Оставить заявку
Документы и Инкотермс «горят»
Импорт и экспорт растут, а контракты, Инкотермс и таможенные документы держатся на ручных правках — любая ошибка быстро становится дорогой.
Финансовый блок · международные расчёты · точечный подбор
Подбор специалиста по ВЭД
Подбор специалиста по ВЭД под задачи вашего бизнеса — найдём человека, который удержит под контролем импорт, экспорт, таможню и валютный контроль без лишних потерь, блокировок и срывов сроков.
Специалист по ВЭД нужен, когда любая ошибка в документах, Инкотермс или расчётах быстро становится дорогой. Оцениваем не по строчкам в резюме, а по реальной устойчивости в сложных международных операциях — по методике МАРКЕР.
Бесплатный разбор роли · конфиденциальный поиск · подбор по всей России с релокацией
до 54источников поиска
150–200контактов в воронке
3–5финалистов в шорт-листе
4–8 недельполное закрытие роли
Когда бизнесу нужен специалист по ВЭД
Это роль для компаний с импортом, экспортом и валютным контуром, где цена ошибки в международных операциях высока. Сигналы, что специалист уже нужен:
Валютный контроль на честном слове
Сделки с иностранными контрагентами есть, но валютный контроль ведётся на честном слове — риски перед банком и регулятором накапливаются.
Таможня тормозит грузы
Декларации и таможенные платежи оформляются с ошибками, грузы простаивают, а штрафы и доначисления всплывают слишком поздно.
Курсовые разницы съедают маржу
Курсовые разницы и условия поставки никто не считает заранее — маржа по внешнеэкономическим сделкам утекает незаметно.
Логистика, банк и бухгалтерия не сходятся
Логистика, банк, брокер и бухгалтерия работают вразнобой, и сведение операции в единую картину каждый раз превращается в ручной квест.
Бизнес выходит на импорт/экспорт
Компания запускает внешнеэкономическую деятельность или меняет страны и поставщиков — нужен человек, который соберёт ВЭД-контур с нуля.
Что закрывает специалист по ВЭД
Профиль роли уже подготовлен — остаётся уточнить детали под ваши страны, товары и тип операций.
Зоны ответственности
- сопровождение экспортно-импортных операций и расчётов
- валютный контроль и работа по 173-ФЗ
- таможенные платежи, декларирование, Инкотермс
- координация с логистикой, банками и брокерами
Ключевые навыки
- таможенный кодекс, правила импорта и экспорта
- валютное законодательство РФ, инструкции ЦБ
- расчёт пошлин, НДС при импорте, курсовых разниц
- 1С или ERP с учётом ВЭД, международный документооборот
Возможные KPI
- минимум таможенных штрафов и доначислений
- своевременные расчёты с иностранными контрагентами
- скорость оформления и меньше простоев грузов
- точность валютного учёта и курсовых разниц
Под какую задачу нужен специалист по ВЭД
Зона ВЭД широкая: таможня, валютный контроль и координация с логистикой и банками. Помогаем выбрать акцент, который реально нужен бизнесу сейчас.
Импорт, экспорт и таможня
- декларирование, таможенные платежи и пошлины
- Инкотермс и условия поставки без потерь
- сопровождение грузов и брокеров
- когда главное — провести поставку без простоев и штрафов
Валютный контроль и расчёты
- валютный контроль по 173-ФЗ и инструкциям ЦБ
- расчёты с иностранными контрагентами
- курсовые разницы и платёжные системы
- когда чувствительна зона рисков перед банком и регулятором
Координация с логистикой и банками
- сведение операции: логистика, банк, брокер, бухгалтерия
- документооборот по внешнеэкономическим сделкам
- переговоры с поставщиками и партнёрами
- когда нужно собрать ВЭД-контур в управляемый процесс
Как мы находим специалиста по ВЭД
Прозрачный процесс там, где собственный поиск уже не справился. Подбираем по всей России — Москва, Санкт-Петербург, регионы — и готовим кандидатов под релокацию.
Разбираем задачу
Определяем, что нужно: провести импорт и таможню без простоев, усилить валютный контроль или собрать ВЭД-контур, — и где сейчас цена ошибки.
Идём шире рынка
Прямой хантинг и компании-доноры с реальным импортом и экспортом, до 54 источников поиска — не ждём откликов с hh.ru.
Собираем воронку
Целевая воронка 150–200 контактов; отсеиваем по практике ВЭД-документооборота, а не по строчкам в резюме.
Проверяем
Служба безопасности, рекомендации и сверка опыта с вашими странами, товарами и типом операций: импорт, экспорт, валютный контроль.
Оцениваем по МАРКЕР
Короткий список из 3–5 финалистов с письменным разбором рисков и пригодности под ваш внешнеэкономический контур.
Кейсы подбора по ВЭД и валютному контролю
Реальные закрытые позиции на стыке финансов и ВЭД — таможня, валютный контроль и международные расчёты.
Казначей с функцией ВЭД
Казначей с функцией ВЭД
Металлопрокат
Задача
Найти кандидата, который будет отвечать за управление денежными потоками компании.
