Оставить заявку
Бизнес-юнит держится на собственнике
Направление развивается, пока им вручную управляет собственник. Стоит отвлечься — и темп, дисциплина и экономика проседают.
Топ-менеджмент · управление бизнес-юнитом · P&L
Подбор управляющего директора
Подбор управляющего директора с полной ответственностью за бизнес-юнит или направление: P&L, рост, команда и управляемость — фактически предприниматель внутри компании.
Выходим на управляющих директоров прямым хантингом закрытого рынка. Оцениваем по подтверждённой ответственности за P&L и результат направления, а не по титулу, и по методике МАРКЕР.
Бесплатный разбор роли · конфиденциальный поиск · подбор по всей России с релокацией
4–8 недельполное закрытие роли
150–200контактов в воронке
110+профилей в поиске управляющего (кейс)
до 54источников поиска
Когда бизнесу нужен управляющий директор
Это не «ещё один директор по функции», а человек с полной P&L-ответственностью за направление. Сигналы, что роль уже нужна:
Нет хозяина результата с P&L
За направление формально отвечают несколько руководителей, но единого человека с полной ответственностью за выручку, маржу и команду нет.
Рост упирается в управление
Спрос и рынок позволяют расти, но направление не масштабируется: не хватает управленца, который потянет рост как самостоятельный бизнес.
Нужен предприниматель внутри компании
Требуется не функциональный директор, а человек с предпринимательской логикой, который ведёт юнит как собственное дело и отвечает за его экономику.
Группа без сильных управляющих юнитами
В группе компаний несколько направлений, но управляющих, способных вести каждое как отдельный P&L, не хватает — всё сходится на акционерах.
Направление пора снять с ручного режима
Собственник хочет выйти из ежедневной операционки направления и передать его управленцу, не потеряв управляемость и результат.
Что закрывает управляющий директор
Профиль роли уже подготовлен — остаётся уточнить детали под ваш бизнес-юнит и стадию направления.
Полная ответственность за P&L
- выручка, маржа и экономика направления
- бюджет юнита и достижение финансовых целей
- юнит-экономика и рентабельность роста
- отчётность перед собственником и советом директоров
Управление юнитом как бизнесом
- стратегия и приоритеты направления
- команда: подбор, мотивация, замена слабых звеньев
- ключевые клиенты, партнёры и каналы
- операционная модель и управленческий ритм
Рост и управляемость без ручного режима
- масштабирование направления без собственника
- снятие зависимости от отдельных людей
- процессы и регламенты под рост
- предсказуемый результат и прозрачные метрики
Под какую задачу нужен управляющий директор
Управляющий директор под разные задачи — это разные кандидаты. Сначала договариваемся, что важнее именно сейчас.
Поставить управленца с P&L на юнит
- полная ответственность за результат направления
- выручка, маржа и команда в одних руках
- единая точка принятия решений
- логика предпринимателя, а не функционала
Снять направление с ручного управления
- передача юнита от собственника
- сохранение управляемости в переходный период
- управленческий ритм и отчётность
- выход собственника из ежедневной операционки
Запустить рост бизнес-юнита
- масштабирование без потери экономики
- усиление команды под рост
- новые клиенты, каналы и продукты
- финмодель и приоритеты роста
Как мы находим управляющего директора
Прозрачный процесс там, где собственный поиск уже не справился. Подбираем по всей России — Москва, Санкт-Петербург, регионы — и готовим кандидатов под релокацию.
Разбираем задачу
Определяем, какой управляющий директор нужен — поставить P&L на юнит, снять направление с ручного режима собственника или запустить рост, — масштаб направления и цену ошибки.
Идём шире рынка
Сильные управляющие директора не сидят в откликах: прямой хантинг закрытого рынка, компании-доноры в вашей отрасли, конфиденциально, до 54 источников поиска.
Собираем воронку
Целевая воронка управленцев; отсеиваем по подтверждённой ответственности за P&L и результату направления, а не по громким титулам.
Проверяем
Служба безопасности, рекомендации у собственников и акционеров, сверка реального P&L-опыта с вашим типом бизнеса и масштабом юнита.
Оцениваем по МАРКЕР
Короткий список финалистов с письменным разбором рисков и пригодности под управление вашим бизнес-юнитом.
Кейсы подбора управляющих директоров
Реальные закрытые позиции уровня управляющего и генерального директора — с измеримой воронкой и результатом для бизнес-юнита.
Управляющий директор
Управляющий директор бизнес-юнита
Дистрибуция и опт, бизнес-юнит в группе компаний
Задача
Найти управляющего директора, готового взять полную P&L-ответственность за бизнес-юнит: продажи, закупки, маржу и команду, а не только один из участков.
Что сделали
Поиск шёл по управленцам с подтверждённой P&L-ответственностью в дистрибуции и опте. На оценке разбирали реальные финансовые результаты, работу с поставщиками и оборачиваемостью, управление коммерческой командой.
Цифры
7 недель на закрытие; ~110 профилей, 38 глубинных интервью, 3 финалиста до акционеров, 1 выход.
