Оставить заявку
Цифровые конкуренты обходят бизнес
Рынок уходит в онлайн и данные, а компания держится на старых процессах — доля и маржа постепенно перетекают к более технологичным игрокам.
Топ-менеджмент · цифровая трансформация
Подбор директора по цифровой трансформации
Подбор директора по цифровой трансформации (CDO), который переводит традиционный бизнес в цифру: процессы и данные, автоматизация, онлайн-каналы и изменение бизнес-модели под новые реалии рынка.
Выходим на сильных CDO прямым хантингом. Оцениваем по реально проведённым трансформациям и эффекту для бизнеса, а не по модным словам, и по методике МАРКЕР.
Бесплатный разбор роли · конфиденциальный поиск · подбор по всей России с релокацией
до 54источников поиска
4–8 недельполное закрытие роли
прямой хантингзакрытого рынка CDO
150–200контактов в воронке
Когда бизнесу нужен директор по цифровой трансформации
Это не усиление ИТ-отдела, а управленец, который меняет бизнес через цифру и отвечает за результат трансформации. Сигналы, что роль уже нужна:
Процессы не автоматизированы
Ключевые операции живут в таблицах и ручных действиях: люди делают то, что давно должны делать системы, ошибки и издержки растут вместе с масштабом.
Данные есть, решений по ним нет
Информация копится в разных системах, но единой картины нет — решения принимаются на ощущениях, а не на аналитике и реальных метриках.
Онлайн-каналы не запущены
Продукт и сервис не выведены в цифру: нет e-commerce, личных кабинетов и цифровых сервисов, а клиент уже ждёт их по умолчанию.
Трансформация буксует без лидера
Отдельные ИТ-проекты идут, но изменения не складываются в систему: некому отвечать за результат цифровизации на уровне всего бизнеса.
Пора менять бизнес-модель
Старая модель упирается в потолок, и нужен управленец, который пересоберёт её под новые реалии рынка — каналы, продукт, экономику.
Что закрывает директор по цифровой трансформации
Профиль роли уже подготовлен — остаётся уточнить детали под ваш бизнес, отрасль и зрелость процессов.
Цифровая стратегия
- цифровая трансформация процессов компании
- пересборка бизнес-модели под рынок
- приоритеты и дорожная карта цифровизации
- партнёрство с собственником и советом директоров
Данные и автоматизация
- внедрение и интеграция систем (ERP, CRM, BI)
- аналитика и работа с данными для решений
- автоматизация процессов и снижение издержек
- рост операционной эффективности через цифру
Онлайн-каналы и продукты
- запуск e-commerce и онлайн-продаж
- цифровые сервисы и клиентские продукты
- омниканальность и цифровой клиентский опыт
- новые цифровые источники выручки
Под какую задачу нужен директор по цифровой трансформации
CDO под разные задачи — это разные кандидаты. Сначала договариваемся, что важнее именно сейчас.
Запустить цифровую трансформацию
- стратегия и дорожная карта в цифру
- приоритеты и быстрые победы
- управление изменениями в команде
- измеримый эффект для бизнеса
Автоматизировать процессы и данные
- автоматизация ключевых операций
- внедрение ERP, CRM, BI-аналитики
- единый контур данных для решений
- снижение издержек и ошибок
Вывести бизнес в онлайн-каналы
- запуск e-commerce и сервисов
- цифровой клиентский опыт
- новая цифровая выручка
- переход к омниканальной модели
Как мы находим директора по цифровой трансформации
Прозрачный процесс там, где собственный поиск уже не справился. Подбираем по всей России — Москва, Санкт-Петербург, регионы — и готовим кандидатов под релокацию.
Разбираем задачу
Определяем, какой CDO нужен — запустить трансформацию, автоматизировать процессы или вывести бизнес в онлайн, — зрелость компании, масштаб изменений и цену ошибки.
