Оставить заявку
Продажи и маркетинг живут отдельно
Два отдела работают сами по себе и спорят за бюджет и приоритеты — единого владельца коммерции, который связал бы их в одну воронку, нет.
Коммерческий блок · стратегия · точечный подбор
Подбор коммерческого директора
Подбор коммерческого директора, который отвечает за всю коммерцию: стратегию продаж и маркетинга, каналы, ценообразование, ключевых клиентов и коммерческую команду.
Сильные коммерческие директора закрыты для рынка — выходим на них прямым хантингом. Оцениваем по управляемому коммерческому результату и методике МАРКЕР, а не по титулу.
Бесплатный разбор роли · конфиденциальный поиск · подбор по всей России с релокацией
до 54источников поиска
150–200контактов в воронке
4–8 недельполное закрытие роли
96кандидатов в поиске комдира (кейс)
Когда бизнесу нужен коммерческий директор
Это не «усиленный РОП», а управленец, который отвечает за всю коммерцию и рост выручки. Сигналы, что роль уже нужна:
Нет коммерческой стратегии
Решения по каналам, ассортименту и ценам принимаются ситуативно: единой логики, как и за счёт чего растёт выручка, в компании не сформулировано.
Ценообразование — на ощущениях
Скидки и цены раздаются вручную и по интуиции, без модели маржи и портфеля клиентов — рентабельность сделок никто не контролирует системно.
Крупные клиенты держатся на собственнике
Ключевые контракты завязаны на личные отношения первого лица: при росте это становится узким местом и риском потери ядра выручки.
Рост остановился, каналы не масштабируются
Выручка вышла на плато, привычные источники продаж исчерпаны, а новые каналы и сегменты запускать некому и нечем.
Коммерцией некому управлять как системой
Есть РОП и отдел продаж, но нет уровня, который отвечает за всю коммерцию целиком — стратегию, каналы, маркетинг и команду в связке.
Что закрывает коммерческий директор
Профиль роли уже подготовлен — остаётся уточнить детали под вашу модель продаж и рынок.
Коммерческая стратегия
- каналы продаж и приоритеты по сегментам
- ценообразование и управление маржой
- портфель клиентов и их сегментация
- план роста выручки и доли рынка
Управление блоком
- продажи, маркетинг и развитие как единая система
- команда коммерции, найм и мотивация
- KPI, воронка и прогноз продаж
- процессы, CRM и коммерческая дисциплина
Крупные сделки и партнёрства
- ключевые клиенты и стратегические аккаунты
- сложные переговоры и условия сделок
- удержание и развитие портфеля
- новые партнёрства и каналы выхода на рынок
Под какую задачу нужен коммерческий директор
Коммерческий директор под разные задачи — это разные кандидаты. Сначала договариваемся, что важнее именно сейчас.
Собрать коммерцию в систему
- продажи и маркетинг в одной воронке
- единая коммерческая стратегия
- прозрачные KPI и прогноз
- управляемая команда коммерции
Перезапустить продажи и каналы
- новые каналы и сегменты под рост
- пересборка воронки и скриптов
- ценообразование под маржу
- масштабирование того, что работает
Снять зависимость от собственника
- перевод ключевых клиентов на команду
- регламенты работы с крупными аккаунтами
- развитие портфеля без первого лица
- устойчивость ядра выручки
Как мы находим коммерческого директора
Прозрачный процесс там, где собственный поиск уже не справился. Подбираем по всей России — Москва, Санкт-Петербург, регионы — и готовим кандидатов под релокацию.
Разбираем задачу
Определяем, какой коммерческий директор нужен — собрать систему, перезапустить каналы или снять зависимость от собственника, — модель продаж, рынок и цену ошибки.
Идём шире рынка
Сильные коммерсанты не сидят в откликах: прямой хантинг, компании-доноры в вашей отрасли и смежных рынках, до 54 источников поиска.
Собираем воронку
Целевая воронка 150–200 контактов; отсеиваем по управляемому коммерческому результату и реальным проектам, а не по громким титулам.
Проверяем
Служба безопасности, рекомендации у собственников и коммерческих руководителей, сверка опыта с вашей моделью продаж и сегментом.
Оцениваем по МАРКЕР
Короткий список финалистов с письменным разбором рисков и пригодности под вашу коммерческую задачу и культуру продаж.
Кейсы подбора в коммерческий блок
Реальные закрытые позиции на уровне коммерческого руководства — с измеримой воронкой и результатом.
Коммерческий директор
Коммерческий директор
Обслуживание компаний финансового сектора и крупного бизнеса
Задача
Найти кандидата, способного развивать бизнес компании и расширять портфель крупных заказчиков.
Что сделали
Провели тщательную проработку рынка и несколько этапов отбора.
