Оставить заявку
Продажи упёрлись в потолок
Выручка растёт медленнее рынка и упирается в потолок: прежние приёмы перестали давать результат, а рывка по новым каналам нет.
Продажи · стратегия и управление · точечный подбор
Подбор директора по продажам
Подбор директора по продажам, который управляет продажами как системой: стратегия, структура отдела, воронка и план-факт, найм и развитие команды.
Выходим на сильных директоров по продажам прямым хантингом закрытого рынка. Оцениваем по управленческому результату и методике МАРКЕР, а не по личным продажам и титулу.
Бесплатный разбор роли · конфиденциальный поиск · подбор по всей России с релокацией
150–200контактов в воронке
4–8 недельполное закрытие роли
100–700 в собственной базе по профилю
до 54источников поиска
Когда бизнесу нужен директор по продажам
Это не «усиление РОПа», а управленец, который отвечает за всю систему продаж компании. Сигналы, что роль уже нужна:
Отдел держится на собственнике
Продажи работают только в ручном управлении собственника: без его контроля воронка проседает, а сделки тормозят.
Нет стратегии и структуры
У продаж нет понятной стратегии и структуры: сегменты, каналы и роли в команде размыты, каждый менеджер работает по-своему.
План-факт не прогнозируется
План-факт живёт сюрпризами: прогноз не сходится с результатом, узкие места воронки не видны, а решения принимаются вслепую.
Масштабирование буксует
Выход на новые рынки и сегменты буксует: гипотезы не доводятся до системы, а рост одного региона не повторяется в других.
Нужен уровень выше РОПа
Задача переросла руководителя отдела, но коммерческий директор пока избыточен: нужен управленец, который соберёт продажи в систему.
Что закрывает директор по продажам
Профиль роли уже подготовлен — остаётся уточнить детали под вашу модель продаж и стадию.
Стратегия и структура продаж
- модель продаж, сегменты и приоритетные каналы
- структура отдела и зоны ответственности
- план роста выручки и сценарии по сегментам
- позиционирование и аргументация ценности
Система и процессы
- CRM, воронка и регламенты работы со сделками
- KPI, план-факт и прогнозирование выручки
- дисциплина в полях и качество данных
- аналитика конверсий и узких мест воронки
Команда и масштабирование
- найм и адаптация менеджеров и РОПов
- развитие команды, обучение и мотивация
- выход на новые рынки и сегменты
- удержание сильных продавцов в команде
Под какую задачу нужен директор по продажам
Директор по продажам под разные задачи — это разные кандидаты. Сначала договариваемся, что важнее именно сейчас.
Выстроить продажи как систему
- стратегия и структура отдела
- CRM, воронка, регламенты
- KPI и прогнозируемый план-факт
- управляемость без ручного режима
Масштабировать отдел и рынки
- план роста по сегментам
- выход на новые регионы и каналы
- найм и обучение команды
- тиражирование рабочей модели продаж
Снять продажи с собственника
- передача оперативного управления
- прозрачные метрики и отчётность
- самостоятельная команда РОПов
- предсказуемый результат без героизма
Как мы находим директора по продажам
Прозрачный процесс там, где собственный поиск уже не справился. Подбираем по всей России — Москва, Санкт-Петербург, регионы — и готовим кандидатов под релокацию.
Разбираем задачу
Определяем, какой директор по продажам нужен — выстроить систему, масштабировать отдел или снять продажи с собственника, — стадию бизнеса, модель продаж и цену ошибки.
Идём шире рынка
Сильные директора по продажам не сидят в откликах: прямой хантинг, компании-доноры в вашей нише, до 54 источников поиска.
Собираем воронку
Целевая воронка 150–200 контактов; отсеиваем по управленческим результатам — построенным и масштабированным отделам, а не по личным продажам и титулу.
Проверяем
Служба безопасности, рекомендации у собственников и топ-менеджмента, сверка опыта с вашей моделью продаж и сегментом рынка.
Оцениваем по МАРКЕР
Короткий список финалистов с письменным разбором рисков и пригодности под вашу систему продаж и команду.
Кейсы подбора в отдел продаж
Реальные закрытые позиции на уровне управления продажами — с измеримой воронкой и результатом.
РОП / коммерческий лидер
Коммерческий лидер для сложного presale
Продажа производственных изменений
Задача
Найти руководителя, который умеет продавать изменение технологического контура клиента: говорить с собственником про деньги, с инженерами про риски, с производством про внедрение без остановки процессов.
Что сделали
Поиск шел по рынку интеграторов, автоматизации, промышленной цифровизации и технического консалтинга. Проверяли сложную B2B-сделку, множество ЛПР, защиту эффекта и удержание проекта после пилота.