Идём шире рынка
Сильные CDO не сидят в откликах: прямой хантинг и компании-доноры из вашей и смежных отраслей, до 54 источников поиска, конфиденциально.
Собираем воронку
Целевая воронка 150–200 контактов; отсеиваем по реально проведённым трансформациям и эффекту для бизнеса, а не по модным словам в резюме.
Проверяем
Служба безопасности, рекомендации у собственников и топ-менеджмента, сверка опыта изменений с вашим типом бизнеса и зрелостью процессов.
Оцениваем по МАРКЕР
Короткий список финалистов с письменным разбором рисков и пригодности под вашу задачу цифровой трансформации.
Кейсы подбора в топ-менеджмент
Реальные закрытые позиции на уровне CDO и смежных executive-ролей — с измеримой воронкой и результатом.
Директор по цифровой трансформации (CDO)
Директор по цифровой трансформации (CDO)
Традиционный бизнес запускает цифровизацию
Задача
Найти CDO, который переведёт бизнес на данные и автоматизацию: соберёт цифровые каналы, наведёт порядок в учётных системах и сделает это языком бизнеса, а не только ИТ.
Что сделали
Искали на стыке бизнеса и технологий: кандидатов с реальными проектами цифровизации в традиционных отраслях. Проверяли внедрённые системы и каналы и умение вести изменения через сопротивление консервативной команды.
Цифры
8 недель на закрытие; ~110 профилей, 36 глубинных интервью, 3 финалиста, 1 выход.
Результат
Компания получила руководителя цифровой повестки с понятной дорожной картой автоматизации и развития онлайн-каналов вместо разрозненных инициатив.
CEO / COO / head of business unit
CEO / COO для IT/SaaS-бизнеса
IT/SaaS-бизнес
Задача
Найти руководителя, который умеет одновременно держать экономику, команду и темп изменений, а не только управлять одним участком.
Что сделали
Поиск сузили до IT/SaaS-компаний сопоставимого масштаба. Рассматривали CEO, COO и heads of business units, проверяли маржинальность, удержание клиентов, конфликты функций и непопулярные решения.
Цифры
6 недель на закрытие; в финале клиент получил руководителя с опытом управления IT-бизнесами на 300 сотрудников.
Результат
За первые 6 месяцев удалось повысить удержание ключевых клиентов на 15%, улучшить маржинальность на 8% и выстроить рабочее взаимодействие между функциями.
Технический директор
Технический директор для производства оборудования
Производственно-инженерная компания (оборудование)
Задача
Найти технического директора инженерного, а не IT-профиля, который соберёт в единую систему конструкторскую разработку и серийное производство и наведёт дисциплину на стыке R&D и цеха.
Что сделали
Искали по компаниям-производителям оборудования и машиностроению. Проверяли реальный инженерный бэкграунд, опыт вывода изделий в серию и управление конструкторами и технологами одновременно.
Цифры
9 недель на закрытие; ~130 профилей, 40 глубинных интервью, 4 финалиста, 1 выход.
Результат
После выхода техдиректора связка разработки и производства стала предсказуемее, а вывод новых изделий в серию пошёл по понятному маршруту.
Методика оценки
МАРКЕР: как мы оцениваем директора по цифровой трансформации
Проверяем не модные слова, а реально проведённые трансформации, измеримый эффект для бизнеса и умение вести изменения в традиционной организации — а не теоретическое «знание цифры». Это наш ключевой способ оценки топ-менеджера и главный дифференциатор.
Обсудить оценку по МАРКЕРИз чего состоит МАРКЕР для этой роли
Каждая часть закрывает отдельный риск найма директора по цифровой трансформации.
Модель роли
Что CDO должен изменить за 6–12 месяцев: какие процессы оцифровать, какие данные и каналы запустить, какой эффект для бизнеса. Фиксируем цену ошибки и масштаб изменений.
Аргументы опыта
Не модные слова, а факты: реально проведённые трансформации, внедрённые системы, запущенные онлайн-каналы и измеримый эффект — рост выручки, снижение издержек, скорость процессов.
