Оставить заявку
Продажи держатся на собственнике
Выручку тянут собственник и пара старожилов: уходит один человек — и план месяца рушится. Системы, которая работает без героев, нет.
Отдел продаж · управление · точечный подбор
Подбор руководителя отдела продаж
Подбор РОПа, который строит систему, а не закрывает сделки лично: управляемая воронка, CRM, KPI, найм и адаптация менеджеров, предсказуемый план-факт.
Сильные руководители продаж не сидят в откликах — выходим на них прямым хантингом. Оцениваем по управленческому результату и методике МАРКЕР, а не по личным продажам в резюме.
Бесплатный разбор роли · конфиденциальный поиск · подбор по всей России с релокацией
до 54источников поиска
150–200контактов в воронке
4–8 недельполное закрытие роли
500+профилей в поиске РОП (кейс)
Когда бизнесу нужен руководитель отдела продаж
Это не «ещё один сильный менеджер», а управленец, который собирает систему продаж и отвечает за план всей команды. Сигналы, что роль уже нужна:
Новички не приживаются
Новые менеджеры долго входят в работу, выходят на план через полгода или уходят раньше. Адаптации и наставничества по сути нет.
Воронка непрозрачна
План-факт не сходится, прогноз продаж — это пальцем в небо. Что на самом деле в воронке и почему сделки стоят — никто внятно не скажет.
Скидки раздаются без логики
Менеджеры дают скидки, чтобы закрыть сделку, маржа размывается. Нет правил по цене, и каждый торгуется как умеет.
Нет CRM-дисциплины и KPI
CRM ведётся для галочки, заявки теряются, отчётность собирается вручную. Системы KPI и мотивации, которая двигала бы команду, нет.
Рост упёрся в управленца
Спрос есть, а продажи не растут: отдел работает на пределе текущей организации. Дальше нужен сильный управленец, а не ещё один менеджер.
Что закрывает руководитель отдела продаж
Профиль роли уже подготовлен — остаётся уточнить детали под ваш бизнес и стадию отдела.
Система продаж и воронка
- CRM, этапы сделки и единые правила работы
- управляемая воронка: конверсия по шагам
- прогноз продаж и достоверный план-факт
- регламенты, скрипты и стандарты качества
Команда
- найм и быстрый ввод менеджеров в работу
- адаптация, наставничество и обучение
- KPI, мотивация и удержание сильных
- дисциплина и управление по цифрам
Коммерческий результат
- выполнение плана продаж без авралов
- маржа сделок и удержание цены
- рост среднего чека и повторных продаж
- продажи без завязки на собственника
Под какую задачу нужен руководитель отдела продаж
РОП под разные задачи — это разные кандидаты. Сначала договариваемся, что важнее именно сейчас.
Навести порядок в действующем отделе
- CRM и прозрачная воронка
- регламенты и дисциплина
- KPI и понятная мотивация
- управление по план-факту
Построить отдел с нуля или после развала
- структура и роли в команде
- найм и онбординг менеджеров
- процесс продаж и скрипты
- первая управляемая воронка
Масштабировать продажи под рост
- новые каналы и рынки
- тиражируемая модель продаж
- команда под план роста
- удержание маржи на масштабе
Как мы находим руководителя отдела продаж
Прозрачный процесс там, где собственный поиск уже не справился. Подбираем по всей России — Москва, Санкт-Петербург, регионы — и готовим кандидатов под релокацию.
Разбираем задачу
Определяем, какой РОП нужен — навести порядок, построить отдел с нуля или масштабировать, — стадию продаж, цикл сделки и цену ошибки.
Идём шире рынка
Сильные руководители продаж не сидят в откликах: прямой хантинг, компании-доноры в вашей нише, до 54 источников поиска.
Собираем воронку
Целевая воронка 150–200 контактов; отсеиваем по реальному управленческому результату в продажах, а не по красивым цифрам личных сделок в резюме.
Проверяем
Служба безопасности, рекомендации у собственников и коммерческих руководителей, сверка опыта с вашим типом продаж и циклом сделки.
Оцениваем по МАРКЕР
Короткий список финалистов с письменным разбором рисков и пригодности под вашу модель продаж и команду.
Кейсы подбора в отдел продаж
Реальные закрытые позиции уровня руководителя продаж — с измеримой воронкой и результатом.
Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж в люкс-сегменте
Производство персональных холодильников для хранения меха и кашемира
Задача
Подобрать руководителя по развитию с полноценной ответственностью за коммерческие показатели.
Что сделали
Искали кандидата с подтвержденным опытом развития продаж в премиальном сегменте и сильным отраслевым нетворкингом.
Цифры
87 кандидатов · 12 интервью агентства · 3 встреч с клиентом · 1 выход · 18 дней
Результат
Подобран кандидат с опытом директора по продажам и директора по развитию более 12 лет в luxury furniture, сантехнике и премиальной бытовой технике.
