Оставить заявку
Продажи на площадках не растут
Выручка на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете стоит на месте или падает, а почему именно — по цифрам никто не объясняет.
E-commerce · маркетплейсы · точечный подбор
Подбор менеджера по маркетплейсам
Подбор менеджера по маркетплейсам, который растит продажи на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете: карточки и контент, юнит-экономика, реклама, поставки и рейтинг.
Ищем специалистов, которые отвечают за результат на маркетплейсах в деньгах, а не только ведут кабинет. Оцениваем по реальным метрикам и методике МАРКЕР.
Бесплатный разбор роли · подбор под WB, Ozon и Яндекс Маркет · по всей России с релокацией
до 54источников поиска
150–200контактов в воронке
3–6 недельполное закрытие роли
7–10 днейпервые кандидаты
Когда бизнесу нужен менеджер по маркетплейсам
Это не «ещё один продажник», а специалист, который отвечает за выручку и маржу на площадках. Сигналы, что роль уже нужна:
Кабинет ведётся хаотично
Карточки, остатки, акции и реклама управляются от случая к случаю — без системы и без ответственного за результат в деньгах.
Реклама сливает бюджет
Продвижение запускают «на глаз»: ДРР растёт, ставки не контролируются, а отдачу от вложенного в рекламу никто не считает.
Юнит-экономика в минусе
Часть SKU продаётся в убыток после комиссий, логистики и возвратов — маржинальность по товарам непрозрачна.
Поставки расходятся со спросом
Остатки то заканчиваются на ходовых позициях, то замораживают деньги в неликвиде — поставки не синхронизированы со спросом.
Универсал не тянет площадку
В команде есть «человек на все руки», но под конкретную площадку и нишу нужен специалист, который знает её механики вглубь.
Что закрывает менеджер по маркетплейсам
Профиль роли уже подготовлен — остаётся уточнить детали под ваши площадки и нишу.
Управление продажами на площадках
- карточки, контент и SEO внутри площадок
- рейтинг, отзывы и работа с репутацией
- Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет
- акции, участие в распродажах и витрина
Юнит-экономика и реклама
- маржинальность и контроль по каждому SKU
- ДРР и эффективность продвижения
- внутренняя реклама и ставки на площадках
- ценообразование с учётом комиссий и логистики
Операционка и рост выручки
- поставки, остатки и планирование под спрос
- логистика и схемы работы площадок
- аналитика продаж и точек роста
- расширение ассортимента и масштаб выручки
Под какую задачу нужен менеджер по маркетплейсам
Запуск, спасение кабинета и масштаб — это разные кандидаты. Сначала договариваемся, что важнее именно сейчас.
Запустить продажи с нуля
- вывод бренда на маркетплейсы
- первые карточки и контент
- настройка кабинетов и схем поставок
- старт рекламы и первые продажи
Вывести кабинет из минуса
- аудит юнит-экономики по SKU
- наведение порядка в карточках и остатках
- контроль ДРР и рекламных бюджетов
- отказ от убыточных позиций
Масштабировать продажи
- рост выручки на действующих площадках
- расширение ассортимента и ниш
- выход на новые площадки
- системная аналитика и точки роста
Как мы находим менеджера по маркетплейсам
Прозрачный процесс там, где собственный поиск уже не справился. Подбираем по всей России — Москва, Санкт-Петербург, регионы — в офис, на удалёнку и с релокацией.
Разбираем задачу
Определяем, какой специалист нужен — запустить продажи с нуля, вывести кабинет из минуса или масштабировать, — площадки, нишу и цену ошибки.
Идём шире рынка
Сильные менеджеры по маркетплейсам не сидят в откликах: прямой хантинг, компании-доноры в вашей нише, до 54 источников поиска.
Собираем воронку
Целевая воронка 150–200 контактов; отсеиваем по реальным результатам в продажах и метриках площадок, а не по красивому резюме.
Проверяем
Служба безопасности, рекомендации от прошлых работодателей, сверка опыта с вашими площадками, нишей и масштабом продаж.
Оцениваем по МАРКЕР
Короткий список финалистов с письменным разбором: что реально умеет в деньгах и площадках и где зоны риска под вашу задачу.
Кейсы подбора в продажи
Точечных кейсов под маркетплейсы пока меньше — показываем смежные проекты по подбору в продажи с измеримой воронкой и результатом.