Рабочий кейс
Даём задачу под ваш бизнес: узкое место в процессах, выбор приоритетов цифровизации, запуск канала — смотрим логику решений и как кандидат ведёт изменения.
Контекст среды
Где кандидат был силён: отрасль, зрелость процессов, масштаб бизнеса, традиционная организация или цифровая, глубина проведённых изменений.
Естественные мотиваторы
Что будет двигать им после выхода: масштаб трансформации, свобода менять бизнес-модель, партнёрство с собственником — чтобы человек не ушёл, не доведя изменения.
Риски и решение
Где может не сработать: сопротивление команды, разрыв между «знанием цифры» и умением вести изменения в традиционной организации; при каких условиях риск ниже.
Стоимость и гарантия прозрачны
Подбор директора по цифровой трансформации — управляемая услуга с понятными правилами, а не «попробуем поискать».
Что зафиксировано в договоре
- Фиксированная стоимость, согласованная до старта, — без процента от годового дохода кандидата (на дорогой роли CDO это ощутимая экономия).
- Гарантия и бесплатная замена: если кандидат не подойдёт в гарантийный срок — ищем замену за наш счёт.
- Сроки и зона ответственности известны заранее: первые кандидаты за 7–10 дней, полное закрытие — 4–8 недель.
- Конфиденциальный поиск, если меняете действующего CDO, — без выхода на рынок и команду заказчика.
Ошибки найма и как мы их закрываем
Частые ошибки
Где компании теряют на найме директора по цифровой трансформации
- Берут ИТ-директора или технического директора вместо лидера изменений бизнеса.
- Оценивают по модным словам и сертификатам, а не по реально проведённым трансформациям.
- Не проверяют опыт изменений под свою отрасль и зрелость процессов.
- Игнорируют умение вести людей через изменения в традиционной организации.
Подход Work&Wolf
Почему с нами риск ниже
- Команда на проекте, а не один рекрутер: разбор роли, СБ-проверка и оценка кандидата под задачу.
- До 54 источников и прямой хантинг закрытого рынка CDO — находим там, где поиск своими силами уже не справился.
- Цена зафиксирована в договоре и не зависит от зарплаты кандидата.
- Гарантия и бесплатная замена закреплены в договоре до старта.
- Оценка по МАРКЕР: короткий список финалистов с письменным разбором рисков по каждому.
- Конфиденциальный поиск при смене действующего CDO.
Кто отвечает за результат
Наталия Менохова
Основатель и руководитель Work&Wolf
Прямой поиск кандидатов, а не поток откликов
87% клиентов приходят по рекомендации
Конфиденциальность в чувствительных проектах
Подбор директора по цифровой трансформации — решение с высокой ценой ошибки, поэтому проект ведём на уровне ответственности за бизнес-результат: кто реально нужен компании, какие изменения он способен провести и что проверить до оффера.
Оцениваем кандидатов глазами бизнеса — по реально проведённым трансформациям, эффекту для компании и умению вести людей через изменения, а не только по строчкам опыта и модным терминам.
Частые вопросы
О подборе директора по цифровой трансформации: отличие от ролей, проверка опыта, сроки, оценка, стоимость, отрасли и масштаб.
Чем директор по цифровой трансформации отличается от CTO и IT-директора?
IT-директор (CIO) и технический директор (CTO) отвечают за ИТ-инфраструктуру и технологии: чтобы системы работали и развивались. CDO отвечает за бизнес-результат цифровизации — процессы, данные, онлайн-каналы и изменение бизнес-модели. Мы подбираем управленца, который меняет бизнес через цифру, а не только держит технологии.
Где найти и как нанять директора по цифровой трансформации?
