Оставить заявку
Компания выросла, а операционка — нет
Бизнес масштабировался, а ежедневное управление осталось на уровне небольшой компании: один центр решений, ручное согласование, узкое горло на собственнике.
Топ-менеджмент · операционное исполнение
Подбор исполнительного директора
Подбор исполнительного директора, который забирает на себя ежедневное управление: процессы, исполнение стратегии и дисциплину команды, пока собственник или CEO держат стратегию и ключевых клиентов.
Выходим на сильных исполнительных директоров прямым хантингом. Оцениваем по способности ставить процессы и держать исполнение, а не по красивому резюме, и по методике МАРКЕР.
Бесплатный разбор роли · конфиденциальный поиск · подбор по всей России с релокацией
до 54источников поиска
150–200контактов в воронке
прямойхантинг закрытого рынка
4–8 недельполное закрытие роли
Когда бизнесу нужен исполнительный директор
Это не «ещё один зам», а управленец, который забирает ежедневное исполнение по всей компании. Сигналы, что роль уже нужна:
Процессы держатся на героизме
Операционка работает не благодаря системе, а благодаря выносливости команды: убери пару ключевых людей — и всё встанет.
Собственник перегружен ежедневкой
Основатель или CEO тонет в текучке вместо стратегии и ключевых клиентов — на развитие не остаётся ни времени, ни головы.
Стратегия есть, исполнения нет
Цели и планы сформулированы, но до результата не доходят: задачи теряются между подразделениями, дедлайны срываются, план-факт расходится.
Рост ломает качество
С ростом объёмов растут сбои: срывы сроков перед клиентами, провалы между отделами, потеря управляемости там, где раньше всё держалось вручную.
Нет единого хозяина операционки
Функциональные директора тянут каждый своё, а человека, который сводит всё в один результат и отвечает за исполнение по компании, нет.
Что закрывает исполнительный директор
Профиль роли уже подготовлен — остаётся уточнить детали под ваш бизнес и стадию роста.
Ежедневное управление операционкой
- единый центр исполнения по компании
- процессы и регламенты вместо ручного режима
- дисциплина и план-факт по подразделениям
- координация функциональных директоров
Исполнение стратегии
- перевод целей собственника/CEO в план действий
- декомпозиция до задач и ответственных
- контроль результата, а не активности
- управление приоритетами при ограниченных ресурсах
Разгрузка собственника и CEO
- забирает текучку и оперативные решения
- оставляет собственнику стратегию и ключевых клиентов
- выстраивает управленческий ритм и отчётность
- снижает зависимость бизнеса от ручного контроля
Под какую задачу нужен исполнительный директор
Исполнительный директор под разные задачи — это разные кандидаты. Сначала договариваемся, что важнее именно сейчас.
Навести порядок в операционке при росте
- процессы и регламенты
- управляемость подразделений
- дисциплина и сроки
- команда среднего звена под контролем
Снять с собственника ежедневное управление
- единая точка операционных решений
- управленческий ритм и отчётность
- делегирование без потери контроля
- высвобождение собственника на стратегию
Обеспечить исполнение принятой стратегии
- перевод целей в план-факт
- кросс-функциональная координация
- контроль ключевых инициатив
- предсказуемый результат в срок
Как мы находим исполнительного директора
Прозрачный процесс там, где собственный поиск уже не справился. Подбираем по всей России — Москва, Санкт-Петербург, регионы — и готовим кандидатов под релокацию.
Разбираем задачу
Определяем, какой исполнительный директор нужен — навести порядок в операционке, снять текучку с собственника или дожать исполнение стратегии, — стадию и масштаб бизнеса и цену ошибки.
Идём шире рынка
Сильные операционные управленцы не сидят в откликах: прямой хантинг и компании-доноры в вашей отрасли. Конфиденциально, без публичной вакансии, если меняете действующего директора.
Собираем воронку
Целевая воронка управленцев нужного масштаба; отсеиваем по реальным результатам в наведении порядка и исполнении, а не по громкому титулу в резюме.
Проверяем
Служба безопасности, рекомендации у собственников и топ-менеджмента, сверка опыта с вашим типом бизнеса, стадией роста и культурой управления.
Оцениваем по МАРКЕР
Короткий список финалистов с письменным разбором рисков и пригодности под вашу операционную модель и связку с собственником/CEO.
Кейсы подбора в топ-менеджмент
Реальные закрытые позиции уровня исполнительного и операционного управления — с измеримой воронкой и результатом.
Исполнительный директор
Исполнительный директор для растущего сервиса
Быстрорастущая B2B-сервисная компания
Задача
Найти исполнительного директора, который заберёт на себя ежедневное управление, наведёт порядок в процессах и даст компании выдержать текущий темп роста без срывов перед клиентами.
Что сделали
Оценивали кандидатов с опытом операционного управления в сервисных компаниях на стадии активного роста. Разбирали, как человек ставит процессы при кадровом дефиците и как держит качество сервиса на масштабе.
Цифры
6 недель на закрытие; около 100 профилей, 35 глубинных интервью, 3 финалиста, 1 выход.
