Оставить заявку
Маркетинг тратит бюджет без результата
Деньги уходят на рекламу, агентства и активности, но связи между бюджетом и выручкой нет — непонятно, что приносит деньги, а что просто осваивает смету.
Топ-менеджмент · маркетинг и рост выручки
Подбор директора по маркетингу
Подбор директора по маркетингу (CMO), который отвечает за маркетинг как систему роста: стратегия и позиционирование, каналы и бюджет, команда и связка маркетинга с продажами и выручкой.
Выходим на сильных CMO прямым хантингом. Оцениваем по влиянию на выручку и управляемость маркетинга, а не по «креативности», и по методике МАРКЕР.
Бесплатный разбор роли · конфиденциальный поиск · подбор по всей России с релокацией
4–8 недельполное закрытие роли
150–200контактов в воронке
100–700 в собственной базе по профилю
до 54источников поиска
Когда бизнесу нужен директор по маркетингу
Это не «усиление отдела маркетинга», а управленец, который держит маркетинг как систему роста и отвечает за вклад в выручку. Сигналы, что роль уже нужна:
Нет стратегии и позиционирования
Компания не понимает, кому и чем она отличается от конкурентов. Маркетинг сводится к набору разрозненных кампаний без общей логики и сообщения.
Маркетинг и продажи живут отдельно
Маркетинг гонит лиды, продажи на них жалуются, и никто не отвечает за всю воронку целиком — стыка между функциями нет, выручка теряется на разрыве.
За выручку со стороны маркетинга некому отвечать
Есть исполнители по каналам, но нет управленца, который держит маркетинг как систему роста и отвечает за вклад в выручку перед собственником.
Выход в онлайн или новый сегмент буксует
Запуск онлайн-направления, нового продукта или сегмента идёт без стратегии и аналитики — много активности, мало управляемого результата.
Маркетинг держится на собственнике
Собственник сам придумывает позиционирование, согласует креативы и держит подрядчиков — это съедает его время и упирается в потолок при росте.
Что закрывает директор по маркетингу
Профиль роли уже подготовлен — остаётся уточнить детали под ваш рынок, стадию и связку с продажами.
Маркетинговая стратегия
- позиционирование и отстройка от конкурентов
- выбор целевых сегментов и рынков
- каналы и медиамикс под задачи бизнеса
- управление маркетинговым бюджетом
Связка с выручкой
- стык маркетинга и продаж по всей воронке
- качество и стоимость лидов, конверсия
- экономика каналов и окупаемость вложений
- вклад маркетинга в выручку и его измерение
Команда и система
- найм и развитие команды маркетинга
- процессы, регламенты и зоны ответственности
- аналитика, сквозная отчётность, дашборды
- работа с агентствами и подрядчиками
Под какую задачу нужен директор по маркетингу
CMO под разные задачи — это разные кандидаты. Сначала договариваемся, что важнее именно сейчас.
Перезапустить маркетинг под рост выручки
- стратегия и позиционирование с нуля
- наведение порядка в каналах и бюджете
- связка активностей с экономикой
- управляемый маркетинг вместо хаоса
Связать маркетинг с продажами
- единая воронка маркетинг → продажи
- качество и стоимость лидов
- сквозная аналитика и отчётность
- общие цели по выручке
Вывести компанию в онлайн или новый сегмент
- стратегия выхода и позиционирование
- онлайн-каналы и digital-команда
- запуск нового продукта или сегмента
- аналитика и масштабирование того, что работает
Как мы находим директора по маркетингу
Прозрачный процесс там, где собственный поиск уже не справился. Подбираем по всей России — Москва, Санкт-Петербург, регионы — и готовим кандидатов под релокацию.
Разбираем задачу
Определяем, какой CMO нужен — перезапустить маркетинг, связать его с продажами или вывести компанию в онлайн/новый сегмент, — стадию, рынок (B2B/B2C) и цену ошибки.