Действующие CDO ведут трансформации в банках, ритейле, телекоме и промышленных холдингах — и не откликаются на вакансии: таких управленцев на рынке мало, их перехватывают прямым предложением. Мы выходим на них прямым поиском, собираем воронку из 150–200 контактов и проверяем реально проведённые трансформации, измеримый эффект для бизнеса и рекомендации собственников. Чтобы нанять директора по цифровой трансформации, начните с бесплатного разбора роли — первых кандидатов покажем за 7–10 рабочих дней.
Как вы проверяете реально проведённые трансформации, а не красивые слова?
По методике МАРКЕР: смотрим конкретные изменения — какие процессы оцифрованы, какие системы внедрены, какие каналы запущены и какой измеримый эффект это дало. Запрашиваем кейсы, проверяем рекомендации у собственников и даём рабочую задачу под ваш бизнес, чтобы увидеть логику решений, а не теоретическое «знание цифры».
За сколько вы находите директора по цифровой трансформации?
Первых подходящих кандидатов показываем за 7–10 рабочих дней. Полное закрытие роли — в среднем 4–8 недель: профиль CDO редкий, зависит от отрасли, масштаба изменений и готовности кандидата к релокации.
Сколько стоит подбор директора по цифровой трансформации?
Стоимость фиксированная и известна до старта — без процента от годового дохода кандидата. На дорогой executive-роли CDO это ощутимая экономия. Точная цифра зависит от отрасли, масштаба трансформации и редкости профиля.
Что если директор по цифровой трансформации не подойдёт после выхода?
В договоре закреплена бесплатная замена в гарантийный срок: если кандидат не подойдёт, подберём другого за наш счёт. Сроки и зона ответственности фиксируются заранее, до старта поиска.
Можно ли искать конфиденциально, если меняем действующего CDO?
Да. Конфиденциальный поиск ведём аккуратно — без публичной вакансии и без выхода на команду заказчика, чтобы не нарушить идущие проекты цифровизации и не дестабилизировать команду.
В каких отраслях вы ищете директора по цифровой трансформации?
Работаем по всей России и в разных отраслях — ритейл и e-commerce, производство, услуги, дистрибуция, финтех. Под отрасль и зрелость процессов подбираем кандидата с релевантным опытом изменений, а не «универсального цифровизатора».
Подбираете под любой масштаб трансформации?
Да. Под точечную автоматизацию процессов нужен один профиль CDO, под полную пересборку бизнес-модели и запуск новых цифровых каналов — другой. Сначала договариваемся о масштабе и приоритетах, а затем подбираем управленца ровно под эту задачу.
Материалы о найме директора по цифровой трансформации
Короткие разборы, которые помогают понять, какой CDO нужен и как его не потерять на поиске.
Когда бизнесу нужен CDO: цифровая трансформация
Признаки, что компании уже нужен директор по цифровой трансформации.
CIO, CTO или CDO: в чём разница
Как не перепутать ИТ-функцию с ответственностью за цифровизацию бизнеса.
Как оценить топ-менеджера на собеседовании
Что проверять у executive-кандидата до оффера, кроме резюме.
Подбираем весь топ-менеджмент
От CEO до функциональных директоров — в офис, на удалёнку и с релокацией, по всей России.
Генеральный директор (CEO)
Стратегия, P&L и управление всем бизнесом.
Технический директор (CTO)
Технологии, разработка и инженерная функция.
IT-директор (CIO)
ИТ-инфраструктура, системы и информационная служба.
Директор по развитию и стратегии
Новые рынки, продукты и точки роста бизнеса.
Директор по маркетингу (CMO)
Маркетинг, бренд и цифровые каналы привлечения.
Операционный директор (COO)
Операции, процессы и операционная эффективность.
Следующий шаг
Нужен директор по цифровой трансформации, который доведёт бизнес до цифры?
Разберём задачу, определим реалистичный профиль под вашу отрасль и масштаб изменений и найдём CDO, который переведёт процессы, данные и каналы в цифру. Услуги по подбору директора по цифровой трансформации — с фиксированной стоимостью и гарантией по договору: первые кандидаты — за 7–10 дней, разбор роли бесплатен.
