Оставить заявку
Маркетинг не даёт плана по лидам
Бюджет осваивается, активностей много, а поток квалифицированных заявок не растёт и не прогнозируется: каждый месяц цифры объясняют новыми причинами.
Маркетинг · управление
Подбор руководителя отдела маркетинга
Подбор руководителя отдела маркетинга, который операционно ведёт всю функцию: стратегию продвижения, бюджет, команду маркетологов, план и метрики — лиды, трафик, ROMI — и связку маркетинга с продажами.
Ищем руководителей маркетинга с подтверждённым опытом на вашем рынке и модели продаж. Оцениваем по управлению функцией и результату, а не по списку инструментов, и по методике МАРКЕР.
Бесплатный разбор роли · конфиденциальный поиск · подбор по всей России с релокацией
4–8 недельполное закрытие роли
3–6 мес.горизонт результата в маркетинге
по всей РФподбор и релокация
до 54источников поиска
Когда бизнесу нужен руководитель отдела маркетинга
Это не ещё один маркетолог в штат, а руководитель, который отвечает за стратегию, бюджет, команду и результат всей функции. Сигналы, что роль уже нужна:
Отдел держится на собственнике или директоре
Стратегию, бюджет и каналы по-прежнему тащит собственник или коммерческий директор — у маркетинга нет своего операционного руководителя, который снимет это с них.
Команда маркетологов работает вразнобой
Таргетолог, контекстолог, контент и SMM тянут в разные стороны без общего плана и приоритетов: усилия дублируются, а на главные задачи рук не хватает.
Деньги уходят, а считать ROMI некому
Расходы на рекламу растут, но связи между бюджетом, лидами и выручкой нет: решения принимают на ощущениях, а не по сквозной аналитике и unit-экономике.
Маркетинг и продажи воюют, а не работают вместе
Продажи жалуются на качество лидов, маркетинг — на обработку: нет единой воронки, согласованных метрик и человека, который сшивает эти функции.
Запускаете рост, а управлять маркетингом некому
Новый продукт, регион или кратный рост плана — нужен руководитель, который соберёт стратегию продвижения, команду и план, а не ещё один исполнитель в штат.
Что закрывает руководитель отдела маркетинга
Профиль роли уже подготовлен — остаётся уточнить детали под ваш рынок, бюджет и модель продаж.
Стратегия и план
- стратегия продвижения и позиционирование
- годовой и квартальный план маркетинга
- приоритеты по каналам и продуктам
- план по лидам, трафику и выручке маркетинга
Бюджет и эффективность
- формирование и защита бюджета маркетинга
- распределение средств между каналами
- сквозная аналитика, ROMI и unit-экономика
- контроль стоимости лида и окупаемости
Команда и процессы
- маркетологи, подрядчики и фрилансеры
- найм, развитие и мотивация команды
- связка маркетинга с продажами по воронке
- регулярная отчётность и спринты задач
Под какую задачу нужен руководитель отдела маркетинга
Руководитель маркетинга под разные задачи — это разные кандидаты. Сначала договариваемся, что важнее именно сейчас.
Собрать маркетинг с нуля
- первая стратегия и приоритеты
- набор ядра команды маркетинга
- базовая аналитика и метрики
- запуск работающих каналов лидогенерации
Перезапустить буксующий отдел
- аудит каналов и расходов
- наведение порядка в плане и приоритетах
- связка с продажами по качеству лидов
- вывод на прогнозируемый поток заявок
Масштабировать под рост
- кратный рост плана по лидам и выручке
- выход на новые продукты и регионы
- расширение каналов и команды
- управляемая unit-экономика на масштабе
Как мы находим руководителя отдела маркетинга
Прозрачный процесс там, где собственный поиск уже не справился. Подбираем по всей России — Москва, Санкт-Петербург, регионы — и готовим кандидатов под релокацию.
Разбираем задачу
Определяем, какой руководитель отдела маркетинга нужен — собрать функцию с нуля, перезапустить буксующий отдел или масштабировать под рост, — ваш рынок, модель продаж (B2B, B2C, e-com) и цену ошибки.