Идём шире рынка
Сильные CMO не сидят в откликах: прямой хантинг закрытого рынка, компании-доноры в вашей и смежных отраслях, до 54 источников поиска — конфиденциально.
Собираем воронку
Целевая воронка управленцев маркетинга; отсеиваем по реальному влиянию на выручку и построенным системам, а не по красивому портфолио и громким брендам в резюме.
Проверяем
Служба безопасности, рекомендации у собственников, коммерческих директоров и команд, сверка опыта с вашим типом бизнеса и рынком.
Оцениваем по МАРКЕР
Короткий список финалистов с письменным разбором рисков и пригодности под вашу маркетинговую задачу и связку с продажами.
Кейсы подбора в маркетинг
Реальные закрытые позиции на уровне CMO и руководителей маркетинга — с измеримой воронкой и результатом.
Директор по маркетингу (CMO)
Директор по маркетингу (CMO) для смены позиционирования
Смена позиционирования и выход в онлайн/B2C
Задача
Найти системного CMO, который соберёт маркетинг под новое позиционирование: стратегию, бренд, онлайн-каналы и аналитику, а не просто усилит рекламу.
Что сделали
Искали CMO с опытом смены позиционирования и запуска онлайн/B2C-направлений. Проверяли стратегический трек и реальные запуски, а не управление подрядчиками, и умение связать бренд, каналы и продажи.
Цифры
7 недель на закрытие; ~100 профилей, 34 глубинных интервью, 3 финалиста, 1 выход.
Результат
Компания получила руководителя, который собрал маркетинг в систему под новое позиционирование и взял на себя запуск онлайн- и B2C-каналов.
Руководитель маркетинга
Руководитель маркетинга для промышленного B2B
Тяжелый промышленный B2B
Задача
Найти руководителя маркетинга, который умеет работать в тяжелом B2B: разбираться в сложном продукте, упаковывать техническую ценность и выстраивать маркетинг как опору продаж.
Что сделали
Исключили кандидатов из легкого B2C и event-only маркетинга. Фокус сделали на промышленном B2B: оборудование, комплектующие, автоматизация, инженерные решения.
Цифры
5 недель на закрытие.
Результат
После выхода руководителя компания получила системную связку маркетинга и продаж, понятную приоритизацию каналов, усиление продуктовой упаковки и рост квалифицированных обращений.
Руководитель отдела маркетинга
Руководитель отдела маркетинга
Разработка и поставка информационных систем. Лидер рынка страны
Задача
Подобрать опытного руководителя с релокацией для масштабирования бизнеса.
Что сделали
Поиск сфокусировали на маркетологах из IT-компаний с кейсами выхода на новые рынки, использовали LinkedIn и личные контакты в отрасли.
Цифры
67 кандидатов · 24 интервью агентства · 3 встреч с клиентом · 1 выход · 29 дней
Результат
По словам заказчика, кандидат с первых дней органично влился в коллектив и предложил стратегические решения под амбициозные задачи собственника.
Методика оценки
МАРКЕР: как мы оцениваем директора по маркетингу
Проверяем влияние на выручку и управляемость маркетинга: реальные результаты по каналам и экономике, связку с продажами, построение команды — а не портфолио креативов. МАРКЕР и наш способ оценки топ-менеджера — ключевой дифференциатор: разбор рисков и письменное заключение по каждому финалисту.
Обсудить оценку по МАРКЕРИз чего состоит МАРКЕР для этой роли
Каждая часть закрывает отдельный риск найма директора по маркетингу.
Модель роли
Что CMO должен изменить за 6–12 месяцев: позиционирование, управляемость каналов и бюджета, связка с продажами и вклад в выручку. Фиксируем цену ошибки в деньгах.
Аргументы опыта
Не портфолио креативов, а факты: построенные маркетинговые системы, рост выручки и качества лидов, запуски направлений, экономика каналов в цифрах.