Результат
Основатели передали операционку исполнительному директору и высвободили время на стратегию и работу с ключевыми клиентами.
Операционный директор
Операционный директор для производства
Производственная компания
Задача
Найти операционного директора, который заново соберет систему: процессы, KPI, ритм управления, ответственность и бюджетную дисциплину.
Что сделали
Искали кандидатов с реальным опытом управления производственным контуром. На оценке разбирали узкие места, конфликт сроков, качества и себестоимости, внедрение метрик и дисциплины исполнения.
Цифры
8 недель на закрытие через релокацию.
Результат
За первые 6 месяцев клиент зафиксировал снижение производственных издержек на 9%, сокращение производственного цикла на 12%, прозрачные KPI и улучшение взаимодействия между отделами.
Заместитель генерального директора
Заместитель генерального директора - правая рука собственника
Собственник перегружен операционкой
Задача
Найти заместителя генерального, который возьмёт на себя часть управленческой нагрузки и операционных решений, не подменяя собственника, но и не бегая к нему по каждому вопросу.
Что сделали
Поиск шёл по управленцам с опытом работы вторым лицом при сильном собственнике. Особое внимание уделяли совпадению по ценностям и доверию, потому что роль держится на широких полномочиях и личном контакте.
Цифры
9 недель на закрытие; ~120 профилей, 40 глубинных интервью, 3 финалиста до собственника, 1 выход.
Результат
Собственник получил доверенную правую руку, которая забрала часть решений и разгрузила его от ежедневной текучки.
Методика оценки
МАРКЕР: как мы оцениваем исполнительного директора
Проверяем не громкий титул, а способность держать исполнение: умение ставить процессы при кадровом дефиците, держать качество на масштабе и работать в связке с собственником или CEO. Это наш ключевой способ оценки топ-менеджера.
Обсудить оценку по МАРКЕРИз чего состоит МАРКЕР для этой роли
Каждая часть закрывает отдельный риск найма исполнительного директора.
Модель роли
Что исполнительный директор должен изменить за 6–12 месяцев: управляемость операционки, исполнение стратегии, дисциплина и качество на масштабе. Фиксируем цену ошибки в деньгах и сроках.
Аргументы опыта
Не титул, а факты: где человек реально наводил порядок в процессах, держал исполнение при кадровом дефиците и сохранял качество, когда бизнес рос.
Рабочий кейс
Даём задачу под ваш бизнес: узкое место в исполнении, провал между подразделениями, рост, который ломает операционку, — смотрим логику и приоритеты решений.
Контекст среды
Где кандидат был силён: стадия и масштаб бизнеса, отрасль, тип операционной модели, зрелость процессов и управленческой культуры.
Естественные мотиваторы
Что будет двигать им после выхода: построение системы, масштаб, партнёрство с собственником, самостоятельность в исполнении — чтобы человек не ушёл через год.
Риски и решение
Где может не сработать, при каких условиях риск ниже и насколько кандидат пригоден именно под вашу операционную модель и связку с CEO/собственником.
Стоимость и гарантия прозрачны
Подбор исполнительного директора — управляемая услуга с понятными правилами, а не «попробуем поискать».
Что зафиксировано в договоре
- Фиксированная стоимость, согласованная до старта, — без процента от годового дохода кандидата (на дорогой управленческой роли это ощутимая экономия).
- Гарантия и бесплатная замена: если кандидат не подойдёт в гарантийный срок — ищем замену за наш счёт.
- Сроки и зона ответственности известны заранее: первые кандидаты за 7–10 дней, полное закрытие — 4–8 недель.
- Конфиденциальный поиск, если меняете действующего исполнительного директора, — без выхода на рынок и команду.
Ошибки найма и как мы их закрываем
Частые ошибки
Где компании теряют на найме исполнительного директора
- Берут сильного функционального руководителя вместо управленца, который держит исполнение по всей компании.
- Оценивают по титулу и резюме, а не по измеримому результату в наведении порядка и исполнении.
- Не проверяют опыт под свой тип бизнеса: стадию роста, отрасль, операционную модель и зрелость процессов.
- Не проговаривают связку с собственником/CEO — и через полгода роли конфликтуют, а не дополняют друг друга.
Подход Work&Wolf
Почему с нами риск ниже
- Команда на проекте, а не один рекрутер: разбор роли, СБ-проверка и оценка кандидата под задачу.
- До 54 источников и прямой хантинг закрытого рынка — находим там, где поиск своими силами уже не справился.
- Цена зафиксирована в договоре и не зависит от зарплаты кандидата.
- Гарантия и бесплатная замена закреплены в договоре до старта.
- Оценка по МАРКЕР: короткий список финалистов с письменным разбором рисков.
- Конфиденциальный поиск при смене действующего исполнительного директора.
Кто отвечает за результат
Наталия Менохова
Основатель и руководитель Work&Wolf
Прямой поиск кандидатов, а не поток откликов
87% клиентов приходят по рекомендации
Конфиденциальность в чувствительных проектах
Подбор исполнительного директора — решение с высокой ценой ошибки, поэтому проект ведём на уровне ответственности за бизнес-результат: кто реально нужен компании, какие риски скрыты за резюме и что проверить до оффера.