Результат
Группа получила директора, который ведёт бизнес-юнит как самостоятельную единицу с понятной экономикой и единой точкой ответственности.
Генеральный директор
Наёмный генеральный директор для холдинга
Производственно-торговый холдинг
Задача
Нужен был не сильный функциональный директор, а наёмный CEO, которому собственник сможет передать управление и который удержит экономику группы в фазе перехода без потери темпа.
Что сделали
Поиск строили по управленцам с подтверждённым опытом работы под собственником в производственно-торговых структурах. Отдельно проверяли способность взять P&L, выстроить управленческий ритм и не сломать сложившуюся команду.
Цифры
9 недель на закрытие; ~140 профилей, 42 глубинных интервью, 4 финалиста до собственника, 1 выход.
Результат
Собственник смог поэтапно выйти из операционки, передав управление наёмному директору с сохранённой управляемостью группы.
CEO / COO / head of business unit
CEO / COO для IT/SaaS-бизнеса
IT/SaaS-бизнес
Задача
Найти руководителя, который умеет одновременно держать экономику, команду и темп изменений, а не только управлять одним участком.
Что сделали
Поиск сузили до IT/SaaS-компаний сопоставимого масштаба. Рассматривали CEO, COO и heads of business units, проверяли маржинальность, удержание клиентов, конфликты функций и непопулярные решения.
Цифры
6 недель на закрытие; в финале клиент получил руководителя с опытом управления IT-бизнесами на 300 сотрудников.
Результат
За первые 6 месяцев удалось повысить удержание ключевых клиентов на 15%, улучшить маржинальность на 8% и выстроить рабочее взаимодействие между функциями.
Методика оценки
МАРКЕР: как мы оцениваем управляющего директора
Проверяем подтверждённую работу с P&L, предпринимательскую самостоятельность, управление командой и клиентами, а не функциональный опыт без ответственности за результат. Способ оценки топ-менеджера — наш ключевой дифференциатор.
Обсудить оценку по МАРКЕРИз чего состоит МАРКЕР для этой роли
Каждая часть закрывает отдельный риск найма управляющего директора.
Модель роли
Что управляющий директор должен изменить за 6–12 месяцев: управляемость направления, P&L, рост и независимость от собственника. Фиксируем цену ошибки в деньгах и зоне ответственности.
Аргументы опыта
Не титул, а факты: подтверждённая ответственность за P&L, реальные финансовые результаты направления, рост выручки и маржи, управление командой и клиентами.
Рабочий кейс
Даём задачу под ваш бизнес-юнит: падение маржи, рост без управляемости, конфликт функций внутри направления — смотрим предпринимательскую логику и решения.
Контекст среды
Где кандидат был силён: масштаб и стадия направления, отрасль, работа под собственником или акционерами, группа компаний, зрелость юнита.
Естественные мотиваторы
Что будет двигать им после выхода: масштаб, самостоятельность, доля в результате, построение бизнеса внутри компании — чтобы человек не ушёл через год.
Риски и решение
Где может не сработать, при каких условиях риск ниже и насколько кандидат пригоден именно под ваш бизнес-юнит и управленческую культуру.
Стоимость и гарантия прозрачны
Подбор управляющего директора — управляемая услуга с понятными правилами, а не «попробуем поискать».
Что зафиксировано в договоре
- Фиксированная стоимость, согласованная до старта, — без процента от годового дохода кандидата (на дорогой executive-роли это ощутимая экономия).
- Гарантия и бесплатная замена: если кандидат не подойдёт в гарантийный срок — ищем замену за наш счёт.
- Сроки и зона ответственности известны заранее: первые кандидаты за 7–10 дней, полное закрытие — 4–8 недель.
- Конфиденциальный поиск, если меняете действующего управляющего, — без выхода на рынок и команду направления.
Ошибки найма и как мы их закрываем
Частые ошибки
Где компании теряют на найме управляющего директора
- Берут сильного функционального директора вместо управленца с полной P&L-ответственностью.
- Оценивают по титулу, а не по подтверждённому результату направления — выручке, марже, экономике.
- Не проверяют предпринимательскую самостоятельность и готовность отвечать за весь юнит.
- Игнорируют управление командой и клиентами и партнёрство с собственником.
Подход Work&Wolf
Почему с нами риск ниже
- Команда на проекте, а не один рекрутер: разбор роли, СБ-проверка и оценка кандидата под задачу.
- До 54 источников и прямой хантинг закрытого рынка — находим там, где поиск своими силами уже не справился.
- Цена зафиксирована в договоре и не зависит от зарплаты кандидата.
- Гарантия и бесплатная замена закреплены в договоре до старта.
- Оценка по МАРКЕР: короткий список финалистов с письменным заключением и разбором рисков по каждому.
- Конфиденциальный поиск при смене действующего управляющего.