Рабочий кейс
Даём задачу под ваш бизнес: разрыв между маркетингом и продажами, перезапуск позиционирования, вывод в новый сегмент — смотрим логику решений, а не презентацию.
Контекст среды
Где кандидат был силён: B2B или B2C, стадия и масштаб бизнеса, отрасль, длина сделки, зрелость маркетинга и аналитики на момент его прихода.
Естественные мотиваторы
Что будет двигать им после выхода: масштаб, построение функции с нуля, влияние на стратегию, партнёрство с собственником и коммерцией — чтобы человек не ушёл через год.
Риски и решение
Где может не сработать, при каких условиях риск ниже и насколько кандидат пригоден именно под вашу маркетинговую архитектуру и тип рынка.
Стоимость и гарантия прозрачны
Подбор директора по маркетингу — управляемая услуга с понятными правилами, а не «попробуем поискать».
Что зафиксировано в договоре
- Фиксированная стоимость, согласованная до старта, — без процента от годового дохода кандидата (на дорогой роли CMO это ощутимая экономия).
- Гарантия и бесплатная замена: если кандидат не подойдёт в гарантийный срок — ищем замену за наш счёт.
- Сроки и зона ответственности известны заранее: первые кандидаты за 7–10 дней, полное закрытие — 4–8 недель.
- Конфиденциальный поиск, если меняете действующего директора по маркетингу, — без выхода на рынок и команду.
Ошибки найма и как мы их закрываем
Частые ошибки
Где компании теряют на найме директора по маркетингу
- Берут яркого маркетолога-исполнителя вместо управленца, отвечающего за систему и выручку.
- Оценивают по портфолио креативов и громким брендам, а не по влиянию на выручку.
- Не проверяют опыт под свой тип рынка: B2B или B2C, отрасль, длину сделки, стадию бизнеса.
- Игнорируют связку с продажами — берут CMO, который не умеет работать с коммерцией.
Подход Work&Wolf
Почему с нами риск ниже
- Команда на проекте, а не один рекрутер: разбор роли, СБ-проверка и оценка кандидата под задачу.
- До 54 источников и прямой хантинг закрытого рынка — находим там, где поиск своими силами уже не справился.
- Цена зафиксирована в договоре и не зависит от зарплаты кандидата.
- Гарантия и бесплатная замена закреплены в договоре до старта.
- Оценка по МАРКЕР: короткий список финалистов с письменным разбором рисков.
- Конфиденциальный поиск при смене действующего директора по маркетингу.
Кто отвечает за результат
Наталия Менохова
Основатель и руководитель Work&Wolf
Прямой поиск кандидатов, а не поток откликов
87% клиентов приходят по рекомендации
Конфиденциальность в чувствительных проектах
Подбор директора по маркетингу — решение с высокой ценой ошибки, поэтому проект ведём на уровне ответственности за бизнес-результат: кто реально нужен компании, что скрыто за ярким портфолио и что проверить до оффера.
Оцениваем кандидатов глазами бизнеса — по способности влиять на выручку, строить систему и связку с продажами и работать в реальной управленческой культуре компании, а не только по громким брендам в резюме.
Частые вопросы
О подборе директора по маркетингу: отличие от ролей, оценка влияния на выручку, сроки, стоимость, конфиденциальность, B2B/B2C и онлайн.
Чем CMO отличается от руководителя отдела маркетинга и коммерческого директора?
Руководитель отдела маркетинга управляет каналами и кампаниями на уровне исполнения. Коммерческий директор отвечает за продажи и коммерцию в целом. Директор по маркетингу (CMO) держит маркетинг как систему роста — стратегию, позиционирование, бюджет, команду и связку с выручкой. Мы подбираем управленца, а не сильного маркетолога-исполнителя.
Где найти и как нанять директора по маркетингу?