Оцениваем кандидатов глазами бизнеса — по способности ставить процессы, держать исполнение и работать в связке с собственником в реальной управленческой культуре компании, а не только по строчкам опыта.
Частые вопросы
О подборе исполнительного директора: отличие от ролей, проверка исполнения, сроки, стоимость, гарантия, конфиденциальность, регионы и связка с CEO.
Чем исполнительный директор отличается от операционного директора и заместителя гендиректора?
Операционный директор (COO) обычно ведёт конкретный операционный контур — производство, логистику, сервис. Заместитель гендиректора чаще закрывает участок или замещает первое лицо по доверенности. Исполнительный директор отвечает за ежедневное управление и исполнение по всей компании: процессы, дисциплина, перевод стратегии в результат. Мы подбираем управленца, который держит исполнение целиком, а не один участок.
Где найти и как нанять исполнительного директора?
Сильные исполнительные директора заняты ежедневным управлением в компаниях, где операционка уже выстроена, и на вакансии не откликаются. Поэтому мы ищем напрямую: выходим на управленцев в компаниях-донорах вашей отрасли и масштаба, без публичной вакансии. Проверяем не слова, а исполнение — план-факт, наведение порядка в процессах, рекомендации с прошлых мест. Чтобы найти и нанять исполнительного директора, начните с бесплатного разбора роли: согласуем профиль и покажем первых кандидатов за 7–10 дней.
Как вы проверяете реальное исполнение, а не слова?
По методике МАРКЕР: разбираем, где кандидат реально наводил порядок в процессах, держал план-факт и качество при росте. Даём рабочий кейс под вашу операционку и смотрим логику и приоритеты решений. По каждому финалисту даём письменное заключение с разбором рисков, а не оценку «по впечатлению от интервью».
За сколько вы находите исполнительного директора?
Первых подходящих кандидатов показываем за 7–10 рабочих дней. Полное закрытие роли — в среднем 4–8 недель, зависит от отрасли, масштаба бизнеса, редкости профиля и релокации.
Сколько стоит подбор исполнительного директора?
Стоимость фиксированная и известна до старта — без процента от годового дохода кандидата. На дорогой управленческой роли это ощутимая экономия. Точная цифра зависит от отрасли, масштаба и редкости профиля.
Что если исполнительный директор не подойдёт после выхода?
В договоре закреплена бесплатная замена в гарантийный срок: если кандидат не подойдёт, подберём другого за наш счёт. Сроки и зона ответственности фиксируются заранее.
Можно ли искать конфиденциально, если меняем действующего директора?
Да. Конфиденциальный поиск ведём аккуратно — без публичной вакансии и без выхода на команду заказчика, чтобы не нарушить работу операционки и не дестабилизировать управленцев среднего звена.
Ищете ли в регионах и с релокацией?
Да, работаем по всей России — Москва, Санкт-Петербург, регионы — и закрываем роли через релокацию управленцев под понятную задачу и условия.
Как исполнительный директор встроится в связку с собственником и CEO?
До старта поиска проговариваем границы полномочий: что остаётся за собственником/CEO (стратегия, ключевые клиенты) и что забирает исполнительный директор (ежедневное управление и исполнение). По МАРКЕР отдельно проверяем, как кандидат работает в паре с первым лицом и где между ними может возникнуть конфликт зон.
Материалы о найме исполнительного директора
Короткие разборы, которые помогают понять, какой управленец нужен и как его не потерять на поиске.
Генеральный, исполнительный, операционный, управляющий: кто есть кто
Чем роли реально отличаются и кто из них нужен вашему бизнесу.
Заместитель генерального или исполнительный директор: разница
Когда нужен полноценный исполнительный директор, а когда — заместитель.
Как оценить топ-менеджера на собеседовании
Что проверять у управленца, чтобы не купить красивое резюме.
Подбираем весь топ-менеджмент
От исполнительного директора до CEO — точечно, конфиденциально и с релокацией, по всей России.
Генеральный директор (CEO)
Первое лицо, стратегия, P&L и ответственность за бизнес целиком.
Операционный директор (COO)
Операционный контур: производство, логистика, сервис, эффективность.
Управляющий директор
Управление бизнес-юнитом или направлением под цели акционеров.
Заместитель генерального директора
Замещение первого лица и ответственность за выделенный участок.
Директор по развитию и стратегии
Новые направления, рост и реализация стратегии развития.
Антикризисный управляющий
Стабилизация, наведение порядка и вывод бизнеса из кризиса.
Следующий шаг
Нужен исполнительный директор, которому можно доверить ежедневное управление?
Разберём задачу, определим реалистичный профиль под вашу стадию роста и найдём управленца, который заберёт операционку и обеспечит исполнение. Услуги по подбору исполнительного директора начинаются с бесплатного разбора роли, первые кандидаты — за 7–10 дней.