Цифры
5 недель на закрытие.
Результат
Компания получила более понятную логику квалификации лидов, маршрут «тестирование - защита эффекта - масштабирование» и зрелую связку presale с технической командой.
Коммерческий директор
Коммерческий директор
Обслуживание компаний финансового сектора и крупного бизнеса
Задача
Найти кандидата, способного развивать бизнес компании и расширять портфель крупных заказчиков.
Что сделали
Провели тщательную проработку рынка и несколько этапов отбора.
Цифры
96 кандидатов · 16 интервью агентства · 5 встреч с клиентом · 1 выход · 30 дней
Результат
Найден кандидат с 10-летним опытом в крупных PR и маркетинговых агентствах, кейсами работы с банками и корпорациями.
Руководитель отдела продаж
Руководитель продаж для системной воронки
Продажи с падающей прогнозируемостью
Задача
Найти не звездного продавца, а руководителя, способного выстроить CRM, KPI, мотивацию команды и управляемую воронку.
Что сделали
Из воронки убрали кандидатов с личным sales-бэкграундом без подтвержденного управленческого результата. Оценка строилась вокруг управления цифрами, команды, конверсии и зрелости в работе с собственником.
Цифры
4 недели на закрытие.
Результат
В первые 3 месяца клиент получил рост конверсии лидов на 14%, снижение текучести менеджеров на 15% и запуск системы KPI и мотивации.
Методика оценки
МАРКЕР: как мы оцениваем директора по продажам
Проверяем управленческий трек и работу с цифрами: построение и масштабирование отделов, управление РОПами, прогнозируемость плана-факта — а не личные продажи и громкий титул.
Обсудить оценку по МАРКЕРИз чего состоит МАРКЕР для этой роли
Каждая часть закрывает отдельный риск найма директора по продажам.
Модель роли
Что директор по продажам должен изменить за 6–12 месяцев: управляемость отдела, прогнозируемость плана-факта, рост выручки и зрелость команды. Фиксируем цену ошибки в деньгах.
Аргументы опыта
Не титул, а факты: реально построенные и масштабированные отделы, рост выручки, выстроенная CRM и воронка, управление РОПами — а не личные продажи.
Рабочий кейс
Даём задачу под ваш бизнес: проседающая конверсия, непрогнозируемый план, выход на новый рынок — смотрим логику решений и приоритеты управленца.
Контекст среды
Где кандидат был силён: модель продаж (B2B, дистрибуция, проектные сделки), длина цикла, средний чек, стадия и масштаб отдела.
Естественные мотиваторы
Что будет двигать им после выхода: масштаб, построение системы, развитие команды, амбициозный план роста — чтобы человек не ушёл через год.
Риски и решение
Где может не сработать, при каких условиях риск ниже и насколько кандидат пригоден именно под вашу модель продаж и культуру отдела.
Стоимость и гарантия прозрачны
Подбор директора по продажам — управляемая услуга с понятными правилами, а не «попробуем поискать».
Что зафиксировано в договоре
- Фиксированная стоимость, согласованная до старта, — без процента от годового дохода кандидата (на управленческой роли это ощутимая экономия).
- Гарантия и бесплатная замена: если кандидат не подойдёт в гарантийный срок — ищем замену за наш счёт.
- Сроки и зона ответственности известны заранее: первые кандидаты за 7–10 дней, полное закрытие — 4–8 недель.
- Конфиденциальный поиск, если меняете действующего директора по продажам, — без выхода на рынок и команду.
Ошибки найма и как мы их закрываем
Частые ошибки
Где компании теряют на найме директора по продажам
- Повышают лучшего продавца до управленца — и теряют сильного менеджера, не получив директора.
- Оценивают по личным продажам и титулу, а не по построенным и масштабированным отделам.
- Не проверяют опыт под свою модель продаж: B2B, дистрибуция, длинный цикл, средний чек, сегмент.
- Игнорируют софт-скиллы: умение собрать команду, выстроить дисциплину воронки и удержать сильных продавцов.
Подход Work&Wolf
Почему с нами риск ниже
- Команда на проекте, а не один рекрутер: разбор роли, СБ-проверка и оценка кандидата под задачу.
- До 54 источников и прямой хантинг закрытого рынка — находим там, где поиск своими силами уже не справился.
- Цена зафиксирована в договоре и не зависит от зарплаты кандидата.
- Гарантия и бесплатная замена закреплены в договоре до старта.
- Оценка по МАРКЕР: короткий список финалистов с разбором рисков.
- Конфиденциальный поиск при смене действующего директора по продажам.