Менеджер по продажам
Менеджер по продажам
Производство вторичной стрейч-пленки
Задача
Нанять МОП из релевантных сфер с достаточно жесткими требованиями по профилю.
Что сделали
Провели детальный брифинг с антикризисным управленцем, использовали поведенческое интервью, тестовые задания и разбор кейсов.
Цифры
255 кандидатов · 31 интервью агентства · 5 встреч с клиентом · 1 выход · 29 дней
Результат
Отбор сфокусировали на сочетании аналитики и навыков продаж, чтобы кандидат мог работать в обновленном подходе компании.
Менеджер по продажам
Менеджер по продажам на строительные объекты
Реализация осветительного оборудования и МАФ
Задача
Подобрать МОП из аналогичной сферы и с опытом работы в разъездном формате.
Что сделали
Составили список компаний-доноров, мониторили Avito и HeadHunter, включая автопоиски, и отдельно вели переговоры по условиям оффера.
Цифры
97 кандидатов · 21 интервью агентства · 6 встреч с клиентом · 1 выход · 21 день
Результат
Найден кандидат с 5-летним опытом в сфере и глубоким погружением в тендерные процедуры.
Менеджер отдела продаж
Менеджер отдела продаж
Продажи медицинского оборудования
Задача
Подобрать МОП полного цикла. Опыт работы с высоким чеком в B2B/B2G-сегменте обязателен.
Что сделали
Оценивали знание продукта, отраслевой нетворкинг, подтвержденные продажи и способность говорить с целевой аудиторией на одном языке.
Цифры
187 кандидатов · 24 интервью агентства · 3 встреч с клиентом · 1 выход · 24 дня
Результат
Принят кандидат с 7-летним опытом продаж медицинского оборудования, нетворкингом среди руководителей государственных и частных медучреждений и медицинским образованием.
Запросить кейсы под мою нишу
Смотреть все кейсы и отзывы
Точечных кейсов под маркетплейсы пока меньше — показываем смежные проекты по подбору в продажи и предлагаем прислать релевантные примеры под вашу нишу по запросу.
Методика оценки
МАРКЕР: как мы оцениваем менеджера по маркетплейсам
Проверяем результат в деньгах и метриках площадок: рост выручки и маржи, работу с ДРР и юнит-экономикой, кейсы по конкретным площадкам и нишам, а не общие слова про ведение кабинета.
Обсудить оценку по МАРКЕРИз чего состоит МАРКЕР для этой роли
Каждая часть закрывает отдельный риск найма менеджера по маркетплейсам.
Модель роли
Что специалист должен изменить за 3–6 месяцев: рост выручки и маржи, контроль ДРР, порядок в кабинете и поставках. Фиксируем цель в деньгах и метриках площадок.
Аргументы опыта
Не «вёл кабинет», а факты: рост продаж на конкретных площадках, вывод SKU из минуса, снижение ДРР, кейсы по нишам, близким к вашей.
Рабочий кейс
Даём задачу под ваш бизнес: убыточный SKU, перегретая реклама, провал по остаткам — смотрим, как считает юнит-экономику и принимает решения.
Контекст среды
Где кандидат был силён: площадки (WB, Ozon, Яндекс Маркет), ниши, схемы работы (FBO/FBS), масштаб ассортимента и оборота.
Естественные мотиваторы
Что будет двигать им после выхода: рост продаж, запуск новых площадок, ответственность за P&L направления — чтобы человек не ушёл через сезон.
Риски и решение
Где может не сработать, при каких условиях риск ниже и насколько кандидат пригоден именно под ваши площадки, нишу и ассортимент.
Стоимость и гарантия прозрачны
Подбор менеджера по маркетплейсам — управляемая услуга с понятными правилами, а не «попробуем поискать».
Что зафиксировано в договоре
- Фиксированная стоимость, согласованная до старта, — без процента от годового дохода кандидата.
- Гарантия и бесплатная замена: если кандидат не подойдёт в гарантийный срок — ищем замену за наш счёт.
- Сроки и зона ответственности известны заранее: первые кандидаты за 7–10 дней, полное закрытие — 3–6 недель.
- Подбираем под нужные площадки и нишу — WB, Ozon, Яндекс Маркет, под ваш ассортимент и формат работы.