Идём шире рынка
Сильные руководители маркетинга не сидят в откликах: прямой выход на компании вашего рынка и модели продаж, на профильных управленцев и доноров, до 54 источников поиска.
Собираем воронку
Целевая воронка кандидатов; отсеиваем по реальным результатам управления маркетингом — рост лидов и трафика, ROMI, собранная команда, — а не по списку инструментов в резюме.
Проверяем
Служба безопасности, рекомендации у собственников и коммерческих директоров, сверка опыта с вашим рынком и моделью продаж; при необходимости готовим релокацию.
Оцениваем по МАРКЕР
Короткий список финалистов с письменным разбором: как кандидат управляет именно отделом — стратегией, бюджетом, командой и метриками — и где зоны риска.
Кейсы подбора руководителей маркетинга
Реальные закрытые позиции в маркетинге — с измеримой воронкой и результатом.
Руководитель отдела маркетинга
Руководитель отдела маркетинга
Разработка и поставка информационных систем. Лидер рынка страны
Задача
Подобрать опытного руководителя с релокацией для масштабирования бизнеса.
Что сделали
Поиск сфокусировали на маркетологах из IT-компаний с кейсами выхода на новые рынки, использовали LinkedIn и личные контакты в отрасли.
Цифры
67 кандидатов · 24 интервью агентства · 3 встреч с клиентом · 1 выход · 29 дней
Результат
По словам заказчика, кандидат с первых дней органично влился в коллектив и предложил стратегические решения под амбициозные задачи собственника.
Performance-маркетолог
Performance-маркетолог
Финтех, онлайн-сервис финансовых продуктов
Задача
Подобрать performance-маркетолога, который отвечает за привлечение клиентов по целевым метрикам и окупаемость каналов.
Что сделали
Оценивали системный подход к каналам, опыт управления крупными бюджетами, работу со сквозной аналитикой и навыки масштабирования при контроле стоимости клиента.
Цифры
109 кандидатов · 20 интервью агентства · 5 встреч с клиентом · 1 выход · 33 дня
Результат
Принят performance-маркетолог с опытом в финтехе и e-commerce, который выстроил отчетность по каналам в логике юнит-экономики.
Интернет-маркетолог
Интернет-маркетолог
Онлайн-ретейл, мультибрендовый интернет-магазин
Задача
Найти специалиста, который возьмет на себя весь цикл интернет-маркетинга и приведет платный и органический трафик к плановым показателям.
Что сделали
Оценивали реальные кейсы по управлению рекламным бюджетом, понимание юнит-экономики, ДРР и ROMI, проверяли навыки работы со сквозной аналитикой и CRM.
Цифры
134 кандидатов · 19 интервью агентства · 4 встреч с клиентом · 1 выход · 24 дня
Результат
Вышел кандидат с 6-летним опытом в e-commerce, который уже на собеседовании разобрал текущие кампании заказчика и предложил план перераспределения бюджета.
Методика оценки
МАРКЕР: как мы оцениваем руководителя отдела маркетинга
Проверяем управление именно функцией: стратегию и план, бюджет и ROMI, команду маркетологов и связку с продажами — и отличаем руководителя отдела от директора по маркетингу (CMO, стратегия бизнеса) и от маркетолога-исполнителя. Связываем роль, цель в вашем маркетинге, реальные действия и риски.
Обсудить оценку по МАРКЕРИз чего состоит МАРКЕР для этой роли
Каждая часть закрывает отдельный риск найма руководителя отдела маркетинга.
Модель роли
Что руководитель отдела маркетинга должен изменить за 3–6 месяцев: вывести план по лидам, навести порядок в бюджете, собрать команду, сшить маркетинг с продажами. Фиксируем цену ошибки в потерянных лидах и слитом бюджете.
Аргументы опыта
Не список инструментов в резюме, а факты управления маркетингом: на сколько вырос поток лидов и трафик, как менялся ROMI и стоимость лида, какую команду собрал и удержал.