Цифры
96 кандидатов · 16 интервью агентства · 5 встреч с клиентом · 1 выход · 30 дней
Результат
Найден кандидат с 10-летним опытом в крупных PR и маркетинговых агентствах, кейсами работы с банками и корпорациями.
РОП / коммерческий лидер
Коммерческий лидер для сложного presale
Продажа производственных изменений
Задача
Найти руководителя, который умеет продавать изменение технологического контура клиента: говорить с собственником про деньги, с инженерами про риски, с производством про внедрение без остановки процессов.
Что сделали
Поиск шел по рынку интеграторов, автоматизации, промышленной цифровизации и технического консалтинга. Проверяли сложную B2B-сделку, множество ЛПР, защиту эффекта и удержание проекта после пилота.
Цифры
5 недель на закрытие.
Результат
Компания получила более понятную логику квалификации лидов, маршрут «тестирование - защита эффекта - масштабирование» и зрелую связку presale с технической командой.
Руководитель отдела продаж
РОП для промышленного оборудования
Промышленное оборудование и инженерные решения
Задача
Найти РОПа, который понимает длинный цикл B2B-сделки, технически сложный продукт, закупщиков и технарей.
Что сделали
Искали по типу продаж: промышленное оборудование, инженерные решения, проектные B2B-сделки, тендеры и несколько центров влияния. Проверяли управленческий трек, CRM, найм, адаптацию и удержание цены.
Цифры
4 недели на закрытие.
Результат
После выхода нового РОПа компания получила более жесткую CRM-дисциплину, очищенную воронку, предсказуемый план-факт и меньшую зависимость от собственника.
Методика оценки
МАРКЕР: как мы оцениваем коммерческого директора
Проверяем не громкий титул, а управляемый коммерческий результат: рост выручки и маржи, работу с каналами, стратегию под крупных клиентов и связку продаж и маркетинга.
Обсудить оценку по МАРКЕРИз чего состоит МАРКЕР для этой роли
Каждая часть закрывает отдельный риск найма коммерческого директора.
Модель роли
Что коммерческий директор должен изменить за 6–12 месяцев: рост выручки и маржи, новые каналы, связка продаж и маркетинга. Фиксируем цену ошибки в деньгах и упущенной выручке.
Аргументы опыта
Не титул, а факты: реальные проекты роста выручки, запуска каналов, перестройки ценообразования и развития крупных клиентов с измеримым результатом.
Рабочий кейс
Даём задачу под ваш бизнес: упавшая конверсия, новый канал, конфликт оборота и маржи, удержание ключевого клиента — смотрим логику коммерческих решений.
Контекст среды
Где кандидат был силён: модель продаж (B2B, B2C, дистрибуция, тендеры), длина цикла сделки, отрасль и масштаб коммерческого блока.
Естественные мотиваторы
Что будет двигать им после выхода: масштаб, построение коммерческой системы, амбициозный план роста, доля в результате — чтобы человек не ушёл через год.
Риски и решение
Где может не сработать, при каких условиях риск ниже и насколько кандидат пригоден именно под вашу модель продаж и команду.
Стоимость и гарантия прозрачны
Подбор коммерческого директора — управляемая услуга с понятными правилами, а не «попробуем поискать».
Что зафиксировано в договоре
- Фиксированная стоимость, согласованная до старта, — без процента от годового дохода кандидата (на дорогой роли коммерческого директора это ощутимая экономия).
- Гарантия и бесплатная замена: если кандидат не подойдёт в гарантийный срок — ищем замену за наш счёт.
- Сроки и зона ответственности известны заранее: первые кандидаты за 7–10 дней, полное закрытие — 4–8 недель.
- Конфиденциальный поиск, если меняете действующего коммерческого директора, — без выхода на рынок и команду продаж.
Ошибки найма и как мы их закрываем
Частые ошибки
Где компании теряют на найме коммерческого директора
- Берут сильного РОПа вместо управленца всей коммерцией и стратегией.
- Оценивают по громкому титулу, а не по измеримому коммерческому результату.
- Не проверяют опыт под свою модель продаж: B2B, дистрибуция, тендеры, длинный цикл сделки.
- Игнорируют софт-скиллы: связку продаж и маркетинга и переговоры с крупными клиентами.
Подход Work&Wolf
Почему с нами риск ниже
- Команда на проекте, а не один рекрутер: разбор роли, СБ-проверка и оценка кандидата под задачу.
- До 54 источников и прямой хантинг закрытого рынка — находим там, где поиск своими силами уже не справился.
- Цена зафиксирована в договоре и не зависит от зарплаты кандидата.
- Гарантия и бесплатная замена закреплены в договоре до старта.
- Оценка по МАРКЕР: короткий список финалистов с разбором рисков.
- Конфиденциальный поиск при смене действующего коммерческого директора.