Что сделали
Проверяли казначейский опыт в экспортно-импортных операциях, работу с валютными рисками и оптимизацией денежных потоков.
Цифры
276 кандидатов · 19 интервью агентства · 10 встреч с клиентом · 1 выход · 35 дней
Результат
Закрыли позицию кандидатом с более чем 8-летним опытом работы казначеем в экспортно-импортной компании металлургического сегмента.
Бухгалтер
Бухгалтер для производственного холдинга
Производственный холдинг дверных фабрик
Задача
Подобрать бухгалтера в финансовый отдел холдинга.
Что сделали
Сфокусировали оценку на производственном учете, взаимодействии с другими отделами и устойчивости кандидата к офисной локации.
Цифры
120 кандидатов · 13 интервью агентства · 6 встреч с клиентом · 1 выход · 18 дней
Результат
За 18 дней нашли бухгалтера с 9-летним опытом работы в производственных предприятиях.
Финансовый директор / финансовый управленец
Финансовый управленец-архитектор
Переход на ОСНО, ВЭД и собственное производство
Задача
Найти не просто сильного главбуха, а финансового управленца уровня архитектора: с опытом перехода на ОСНО, практикой ВЭД, пониманием розницы и способностью быть партнером собственника.
Что сделали
Поиск строился по управленческому контексту: розница, импорт, несколько юрлиц, переходные налоговые режимы. Акцент сделали на прямой поиск и пассивный рынок, кейс первых 90 дней и рекомендации.
Цифры
7 недель, 120+ профилей, 48 глубинных интервью, 5 кандидатов доведены до собственников, 3 финалиста, 1 выход.
Результат
Клиент получил усиление финансовой архитектуры в точке масштабирования, а не просто закрытую вакансию.
Методика оценки
МАРКЕР: как мы оцениваем специалиста по ВЭД
Проверяем не строчки в резюме, а реальную устойчивость в сложных международных операциях. Связываем роль, бизнес-цель, реальные действия, доказательства результата и риски.
Обсудить оценку по МАРКЕРИз чего состоит МАРКЕР для этой роли
Каждая часть закрывает отдельный риск найма специалиста по ВЭД.
Модель роли
Что специалист по ВЭД должен закрыть: таможню без простоев, валютный контроль без рисков, корректные расчёты с иностранными контрагентами. Фиксируем цену ошибки в международных операциях.
Аргументы опыта
Не строчки из резюме, а факты: реальные импортные и экспортные операции, валютный контроль по 173-ФЗ, расчёт пошлин и НДС при импорте, работа с Инкотермс.
Рабочий кейс
Даём задачу под ваш контур: спорная поставка, расчёт таможенных платежей, валютный контроль и курсовые разницы — смотрим логику и точность.
Контекст среды
Где кандидат был силён: ваши страны и товары, тип операций (импорт, экспорт), 1С или ERP с учётом ВЭД, зрелость документооборота и культура работы с банками.
Естественные мотиваторы
Что будет двигать им после выхода: сложные международные операции, влияние на маржу и сроки, рост в чувствительном контуре — чтобы человек не ушёл через год.
Риски и решение
Где может не сработать, при каких условиях риск ниже и насколько кандидат пригоден именно под ваш внешнеэкономический контур и тип сделок.
Стоимость и гарантия прозрачны
Подбор специалиста по ВЭД — управляемая услуга с понятными правилами, а не «попробуем поискать».
Что зафиксировано в договоре
- Фиксированная стоимость, согласованная до старта, — без процента от годового дохода кандидата.
- Гарантия и бесплатная замена: если кандидат не подойдёт в гарантийный срок — ищем замену за наш счёт.
- Сроки и зона ответственности известны заранее: первые кандидаты за 7–10 дней, полное закрытие — 4–8 недель.
- Конфиденциальный поиск, если меняете действующего сотрудника, — без выхода на рынок и команду.
Ошибки найма и как мы их закрываем
Частые ошибки
Где компании теряют на найме специалиста по ВЭД
- Берут универсального бухгалтера вместо человека с реальной практикой ВЭД и валютного контроля.
- Оценивают по знанию 1С, а не по устойчивости в спорных поставках и расчётах.
- Путают профили — бухгалтер, менеджер или таможенный специалист по ВЭД — и берут не того.
- Игнорируют опыт по своим странам и товарам, и кандидат «плывёт» на первой нестандартной операции.
Подход Work&Wolf
Почему с нами риск ниже
- Команда на проекте, а не один рекрутер: разбор роли, СБ-проверка и оценка кандидата под задачу.
- До 54 источников и прямой хантинг закрытого рынка — находим там, где поиск своими силами уже не справился.
- Цена зафиксирована в договоре и не зависит от зарплаты кандидата.
- Гарантия и бесплатная замена закреплены в договоре до старта.
- Оценка по МАРКЕР: короткий список финалистов с разбором рисков.
- Помогаем выбрать профиль: бухгалтер, менеджер или таможенный специалист по ВЭД.