Руководитель отдела продаж
РОП для промышленного оборудования
Промышленное оборудование и инженерные решения
Задача
Найти РОПа, который понимает длинный цикл B2B-сделки, технически сложный продукт, закупщиков и технарей.
Что сделали
Искали по типу продаж: промышленное оборудование, инженерные решения, проектные B2B-сделки, тендеры и несколько центров влияния. Проверяли управленческий трек, CRM, найм, адаптацию и удержание цены.
Цифры
4 недели на закрытие.
Результат
После выхода нового РОПа компания получила более жесткую CRM-дисциплину, очищенную воронку, предсказуемый план-факт и меньшую зависимость от собственника.
Руководитель отдела продаж
Руководитель продаж для системной воронки
Продажи с падающей прогнозируемостью
Задача
Найти не звездного продавца, а руководителя, способного выстроить CRM, KPI, мотивацию команды и управляемую воронку.
Что сделали
Из воронки убрали кандидатов с личным sales-бэкграундом без подтвержденного управленческого результата. Оценка строилась вокруг управления цифрами, команды, конверсии и зрелости в работе с собственником.
Цифры
4 недели на закрытие.
Результат
В первые 3 месяца клиент получил рост конверсии лидов на 14%, снижение текучести менеджеров на 15% и запуск системы KPI и мотивации.
Методика оценки
МАРКЕР: как мы оцениваем руководителя отдела продаж
Проверяем управленческий трек, а не личные продажи: работу с цифрами и воронкой, найм и удержание команды, длинный B2B-цикл и зрелость в работе с собственником. Связываем роль, бизнес-цель, реальные действия, доказательства результата и риски именно в вашей среде.
Обсудить оценку по МАРКЕРИз чего состоит МАРКЕР для этой роли
Каждая часть закрывает отдельный риск найма руководителя отдела продаж.
Модель роли
Что РОП должен изменить за 3–6 месяцев: управляемая воронка, выполнение плана, дисциплина в CRM, работающая мотивация. Фиксируем цену ошибки в выручке.
Аргументы опыта
Не цифры личных продаж, а управленческие факты: как строил воронку и CRM, нанимал и удерживал менеджеров, выводил отдел на план.
Рабочий кейс
Даём задачу под ваш отдел: проседающая конверсия, размытая маржа, команда без дисциплины — смотрим, как кандидат думает и за что берётся первым.
Контекст среды
Где кандидат был силён: B2B или B2C, длина цикла сделки, размер команды, средний чек, стадия отдела — от хаоса до зрелой системы.
Естественные мотиваторы
Что будет двигать им после выхода: построение системы, рост команды и плана, амбициозная цель — чтобы человек не выгорел и не ушёл через год.
Риски и решение
Где может не сработать, при каких условиях риск ниже и насколько кандидат пригоден именно под вашу модель продаж и культуру команды.
Стоимость и гарантия прозрачны
Подбор руководителя отдела продаж — управляемая услуга с понятными правилами, а не «попробуем поискать».
Что зафиксировано в договоре
- Фиксированная стоимость, согласованная до старта, — без процента от годового дохода кандидата (на управленческой роли это ощутимая экономия).
- Гарантия и бесплатная замена: если кандидат не подойдёт в гарантийный срок — ищем замену за наш счёт.
- Сроки и зона ответственности известны заранее: первые кандидаты за 7–10 дней, полное закрытие — 4–8 недель.
- Конфиденциальный поиск, если меняете действующего РОПа, — без выхода на рынок и команду.
Ошибки найма и как мы их закрываем
Частые ошибки
Где компании теряют на найме руководителя отдела продаж
- Повышают лучшего менеджера в РОПа — и теряют сильного продавца, не получив управленца.
- Оценивают по цифрам личных продаж, а не по умению строить систему и команду.
- Не проверяют опыт под свой тип продаж: B2B или B2C, длину цикла, размер команды и чек.
- Игнорируют софт-скиллы: дисциплину, наставничество и работу с собственником.
Подход Work&Wolf
Почему с нами риск ниже
- Команда на проекте, а не один рекрутер: разбор роли, СБ-проверка и оценка кандидата под задачу.
- До 54 источников и прямой хантинг закрытого рынка — находим там, где поиск своими силами уже не справился.
- Цена зафиксирована в договоре и не зависит от зарплаты кандидата.
- Гарантия и бесплатная замена закреплены в договоре до старта.
- Оценка по МАРКЕР: короткий список финалистов с разбором рисков.
- Конфиденциальный поиск при смене действующего РОПа.