Рабочий кейс
Даём ситуацию с вашего рынка: падает поток заявок, конфликт с продажами по качеству лидов, надо защитить бюджет перед собственником — смотрим, как кандидат разбирается и принимает решения.
Контекст среды
Где кандидат был силён: рынок и модель продаж (B2B, B2C, e-com, услуги), размер бюджета и команды, набор каналов, зрелость аналитики и связки с продажами.
Естественные мотиваторы
Что будет двигать им после выхода: масштаб задач и бюджета, рост до директора по маркетингу, собранная команда, влияние на выручку — чтобы человек не ушёл через сезон.
Риски и решение
Отличаем руководителя отдела маркетинга от директора по маркетингу (CMO, уровень правления и стратегии бизнеса) и от маркетолога-исполнителя: где кандидат может не сработать как управленец и при каких условиях риск ниже.
Стоимость и гарантия прозрачны
Подбор руководителя отдела маркетинга — управляемая услуга с понятными правилами, а не «попробуем поискать».
Что зафиксировано в договоре
- Фиксированная стоимость, согласованная до старта, — без процента от годового дохода кандидата.
- Гарантия и бесплатная замена: если кандидат не подойдёт в гарантийный срок — ищем замену за наш счёт.
- Сроки и зона ответственности известны заранее: первые кандидаты за 7–10 дней, полное закрытие — 4–8 недель.
- Конфиденциальный поиск, если меняете действующего руководителя, — без выхода на команду маркетинга.
Ошибки найма и как мы их закрываем
Частые ошибки
Где компании теряют на найме руководителя отдела маркетинга
- Повышают сильного исполнителя — таргетолога или контекстолога, — который не умеет управлять стратегией, бюджетом и командой.
- Путают уровни: берут маркетолога туда, где нужен управленец, или ждут стратегию бизнеса от операционного руководителя вместо CMO.
- Не проверяют опыт под свой рынок и модель продаж: B2B и B2C, длина сделки, каналы и воронка.
- Игнорируют умение защищать бюджет, считать ROMI и сшивать маркетинг с продажами.
Подход Work&Wolf
Почему с нами риск ниже
- Команда на проекте, а не один рекрутер: разбор роли, СБ-проверка и оценка кандидата под задачу.
- До 54 источников и прямой выход на компании вашего рынка — находим там, где поиск своими силами уже не справился.
- Цена зафиксирована в договоре и не зависит от зарплаты кандидата.
- Гарантия и бесплатная замена закреплены в договоре до старта.
- Оценка по МАРКЕР: проверяем управление маркетингом, а не владение инструментами.
- Конфиденциальный поиск при смене действующего руководителя.
Кто отвечает за результат
Наталия Менохова
Основатель и руководитель Work&Wolf
Прямой поиск кандидатов, а не поток откликов
87% клиентов приходят по рекомендации
Конфиденциальность в чувствительных проектах
Подбор руководителя отдела маркетинга — решение с высокой ценой ошибки: от него зависят поток лидов, эффективность бюджета и слаженность команды. Поэтому проект ведём на уровне ответственности за результат маркетинга: кто реально нужен функции, какие риски скрыты за длинным резюме и что проверить до оффера.
Оцениваем кандидатов глазами бизнеса — по способности вывести план по лидам, навести порядок в бюджете и собрать команду в реальной управленческой культуре компании, а не только по списку инструментов и каналов.
Частые вопросы
О подборе руководителя отдела маркетинга: отличие от CMO и маркетолога, проверка, рынок и модель продаж, сроки, стоимость, регионы и конфиденциальность.
Чем руководитель отдела маркетинга отличается от директора по маркетингу (CMO)?
Директор по маркетингу (CMO) — это топ-уровень: член управленческой команды, отвечает за стратегию бизнеса и место маркетинга в ней, влияет на продукт и выручку компании в целом. Руководитель отдела маркетинга — операционный руководитель функции: ведёт стратегию продвижения, бюджет, команду маркетологов, план и метрики (лиды, трафик, ROMI). Мы подбираем именно операционного руководителя отдела, а CMO ищем отдельно — см. подбор директора по маркетингу.
