие даём гарантии.
Перейти к подбору менеджера по рекламеТаргетолог, директолог или performance
Разбор разницы между узкими трафик-специалистами: кто за что отвечает и кого из них нанимать, когда нужна настройка конкретного канала, а не координация всей кампании.
Читать: таргетолог, директолог или performanceВсе роли в маркетинге
Хаб направления со всеми ролями в маркетинге, рекламе и PR, кейсами и ответами на частые вопросы, чтобы понять, какие специалисты нужны вашему бизнесу.
Смотреть все роли в маркетинге