Кто отвечает за результат
Наталия Менохова
Основатель и руководитель Work&Wolf
Прямой поиск кандидатов, а не поток откликов
87% клиентов приходят по рекомендации
Конфиденциальность в чувствительных проектах
Подбор директора по продажам — решение с высокой ценой ошибки, поэтому проект ведём на уровне ответственности за бизнес-результат: кто реально нужен компании, какие риски скрыты за резюме и что проверить до оффера.
Оцениваем кандидатов глазами бизнеса — по способности строить систему продаж, управлять командой и давать прогнозируемый результат в реальной управленческой культуре компании, а не только по строчкам опыта.
Частые вопросы
О подборе директора по продажам: отличие от ролей, сроки, оценка, стоимость, регионы и конфиденциальность.
Чем директор по продажам отличается от РОПа и коммерческого директора?
Руководитель отдела продаж управляет командой и планом на уровне операции. Коммерческий директор отвечает за всю коммерцию — продажи, маркетинг, ценообразование и закупки. Директор по продажам отвечает именно за продажи как систему: стратегию, структуру отдела, воронку, план-факт и развитие команды. Мы подбираем управленца этого уровня, а не сильного продавца.
Где найти и как нанять директора по продажам?
Управленцы, которые реально строили и масштабировали отделы продаж, заняты в работающем бизнесе — на job-площадках чаще встречаются сильные продавцы с завышенным титулом. Мы выходим на таких управленцев прямым поиском в компаниях с похожей моделью продаж, собираем воронку из 150–200 контактов и проверяем именно построенные системы: структуру отдела, CRM и план-факт. Первые кандидаты — за 7–10 дней. Чтобы нанять директора по продажам, начните с бесплатного разбора роли.
За сколько вы находите директора по продажам?
Первых подходящих кандидатов показываем за 7–10 рабочих дней. Полное закрытие роли — в среднем 4–8 недель, зависит от модели продаж, масштаба отдела, редкости профиля и релокации.
Как вы проверяете управленческий результат, а не личные продажи?
По методике МАРКЕР: модель роли, доказательства опыта (построенные и масштабированные отделы, рост выручки, выстроенная CRM и воронка), рабочий кейс под ваш бизнес, контекст среды, мотиваторы и риски. Личные продажи кандидата нас интересуют меньше, чем способность строить систему.
Под какую задачу подбираете директора по продажам?
Учитываем, что нужно: выстроить продажи как управляемую систему, масштабировать отдел и выйти на новые рынки или снять продажи с ручного управления собственника. Под каждую задачу — свой профиль кандидата и свои проверки.
Сколько стоит подбор директора по продажам?
Стоимость фиксированная и известна до старта — без процента от годового дохода кандидата. На управленческой роли это ощутимая экономия. Точная цифра зависит от модели продаж, масштаба и редкости профиля.
Что если директор по продажам не подойдёт после выхода?
В договоре закреплена бесплатная замена в гарантийный срок: если кандидат не подойдёт, подберём другого за наш счёт. Сроки и зона ответственности фиксируются заранее.
Ищете ли в регионах и с релокацией?
Да, работаем по всей России — Москва, Санкт-Петербург, регионы — и закрываем роли через релокацию управленцев продаж.
Можно ли искать конфиденциально, если меняем действующего директора по продажам?
Да. Конфиденциальный поиск ведём аккуратно — без публичной вакансии и без выхода на команду заказчика, чтобы не нарушить работу отдела продаж.
Материалы о найме директора по продажам
Короткие разборы, которые помогают понять, какой управленец нужен и как его не потерять на поиске.
Подбираем весь отдел продаж
От менеджера по продажам до коммерческого директора — в офис, на удалёнку и с релокацией, по всей России.
Руководитель отдела продаж (РОП)
Управление командой, план, дисциплина воронки и сделок.
Менеджер по продажам
Активные продажи, работа с воронкой и выполнение плана.
Коммерческий директор
Вся коммерция: продажи, маркетинг, цены и закупки.
Менеджер по работе с клиентами
Сопровождение клиентов, удержание и развитие аккаунтов.
Региональный менеджер
Продажи в регионе, дистрибуция и развитие территории.
Менеджер по маркетплейсам
Продажи на маркетплейсах, аналитика и рост выручки.
Следующий шаг
Нужен директор по продажам, который соберёт продажи в систему?
Разберём задачу, определим реалистичный профиль под вашу модель продаж и найдём управленца, который выстроит отдел и прогнозируемый план-факт. Оказываем услуги по подбору директора по продажам по фиксированной цене и с гарантией замены: первые кандидаты — за 7–10 дней, разбор роли бесплатен.