CMO с подтверждённым влиянием на выручку строят системы роста внутри компаний с сильным маркетингом — на job-площадках в основном исполнители с красивым портфолио. Поэтому мы ищем директоров по маркетингу прямым хантингом: выходим на управленцев в бизнесах вашего рынка, B2B или B2C, и похожего масштаба. Проверяем экономику каналов в цифрах, связку с продажами и рекомендации с прошлых мест. Чтобы нанять директора по маркетингу, начните с бесплатного разбора роли — первые кандидаты за 7–10 дней.
Как вы проверяете реальное влияние на выручку, а не портфолио креативов?
По методике МАРКЕР: смотрим не презентации и громкие бренды, а построенные маркетинговые системы, экономику каналов в цифрах, рост качества лидов и связку с продажами. Даём рабочий кейс под ваш бизнес и оцениваем логику решений, а не «креативность».
За сколько вы находите директора по маркетингу?
Первых подходящих кандидатов показываем за 7–10 рабочих дней. Полное закрытие роли — в среднем 4–8 недель, зависит от рынка (B2B/B2C), отрасли, масштаба бизнеса, редкости профиля и релокации.
Сколько стоит подбор директора по маркетингу?
Стоимость фиксированная и известна до старта — без процента от годового дохода кандидата. На дорогой executive-роли CMO это ощутимая экономия. Точная цифра зависит от рынка, отрасли, масштаба и редкости профиля.
Что если директор по маркетингу не подойдёт после выхода?
В договоре закреплена бесплатная замена в гарантийный срок: если кандидат не подойдёт, подберём другого за наш счёт. Сроки и зона ответственности фиксируются заранее.
Можно ли искать конфиденциально, если меняем действующего директора по маркетингу?
Да. Конфиденциальный поиск ведём аккуратно — без публичной вакансии и без выхода на команду заказчика, чтобы не нарушить работу маркетинга и не насторожить рынок.
Подбираете CMO для B2B или для B2C?
И для того, и для другого. Это разные кандидаты: в B2B важны длинная сделка, лидогенерация и связка с продажами, в B2C — бренд, медиа и performance. Сначала договариваемся о типе рынка и под него подбираем профиль.
Нужен ли вашему CMO опыт онлайна и digital?
Зависит от задачи. Если стоит вывод в онлайн или новый сегмент, ищем CMO с реальными запусками digital-каналов и построенной аналитикой. Если задача шире — оцениваем стратегический трек и умение связать бренд, каналы и продажи, а не только digital-инструменты.
Материалы о найме директора по маркетингу
Короткие разборы, которые помогают понять, какой CMO нужен и как его не потерять на поиске.
Когда бизнесу нужен директор по маркетингу (CMO)
Признаки, что компании уже нужен CMO, а не усиление отдела маркетинга.
Ошибки при найме топ-менеджеров
Где собственники теряют на найме руководителей и как этого избежать.
Как оценить топ-менеджера на собеседовании
На что смотреть, чтобы за резюме увидеть реальную управленческую силу.
Подбираем весь топ-менеджмент
От руководителей направлений до C-level — точечный executive search по всей России с релокацией.
Коммерческий директор
Продажи, маркетинг и коммерция в одном контуре, выручка целиком.
Директор по продажам
Отдел продаж, воронка и план — естественная связка с маркетингом.
Директор по развитию и стратегии
Новые рынки, продукты и направления роста бизнеса.
Генеральный директор (CEO)
Управление всей компанией, стратегия и P&L целиком.
Директор по цифровой трансформации (CDO)
Цифровые каналы, данные и трансформация клиентского опыта.
Директор по клиентскому сервису
Удержание, лояльность и опыт клиента после привлечения.
Следующий шаг
Нужен директор по маркетингу, который превратит маркетинг в систему роста выручки?
Разберём задачу, определим реалистичный профиль под ваш рынок и стадию и найдём CMO, который соберёт маркетинг под выручку и свяжет его с продажами. Услуги по подбору директора по маркетингу начинаются с бесплатного разбора роли, первые кандидаты — за 7–10 дней.
