Оставить заявку
Рост вышел на плато
Текущий рынок исчерпан, выручка упёрлась в потолок, а новые источники роста не появляются сами — нужен тот, кто отвечает за рост как за функцию.
Топ-менеджмент · рост, стратегия, новые рынки
Подбор директора по развитию
Подбор директора по развитию и стратегии, который отвечает за рост бизнеса: новые рынки и каналы, партнёрства и сделки, стратегические инициативы — а не за поддержание текущей операционки.
Выходим на сильных директоров по развитию прямым хантингом. Оцениваем по реально запущенным проектам роста и сделкам, а не по презентациям, и по методике МАРКЕР.
Бесплатный разбор роли · конфиденциальный поиск · подбор по всей России с релокацией
до 54источников поиска
4–8 недельполное закрытие роли
прямой хантингзакрытого рынка
150–200контактов в воронке
Когда бизнесу нужен директор по развитию
Это не «ещё один коммерсант», а управленец, который отвечает за рост как за отдельную функцию. Сигналы, что роль уже нужна:
Новые рынки и каналы не открываются
Идеи о выходе в регионы, новые сегменты и каналы обсуждаются годами, но дальше слайдов не идут — некому довести экспансию до реальных продаж.
Стратегия живёт на бумаге
План развития написан, согласован и забыт: между красивой стратегией и ежедневными решениями нет человека, который превращает её в проекты и результат.
Партнёрства и сделки держатся на собственнике
Все значимые партнёрства, M&A и крупные сделки идут только через первое лицо — это упирается в его время и становится риском при масштабировании.
Развитием никто не владеет
Развитие размазано между коммерцией, маркетингом и собственником — нет владельца, который отвечает за новые направления от гипотезы до запуска.
Нужны новые источники выручки
Бизнес зависит от одного-двух продуктов или клиентов, а диверсификации нет — требуется управленец, который найдёт и запустит новые точки роста.
Что закрывает директор по развитию
Профиль роли уже подготовлен — остаётся уточнить детали под ваш бизнес, рынок и амбицию по росту.
Стратегия роста
- анализ рынков, каналов и продуктов
- выбор приоритетных направлений роста
- план развития и дорожная карта
- связь стратегии с операционными решениями
Новые направления и сделки
- партнёрства и совместные проекты
- M&A и сделки слияния-поглощения
- выход в регионы и новые сегменты
- переговоры с ключевыми контрагентами
Запуск и доведение до результата
- перевод инициатив роста в проекты
- управление пилотами и масштабированием
- приоритизация воронки возможностей
- доведение проектов развития до выручки
Под какую задачу нужен директор по развитию
Директор по развитию под разные задачи — это разные кандидаты. Сначала договариваемся, какой рост важнее именно сейчас.
Открыть новые рынки и каналы
- выход в регионы и новые сегменты
- запуск новых каналов продаж
- воронка партнёрств вместо стихии
- первые сделки на новом рынке
Запустить стратегические проекты роста
- перевод стратегии в проекты
- новые продукты и направления
- пилоты и их масштабирование
- управление портфелем инициатив
Снять развитие с собственника
- владелец функции развития
- партнёрства и сделки как процесс
- самостоятельные переговоры и закрытие
- регулярный приоритет точек роста
Как мы находим директора по развитию
Прозрачный процесс там, где собственный поиск executive-уровня уже не справился. Подбираем по всей России — Москва, Санкт-Петербург, регионы — и готовим кандидатов под релокацию.
Разбираем задачу
Определяем, какой директор по развитию нужен — открыть новые рынки, запустить проекты роста или снять развитие с собственника, — стадию бизнеса, амбицию по росту и цену ошибки.
Идём шире рынка
Сильные директора по развитию не сидят в откликах: прямой хантинг закрытого рынка, компании-доноры в смежных и целевых отраслях, конфиденциально — без публичной вакансии.