Чем руководитель отдела маркетинга отличается от рядового маркетолога?
Маркетолог-исполнитель отвечает за свой участок — контекст, таргет, контент, SMM или аналитику — и работает руками. Руководитель отдела маркетинга управляет всей функцией: ставит план, распределяет бюджет, собирает и развивает команду исполнителей, отвечает за результат маркетинга перед бизнесом. Это управленческая роль, и проверяем мы её по управлению, а не по владению инструментами.
Как вы проверяете, что кандидат реально умеет управлять маркетингом?
По методике МАРКЕР: смотрим не список инструментов в резюме, а факты — как кандидат растил поток лидов и трафик, управлял бюджетом и ROMI, собирал команду и сшивал маркетинг с продажами. Даём рабочий кейс с вашего рынка и оцениваем логику решений по стратегии, бюджету, людям и метрикам.
Ищете ли руководителя отдела маркетинга под конкретный рынок и модель продаж?
Да. Подбираем под ваш рынок и модель — B2B, B2C, e-commerce, услуги, производство и другие, — учитывая длину сделки, каналы и специфику воронки. Опыт кандидата сверяем именно с вашей моделью продаж, а не с маркетингом вообще.
За сколько вы находите руководителя отдела маркетинга?
Первых подходящих кандидатов показываем за 7–10 рабочих дней. Полное закрытие роли — в среднем 4–8 недель и зависит от рынка, размера бюджета и команды, редкости профиля и необходимости релокации.
Сколько стоит подбор руководителя отдела маркетинга?
Стоимость фиксированная и известна до старта — без процента от годового дохода кандидата. Точная цифра зависит от рынка, масштаба отдела и редкости профиля; правила оплаты прозрачны и закреплены в договоре.
Что если руководитель отдела маркетинга не подойдёт после выхода?
В договоре закреплена бесплатная замена в гарантийный срок: если кандидат не подойдёт, подберём другого за наш счёт. Сроки и зона ответственности фиксируются заранее, до старта поиска.
Ищете ли в регионах и с релокацией, и можно ли искать конфиденциально?
Да, работаем по всей России — Москва, Санкт-Петербург, регионы — и закрываем роли через релокацию. Если меняете действующего руководителя, ведём конфиденциальный поиск — без публичной вакансии и без выхода на команду маркетинга до выхода нового руководителя.
Материалы о найме руководителя отдела маркетинга
Короткие разборы, которые помогают понять, какой руководитель маркетинга нужен и как его не потерять на поиске.
Когда бизнесу нужен руководитель отдела маркетинга
Сигналы, по которым пора нанимать управленца, а не ещё одного маркетолога-исполнителя.
Руководитель отдела маркетинга или директор по маркетингу: в чём разница
Где заканчивается операционное управление функцией и начинается стратегия бизнеса CMO.
Как собрать отдел маркетинга с нуля: кого нанимать первым
Порядок найма и роль руководителя при сборке команды маркетинга с нуля.
Подбираем команду маркетинга
От директора по маркетингу до исполнителей в каналах — в офис, удалённо и с релокацией, по всей России.
Директор по маркетингу (CMO)
Топ-уровень: стратегия бизнеса, член управленческой команды, влияние на выручку.
Бренд-менеджер
Бренд, позиционирование и продвижение продукта или линейки.
Маркетолог
Исполнитель в команду отдела: каналы, активности и аналитика.
Интернет-маркетолог
Digital-каналы, лидогенерация и performance в онлайне.
Performance-маркетолог
Платный трафик, ROMI и управляемая стоимость лида.
SMM-менеджер
Соцсети, комьюнити и контент для охвата и вовлечения.
Следующий шаг
Нужен руководитель отдела маркетинга, который выведет план по лидам?
Разберём задачу, определим реалистичный профиль под ваш рынок и модель продаж и найдём руководителя, который соберёт стратегию, бюджет и команду маркетинга. Первые кандидаты — за 7–10 дней, разбор роли бесплатен.