Кто отвечает за результат
Наталия Менохова
Основатель и руководитель Work&Wolf
Прямой поиск кандидатов, а не поток откликов
87% клиентов приходят по рекомендации
Конфиденциальность в чувствительных проектах
Подбор коммерческого директора — решение с высокой ценой ошибки, поэтому проект ведём на уровне ответственности за бизнес-результат: кто реально нужен компании, какие риски скрыты за резюме и что проверить до оффера.
Оцениваем кандидатов глазами бизнеса — по способности влиять на выручку, маржу и каналы и работать в реальной коммерческой культуре компании, а не только по строчкам опыта.
Частые вопросы
О подборе коммерческого директора: отличие от ролей, сроки, оценка, стоимость, регионы и конфиденциальность.
Чем коммерческий директор отличается от РОПа и директора по продажам?
РОП управляет отделом продаж и выполнением плана, директор по продажам отвечает за всю функцию продаж. Коммерческий директор шире: он владеет всей коммерцией — продажами, маркетингом, каналами, ценообразованием и развитием в одной системе. Мы подбираем управленца коммерческим результатом, а не руководителя одного отдела.
Где найти и как нанять коммерческого директора?
Действующие коммерческие директора не размещают резюме: они управляют выручкой в компаниях вашего масштаба, и выйти на них можно только прямым поиском. Мы формируем воронку из 150–200 контактов по отраслям с похожей моделью продаж и проверяем управляемый коммерческий результат — выручку, маржу, каналы и команду, а не громкий титул. Первые кандидаты — за 7–10 дней. Чтобы нанять коммерческого директора под вашу задачу, начните с бесплатного разбора роли.
За сколько вы находите коммерческого директора?
Первых подходящих кандидатов показываем за 7–10 рабочих дней. Полное закрытие роли — в среднем 4–8 недель, зависит от отрасли, модели продаж, редкости профиля и релокации.
Как вы проверяете реальный коммерческий результат, а не резюме?
По методике МАРКЕР: модель роли, доказательства опыта (рост выручки и маржи, запуск каналов, работа с крупными клиентами), рабочий кейс под ваш бизнес, контекст рынка, мотиваторы и риски. Смотрим на управляемый результат, а не на громкий титул.
Под какую задачу подбираете коммерческого директора?
Учитываем, что нужно: собрать коммерцию в единую систему, перезапустить продажи и каналы под рост или снять зависимость крупных клиентов от собственника. Под каждую задачу — свой профиль кандидата и свои проверки.
Сколько стоит подбор коммерческого директора?
Стоимость фиксированная и известна до старта — без процента от годового дохода кандидата. На дорогой роли коммерческого директора это ощутимая экономия. Точная цифра зависит от отрасли, модели продаж и редкости профиля.
Что если коммерческий директор не подойдёт после выхода?
В договоре закреплена бесплатная замена в гарантийный срок: если кандидат не подойдёт, подберём другого за наш счёт. Сроки и зона ответственности фиксируются заранее.
Ищете ли в регионах и с релокацией?
Да, работаем по всей России — Москва, Санкт-Петербург, регионы — и закрываем роли через релокацию коммерческих управленцев под вашу задачу.
Можно ли искать конфиденциально, если меняем действующего коммерческого директора?
Да. Конфиденциальный поиск ведём аккуратно — без публичной вакансии и без выхода на команду продаж заказчика, чтобы не нарушить работу коммерческого блока и не задеть ключевых клиентов.
Материалы о найме коммерческого директора
Короткие разборы, которые помогают понять, какой коммерческий директор нужен и как его не потерять на поиске.
Коммерческий директор или РОП: кого нанимать
Когда бизнесу нужен владелец всей коммерции, а когда достаточно сильного РОПа.
Как построить отдел продаж с нуля
С каких ролей начинать сборку продаж и кого нанимать первым.
Помогите вашим менеджерам продавать больше
Что мешает команде продаж расти и как поднять её результат.
Подбираем весь отдел продаж
От менеджера по продажам до коммерческого директора — в офис, на удалёнку и с релокацией, по всей России.
Руководитель отдела продаж (РОП)
План продаж, команда, воронка и дисциплина отдела.
Менеджер по продажам
Активные продажи, работа с воронкой и закрытие сделок.
Директор по продажам
Вся функция продаж, стратегия и масштабирование сбыта.
Менеджер по работе с клиентами
Удержание, развитие и допродажи в клиентском портфеле.
Региональный менеджер
Продажи и развитие территории, дистрибуция и партнёры.
Менеджер по маркетплейсам
Продажи и продвижение на Wildberries, Ozon и других площадках.
Следующий шаг
Нужен коммерческий директор, которому можно доверить рост бизнеса?
Разберём задачу, определим реалистичный профиль под вашу модель продаж и найдём коммерческого директора, который соберёт коммерцию в систему. В услуги по подбору коммерческого директора входят прямой хантинг, оценка по МАРКЕР и гарантия замены; первые кандидаты — за 7–10 дней, разбор роли бесплатен.