Собираем воронку
Целевая воронка 150–200 контактов; отсеиваем по реально запущенным направлениям и закрытым сделкам, а не по громким титулам и презентациям о визионерстве.
Проверяем
Служба безопасности, рекомендации у собственников и советов директоров, сверка опыта экспансии и сделок с вашим типом бизнеса, рынком и стадией.
Оцениваем по МАРКЕР
Короткий список финалистов с письменным разбором рисков и пригодности под вашу стратегию роста — решение по доказательствам, а не по впечатлению от интервью.
Кейсы подбора в развитие и executive-роли
Реальные закрытые позиции на развитие и в топ-менеджмент — с измеримой воронкой и результатом по росту.
Директор по развитию
Директор по развитию для региональной экспансии
Выход в новые регионы и каналы
Задача
Найти директора по развитию, который выстроит работу с новыми каналами и партнёрами как процесс: от поиска и переговоров до закрытия сделок и запуска направлений.
Что сделали
Оценивали кандидатов с подтверждённым опытом региональной и канальной экспансии. Разбирали конкретные запущенные направления, логику отбора партнёров и закрытые сделки, а не общие рассуждения о развитии.
Цифры
6 недель на закрытие.
Результат
Компания получила управляемую функцию развития с понятной воронкой партнёрств и приоритизацией регионов вместо стихийных сделок.
CEO / COO / head of business unit
CEO / COO для IT/SaaS-бизнеса
IT/SaaS-бизнес
Задача
Найти руководителя, который умеет одновременно держать экономику, команду и темп изменений, а не только управлять одним участком.
Что сделали
Поиск сузили до IT/SaaS-компаний сопоставимого масштаба. Рассматривали CEO, COO и heads of business units, проверяли маржинальность, удержание клиентов, конфликты функций и непопулярные решения.
Цифры
6 недель на закрытие; в финале клиент получил руководителя с опытом управления IT-бизнесами на 300 сотрудников.
Результат
За первые 6 месяцев удалось повысить удержание ключевых клиентов на 15%, улучшить маржинальность на 8% и выстроить рабочее взаимодействие между функциями.
Коммерческий директор
Коммерческий директор
Обслуживание компаний финансового сектора и крупного бизнеса
Задача
Найти кандидата, способного развивать бизнес компании и расширять портфель крупных заказчиков.
Что сделали
Провели тщательную проработку рынка и несколько этапов отбора.
Цифры
96 кандидатов · 16 интервью агентства · 5 встреч с клиентом · 1 выход · 30 дней
Результат
Найден кандидат с 10-летним опытом в крупных PR и маркетинговых агентствах, кейсами работы с банками и корпорациями.
Методика оценки
МАРКЕР: как мы оцениваем директора по развитию
Проверяем реально запущенные проекты развития и сделки, умение доводить инициативы до результата, а не «визионерство» без исполнения. Связываем роль, цель роста, реальные действия, доказательства результата и риски именно в вашей среде. МАРКЕР и наш способ оценки топ-менеджера — ключевой дифференциатор: по каждому финалисту мы разбираем риски и даём письменное заключение.
Обсудить оценку по МАРКЕРИз чего состоит МАРКЕР для этой роли
Каждая часть закрывает отдельный риск найма директора по развитию.
Модель роли
Что директор по развитию должен изменить за 6–12 месяцев: новые рынки и каналы, запущенные направления, воронка партнёрств, источники выручки. Фиксируем цель роста и цену ошибки в деньгах.
Аргументы опыта
Не «визионерство», а факты: реально запущенные направления, открытые рынки и каналы, закрытые партнёрства и сделки, доведённые до выручки проекты развития.
Рабочий кейс
Даём задачу под ваш бизнес: выход в новый регион, выбор канала, логика партнёрства или сделки — смотрим, как кандидат приоритизирует и доводит инициативу до результата.