Кто отвечает за результат
Наталия Менохова
Основатель и руководитель Work&Wolf
Прямой поиск кандидатов, а не поток откликов
87% клиентов приходят по рекомендации
Конфиденциальность в чувствительных проектах
Подбор управляющего директора — решение с высокой ценой ошибки: этому человеку передают целое направление и его экономику. Поэтому проект ведём на уровне ответственности за бизнес-результат: кто реально потянет P&L, какие риски скрыты за резюме и что проверить до оффера.
Оцениваем кандидатов глазами собственника — по способности вести юнит как свой бизнес, отвечать за выручку, маржу и команду и работать в реальной управленческой культуре компании, а не только по строчкам опыта.
Частые вопросы
О подборе управляющего директора: отличие от ролей, проверка P&L, сроки, стоимость, регионы, конфиденциальность и группа компаний.
Чем управляющий директор отличается от генерального и исполнительного?
Генеральный директор отвечает за компанию целиком и её юридический периметр, исполнительный — за реализацию решений и операционное исполнение. Управляющий директор берёт полную P&L-ответственность за отдельный бизнес-юнит или направление и ведёт его как самостоятельный бизнес. Это предприниматель внутри компании, а не функциональный руководитель одного участка.
Где найти и как нанять управляющего директора?
Управленцы с реальной P&L-ответственностью ведут бизнес-юниты в группах компаний, сетях и многопрофильных холдингах — и работу через отклики не ищут. Поэтому мы выходим на них напрямую: точечный хантинг в компаниях, где уже есть направления вашего масштаба и экономики. У финалистов проверяем подтверждённые результаты по выручке и марже, управление командой и рекомендации с прошлых мест. Чтобы нанять управляющего директора, начните с бесплатного разбора роли — первых кандидатов покажем за 7–10 дней.
Как вы проверяете реальную ответственность за P&L, а не резюме?
По методике МАРКЕР: разбираем подтверждённые финансовые результаты направления — выручку, маржу, юнит-экономику — а не строчки опыта. Даём рабочий кейс под ваш бизнес и проверяем предпринимательскую логику, управление командой и клиентами. Оцениваем способность отвечать за результат целиком, а не за функцию.
За сколько вы находите управляющего директора?
Первых подходящих кандидатов показываем за 7–10 рабочих дней. Полное закрытие роли — в среднем 4–8 недель, зависит от отрасли, масштаба направления, редкости профиля и релокации.
Сколько стоит подбор управляющего директора?
Стоимость фиксированная и известна до старта — без процента от годового дохода кандидата. На дорогой executive-роли это ощутимая экономия. Точная цифра зависит от отрасли, масштаба бизнес-юнита и редкости профиля.
Что если управляющий директор не подойдёт после выхода?
В договоре закреплена бесплатная замена в гарантийный срок: если кандидат не подойдёт, подберём другого за наш счёт. Сроки и зона ответственности фиксируются заранее, до старта поиска.
Ищете ли в регионах и с релокацией?
Да, работаем по всей России — Москва, Санкт-Петербург, регионы — и закрываем executive-роли через релокацию управленцев под управление направлением на месте.
Можно ли искать конфиденциально, если меняем действующего управляющего?
Да. Конфиденциальный поиск ведём аккуратно — без публичной вакансии и без выхода на команду заказчика, чтобы не нарушить работу направления и не дестабилизировать бизнес-юнит.
Подбираете ли управляющих директоров для группы компаний?
Да. В группах часто нужны несколько управляющих, каждый из которых ведёт своё направление как отдельный P&L, чтобы снять зависимость от акционеров. Подбираем управленцев под каждый юнит с учётом его масштаба, экономики и стадии.
Материалы о найме управляющего директора
Короткие разборы, которые помогают понять, какой управленец нужен направлению и как его не потерять на поиске.
Зачем бизнесу управляющий директор
Когда направлению нужен хозяин P&L, а не ещё один функциональный руководитель.
Генеральный, исполнительный, операционный, управляющий: кто есть кто
Чем различаются роли C-level и кого именно искать под вашу задачу.
Сколько стоит подбор топ-менеджера
Из чего складывается стоимость executive search и где экономия.
Подбираем весь топ-менеджмент
От управляющего юнитом до генерального директора — executive search по всей России, конфиденциально и с релокацией.
Генеральный директор (CEO)
Управление компанией целиком, стратегия и ответственность за бизнес.
Исполнительный директор
Реализация решений и операционное исполнение на уровне компании.
Операционный директор (COO)
Операционная эффективность, процессы и управляемость бизнеса.
Заместитель генерального
Усиление первого лица, зоны ответственности и управление проектами.
Директор по развитию
Стратегия роста, новые направления, рынки и точки масштабирования.
Технический директор (CTO)
Технологическая стратегия, продукт и инженерная команда.
Следующий шаг
Нужен управляющий директор, которому можно отдать направление и P&L?
Разберём задачу, определим реалистичный профиль под ваш бизнес-юнит и найдём управленца, который возьмёт полную ответственность за результат. Услуги по подбору управляющего директора начинаются с бесплатного разбора роли, первые кандидаты — за 7–10 дней.