Кто отвечает за результат
Наталия Менохова
Основатель и руководитель Work&Wolf
Прямой поиск кандидатов, а не поток откликов
87% клиентов приходят по рекомендации
Конфиденциальность в чувствительных проектах
Подбор специалиста по ВЭД — решение с высокой ценой ошибки, поэтому проект ведём на уровне ответственности за бизнес-результат: кто реально нужен компании, какие риски скрыты за резюме и что проверить до оффера.
Оцениваем кандидатов глазами бизнеса — по способности удержать таможню, валютный контроль и международные расчёты в реальной операционной среде компании, а не только по строчкам опыта.
Частые вопросы
О подборе специалиста по ВЭД: что закрывает роль, выбор профиля, сроки, оценка, стоимость, регионы и конфиденциальность.
Кто такой специалист по ВЭД и какие задачи он закрывает?
Специалист по ВЭД сопровождает импортно-экспортные операции: таможенное оформление и платежи, валютный контроль по 173-ФЗ, работа с Инкотермс и курсовыми разницами, расчёты с иностранными контрагентами и координация с логистикой, банками и брокерами. Это может быть бухгалтер по ВЭД, менеджер по ВЭД или специалист по таможенному оформлению — мы помогаем определить нужный профиль под вашу задачу.
Где найти и как нанять специалиста по ВЭД?
Практикующие специалисты по ВЭД работают у импортёров и экспортёров, в дистрибуции, производственных компаниях с зарубежными поставками и у таможенных брокеров. Профиль редкий, в открытых откликах сильных кандидатов мало, поэтому ищем прямым поиском: профильные компании, собственная база, воронка 150–200 контактов под ваши страны и тип операций. Реальный опыт — таможню, валютный контроль, Инкотермс — проверяем на кейсе под ваш контур. Чтобы нанять специалиста по ВЭД, начните с бесплатного разбора роли: первые кандидаты за 7–10 дней.
За сколько вы находите специалиста по ВЭД?
Первых подходящих кандидатов показываем за 7–10 рабочих дней. Полное закрытие роли — в среднем 4–8 недель, зависит от стран, типа операций, редкости профиля и требований к языкам.
Как вы проверяете реальный опыт ВЭД, а не строчки в резюме?
По методике МАРКЕР: модель роли, доказательства опыта (импортные и экспортные операции, валютный контроль, расчёт пошлин), рабочий кейс под ваш контур — спорная поставка, Инкотермс, курсовые разницы, — контекст среды, мотиваторы и риски.
Нужен бухгалтер по ВЭД, менеджер по ВЭД или таможенный специалист?
Это разные акценты одной зоны. Бухгалтер по ВЭД ведёт учёт экспортно-импортных операций и валютный контроль; менеджер по ВЭД отвечает за закупки, логистику и контракты с иностранными контрагентами; таможенный специалист — за оформление грузов и декларирование. Поможем выбрать профиль под вашу реальную задачу, чтобы не переплатить за лишний.
Сколько стоит подбор специалиста по ВЭД?
Стоимость фиксированная и известна до старта — без процента от годового дохода кандидата. Точная цифра зависит от стран, типа операций, редкости профиля и требований к языкам.
Что если специалист по ВЭД не подойдёт после выхода?
В договоре закреплена бесплатная замена в гарантийный срок: если кандидат не подойдёт, подберём другого за наш счёт. Сроки и зона ответственности фиксируются заранее.
Ищете ли в регионах и с релокацией?
Да, работаем по всей России — Москва, Санкт-Петербург, регионы — и закрываем роли через релокацию специалистов.
Можно ли искать конфиденциально, если меняем действующего сотрудника?
Да. Конфиденциальный поиск ведём аккуратно — без публичной вакансии и без выхода на команду заказчика.
Материалы о найме в финансовый блок
Короткие разборы, которые помогают понять, какая финансовая роль нужна и как её не потерять на поиске.
Когда компании нужен специалист по ВЭД
Импорт/экспорт, валютный контроль и таможня: когда без специалиста по ВЭД дорого.
Как подготовить профиль финансовой вакансии
Что зафиксировать до старта поиска, чтобы не ошибиться с ролью.
Подбор финансового персонала через агентство
Когда подбор через кадровое агентство реально выгоднее своими силами.
Подбираем весь финансовый блок
От бухгалтера до CFO — в офис, на удалёнку и с релокацией, по всей России.
Казначей
Ликвидность, платёжный календарь, банки, валютные риски.
Бухгалтер по НДС
НДС при импорте, декларации, ЭДО, вычеты без доначислений.
Главный бухгалтер
Учётная политика, отчётность, управление бухгалтерией.
Финансовый директор (CFO)
Стратегия, деньги, инвестиции и риски финблока.
Бухгалтер
Первичка, расчёты, закрытие периода без сбоев.
Финансовый менеджер
Управленческий учёт, бюджеты, контроль расходов.
Следующий шаг
Нужен специалист по ВЭД, который снизит цену ошибки в международных расчётах?
Разберём задачу, поможем выбрать профиль роли и найдём специалиста, который удержит таможню, валютный контроль и расчёты под контролем. Услуги по подбору специалиста по ВЭД — под ваши страны и тип операций: первые кандидаты — за 7–10 дней, разбор роли бесплатен.