Контекст среды
Где кандидат был силён: стадия и масштаб бизнеса, отрасль, тип роста (органический, M&A, регионы, каналы), зрелость функции развития в его компаниях.
Естественные мотиваторы
Что будет двигать им после выхода: масштаб задачи, амбициозный рост, построение функции с нуля, сделки и партнёрство с собственником — чтобы человек не ушёл через год.
Риски и решение
Где может не сработать — «стратег без исполнения» или «продавец без системы», — при каких условиях риск ниже и насколько кандидат пригоден именно под вашу стратегию роста.
Стоимость и гарантия прозрачны
Подбор директора по развитию — управляемая услуга с понятными правилами, а не «попробуем поискать».
Что зафиксировано в договоре
- Фиксированная стоимость, согласованная до старта, — без процента от годового дохода кандидата (на дорогой executive-роли это ощутимая экономия).
- Гарантия и бесплатная замена: если кандидат не подойдёт в гарантийный срок — ищем замену за наш счёт.
- Сроки и зона ответственности известны заранее: первые кандидаты за 7–10 дней, полное закрытие — 4–8 недель.
- Конфиденциальный поиск, если меняете действующего директора по развитию, — без выхода на рынок, команду и партнёров.
Ошибки найма и как мы их закрываем
Частые ошибки
Где компании теряют на найме директора по развитию
- Берут яркого «визионера», который рисует стратегию, но не доводит ни одного направления до выручки.
- Путают развитие с продажами и нанимают сильного коммерсанта без навыка строить новые направления.
- Оценивают по презентациям и титулу, а не по реально запущенным рынкам, каналам и закрытым сделкам.
- Не проверяют опыт под свой тип роста: регионы, каналы, M&A, отрасль и стадию бизнеса.
Подход Work&Wolf
Почему с нами риск ниже
- Команда на проекте, а не один рекрутер: разбор роли, СБ-проверка и оценка кандидата под задачу.
- До 54 источников и прямой хантинг закрытого рынка — находим там, где поиск своими силами уже не справился.
- Цена зафиксирована в договоре и не зависит от зарплаты кандидата.
- Гарантия и бесплатная замена закреплены в договоре до старта.
- Оценка по МАРКЕР: проверяем запущенные проекты роста и сделки, а не визионерство, — короткий список финалистов с письменным разбором рисков.
- Конфиденциальный поиск при смене действующего директора по развитию.
Кто отвечает за результат
Наталия Менохова
Основатель и руководитель Work&Wolf
Прямой поиск кандидатов, а не поток откликов
87% клиентов приходят по рекомендации
Конфиденциальность в чувствительных проектах
Подбор директора по развитию — решение с высокой ценой ошибки: от него зависит, появятся ли у бизнеса новые рынки и источники выручки. Поэтому проект ведём на уровне ответственности за бизнес-результат: кто реально нужен компании, какие риски скрыты за презентациями и что проверить до оффера.
Оцениваем кандидатов глазами бизнеса — по способности запускать направления, закрывать сделки и доводить инициативы роста до выручки, а не только по строчкам опыта и громким титулам.
Частые вопросы
О подборе директора по развитию: отличие от смежных ролей, проверка проектов роста, сроки, оценка, стоимость, регионы и конфиденциальность.
Чем директор по развитию отличается от директора по стратегии и коммерческого директора?
Директор по стратегии чаще отвечает за аналитику и план на бумаге, коммерческий директор — за текущие продажи и план по существующим каналам. Директор по развитию владеет ростом как функцией: новые рынки, каналы, партнёрства и сделки от гипотезы до запуска и выручки. Мы подбираем управленца, который доводит инициативы до результата, а не презентует стратегию.
Где найти и как нанять директора по развитию?