Кто отвечает за результат
Наталия Менохова
Основатель и руководитель Work&Wolf
Прямой поиск кандидатов, а не поток откликов
87% клиентов приходят по рекомендации
Конфиденциальность в чувствительных проектах
Подбор руководителя отдела продаж — решение с высокой ценой ошибки, поэтому проект ведём на уровне ответственности за бизнес-результат: кто реально нужен команде, какие риски скрыты за резюме и что проверить до оффера.
Оцениваем кандидатов глазами бизнеса — по способности строить систему продаж, вести команду и выполнять план в реальной управленческой культуре компании, а не только по строчкам опыта.
Частые вопросы
О подборе руководителя отдела продаж: отличие от ролей, сроки, оценка, стоимость, регионы и конфиденциальность.
Чем руководитель отдела продаж отличается от сильного менеджера и от коммерческого директора?
Сильный менеджер закрывает свои сделки, РОП строит систему, в которой план выполняет вся команда: воронка, CRM, найм, мотивация и дисциплина. Коммерческий директор отвечает шире — за всю коммерцию, стратегию и несколько каналов, тогда как РОП управляет конкретным отделом продаж. Мы подбираем управленца, а не лучшего продавца.
Где найти и как нанять руководителя отдела продаж?
Действующие РОПы заняты планом и редко листают вакансии, поэтому отклики приносят скорее сильных продавцов, чем управленцев. Мы ищем напрямую: выходим на руководителей продаж в компаниях вашей ниши, собираем воронку из 150–200 контактов и проверяем управленческий результат — воронка, CRM, найм и выполнение плана командой. Первых кандидатов показываем за 7–10 дней. Чтобы нанять РОПа без ошибки, начните с бесплатного разбора роли — соберём профиль под вашу стадию и задачу.
За сколько вы находите руководителя отдела продаж?
Первых подходящих кандидатов показываем за 7–10 рабочих дней. Полное закрытие роли — в среднем 4–8 недель, зависит от ниши, длины цикла сделки, редкости профиля и релокации.
Как вы проверяете именно управленческий результат, а не личные продажи?
По методике МАРКЕР смотрим управленческий трек: как кандидат строил воронку и CRM, нанимал и удерживал команду, выводил отдел на план. Даём рабочий кейс под ваш бизнес и сверяем логику решений, а не красивые цифры личных сделок в резюме.
Под какую задачу подбираете РОПа?
Учитываем, что нужно: навести порядок в действующем отделе, построить продажи с нуля или после развала либо масштабировать под рост и новые рынки. Под каждую задачу — свой профиль кандидата и свои проверки.
Сколько стоит подбор руководителя отдела продаж?
Стоимость фиксированная и известна до старта — без процента от годового дохода кандидата. На управленческой роли это ощутимая экономия. Точная цифра зависит от ниши, масштаба отдела и редкости профиля.
Что если руководитель отдела продаж не подойдёт после выхода?
В договоре закреплена бесплатная замена в гарантийный срок: если кандидат не подойдёт, подберём другого за наш счёт. Сроки и зона ответственности фиксируются заранее.
Ищете ли в регионах и с релокацией?
Да, работаем по всей России — Москва, Санкт-Петербург, регионы — и закрываем роли через релокацию управленцев продаж.
Можно ли искать конфиденциально, если меняем действующего РОПа?
Да. Конфиденциальный поиск ведём аккуратно — без публичной вакансии и без выхода на действующий отдел продаж, чтобы не дестабилизировать команду и план.
Материалы о найме руководителя отдела продаж
Короткие разборы, которые помогают понять, какой РОП нужен и как его не потерять на поиске.
Как мы не стали искать РОПа
Когда задача решается не наймом руководителя, а наведением порядка.
Когда бизнесу нужен руководитель отдела продаж
Признаки, что отделу уже нужен управленец, а не ещё один менеджер.
Как оценить РОПа на собеседовании
Что спрашивать, чтобы отличить управленца от сильного продавца.
Подбираем весь отдел продаж
От менеджера по продажам до коммерческого директора — в офис, на удалёнку и с релокацией, по всей России.
Менеджер по продажам
Активные продажи, работа с воронкой и выполнение плана.
Коммерческий директор
Вся коммерция: стратегия, каналы, маркетинг и продажи.
Директор по продажам
Управление несколькими отделами и каналами продаж.
Менеджер по работе с клиентами
Удержание, развитие и повторные продажи в базе.
Региональный менеджер
Продажи и команда в регионе, дистрибуция, точки.
Менеджер по маркетплейсам
Продажи и аналитика на Wildberries, Ozon и других.
Следующий шаг
Нужен руководитель отдела продаж, который соберёт систему и выведет отдел на план?
Разберём задачу и определим реалистичный профиль под вашу стадию: услуги по подбору руководителя отдела продаж включают прямой поиск, оценку по МАРКЕР и гарантию замены. Первые кандидаты — за 7–10 дней, разбор роли бесплатен.