Управленцы, которые реально запускали рост, работают в компаниях, активно открывающих рынки и направления, — и сами работу не ищут: их удерживают долей в результате и масштабом задач. Поэтому мы хантим напрямую, формируя воронку из 150–200 контактов в отраслях с похожей моделью роста. У финалистов проверяем доведённые до выручки направления, закрытые партнёрства и сделки, рекомендации заказчиков роста. Чтобы нанять директора по развитию, начните с бесплатного разбора роли — первые кандидаты за 7–10 дней.
Как вы проверяете реальные проекты роста, а не презентации?
По методике МАРКЕР разбираем конкретные запущенные направления: какие рынки и каналы кандидат открыл, какие партнёрства и сделки закрыл, что из этого дошло до выручки. Просим рабочий кейс под ваш бизнес и проверяем логику приоритизации и доведения до результата, а не «визионерство». Так отсеиваем стратегов без исполнения и продавцов без системы.
За сколько вы находите директора по развитию?
Первых подходящих кандидатов показываем за 7–10 рабочих дней. Полное закрытие роли — в среднем 4–8 недель: зависит от отрасли, амбиции по росту, редкости профиля и географии экспансии. Executive-роли такого уровня закрываем прямым хантингом закрытого рынка.
Сколько стоит подбор директора по развитию?
Стоимость фиксированная и известна до старта — без процента от годового дохода кандидата. На дорогой executive-роли это ощутимая экономия. Точная цифра зависит от отрасли, масштаба бизнеса, сложности задачи роста и редкости профиля.
Что если директор по развитию не подойдёт после выхода?
В договоре закреплена бесплатная замена в гарантийный срок: если кандидат не подойдёт, подберём другого за наш счёт. Сроки, зона ответственности и цель по росту фиксируются заранее, до старта поиска.
Можно ли искать конфиденциально?
Да. Если меняете действующего директора по развитию или проект чувствителен для рынка, ведём поиск без публичной вакансии и без выхода на вашу команду и партнёров, чтобы не нарушить текущие сделки и переговоры.
Ищете ли в регионах и с релокацией?
Да, работаем по всей России — Москва, Санкт-Петербург, регионы — и закрываем роли через релокацию управленцев. Для задач региональной экспансии часто ищем кандидатов с подтверждённым опытом выхода именно в ваши целевые регионы.
Под какую задачу развития подбираете кандидата?
Учитываем, что важнее сейчас: открыть новые рынки и каналы, запустить стратегические проекты роста или снять развитие с собственника. Под каждую задачу — свой профиль кандидата: где-то нужен сильный переговорщик по сделкам, где-то — системный архитектор новых направлений.
Материалы о найме директора по развитию
Короткие разборы, которые помогают понять, какой директор по развитию нужен и как не перепутать его со стратегом или коммерсантом.
Когда компании нужен директор по развитию
Признаки, что рост уже требует отдельной функции, а не усиления коммерции.
Директор по развитию или по стратегии
Чем различаются роли и кого реально стоит искать под вашу задачу.
Как оценить топ-менеджера на собеседовании
Как отличить запущенные проекты роста от красивых презентаций.
Подбираем весь топ-менеджмент
От директора по развитию до CEO — executive search прямым хантингом, конфиденциально, по всей России с релокацией.
Генеральный директор (CEO)
Стратегия, P&L и управление всей компанией.
Операционный директор (COO)
Операционная система бизнеса и исполнение планов.
Коммерческий директор
Продажи, маркетинг и выручка по текущим каналам.
Директор по продажам
Отдел продаж, план и управление воронкой сделок.
Директор по цифровой трансформации (CDO)
Новые цифровые продукты и модели роста.
Заместитель генерального директора
Стратегические проекты и зоны роста под первым лицом.
Следующий шаг
Нужен директор по развитию, который реально запустит рост?
Разберём задачу, определим реалистичный профиль под вашу стадию и амбицию и найдём управленца, который превратит стратегию в новые рынки, сделки и выручку. Услуги по подбору директора по развитию начинаются с бесплатного разбора роли, первые кандидаты — за 7–10 дней.