Ошибки найма и как мы их закрываем
Частые ошибки
Где компании теряют на найме менеджера по маркетплейсам
- Берут универсального продажника вместо специалиста под механики площадок.
- Оценивают по «вёл кабинет», а не по росту выручки, маржи и контролю ДРР.
- Не проверяют опыт под свои площадки и нишу: WB, Ozon, Яндекс Маркет, категория товара.
- Игнорируют умение считать юнит-экономику и принимать решения по убыточным SKU.
Подход Work&Wolf
Почему с нами риск ниже
- Команда на проекте, а не один рекрутер: разбор роли, СБ-проверка и оценка кандидата под задачу.
- До 54 источников и прямой хантинг закрытого рынка — находим там, где поиск своими силами уже не справился.
- Цена зафиксирована в договоре и не зависит от зарплаты кандидата.
- Гарантия и бесплатная замена закреплены в договоре до старта.
- Оценка по МАРКЕР: проверяем результат в деньгах и метриках площадок.
- Подбор под нужные площадки, нишу и формат работы — офис, удалёнка, релокация.
Кто отвечает за результат
Наталия Менохова
Основатель и руководитель Work&Wolf
Прямой поиск кандидатов, а не поток откликов
87% клиентов приходят по рекомендации
Конфиденциальность в чувствительных проектах
Менеджер по маркетплейсам напрямую влияет на выручку и маржу, поэтому проект ведём с фокусом на бизнес-результат: кто реально нужен под ваши площадки, какие риски скрыты за резюме и что проверить до оффера.
Оцениваем кандидатов глазами бизнеса — по способности растить продажи и считать экономику площадок, а не только по строчкам опыта и названиям маркетплейсов в резюме.
Частые вопросы
О подборе менеджера по маркетплейсам: площадки, проверка результата, сроки, стоимость, ниша, формат работы и кейсы.
Под какие площадки вы подбираете менеджеров?
Подбираем под Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет — как под одну ключевую площадку, так и под мультиплатформенную работу. Учитываем механики каждой площадки и схемы поставок (FBO, FBS, реализация), чтобы кандидат знал именно вашу среду, а не маркетплейсы вообще.
Где найти и как нанять менеджера по маркетплейсам?
Откликов на такую вакансию много, но большинство — выпускники курсов, которые «вели кабинет», а не отвечали за выручку и маржу. Сильные специалисты заняты у действующих селлеров. Мы ищем прямым поиском в вашей товарной нише, собираем воронку из 150–200 контактов и проверяем цифры: рост выручки, ДРР, юнит-экономику, вывод SKU из минуса. Первые кандидаты — за 7–10 дней. Чтобы нанять менеджера по маркетплейсам под ваши площадки, начните с бесплатного разбора роли.
Как вы проверяете реальный результат, а не «вёл кабинет»?
По методике МАРКЕР смотрим на цифры: рост выручки и маржи, работа с ДРР и юнит-экономикой, вывод SKU из минуса, кейсы по конкретным площадкам и нишам. Даём рабочий кейс под ваш бизнес и оцениваем логику решений, а не общие слова про ведение кабинета.
За сколько вы находите менеджера по маркетплейсам?
Первых подходящих кандидатов показываем за 7–10 рабочих дней. Полное закрытие роли — в среднем 3–6 недель, зависит от ниши, набора площадок, редкости профиля и формата работы.
Сколько стоит подбор менеджера по маркетплейсам?
Стоимость фиксированная и известна до старта — без процента от годового дохода кандидата. Точная цифра зависит от ниши, набора площадок и редкости профиля под вашу задачу.
Что если кандидат не подойдёт после выхода?
В договоре закреплена бесплатная замена в гарантийный срок: если кандидат не подойдёт, подберём другого за наш счёт. Сроки и зона ответственности фиксируются заранее.
Ищете ли под конкретную нишу и ассортимент?
Да. Подбираем под вашу товарную нишу — одежда, электроника, товары для дома, FMCG и другие — и под особенности ассортимента. Опыт в близкой категории сокращает время на разгон продаж.
Кандидат может работать удалённо или нужен офис?
Закрываем оба формата. Менеджеры по маркетплейсам часто эффективно работают удалённо, но под ваши процессы подберём и под офис, и под гибрид — по всей России, в том числе с релокацией.
Есть ли у вас кейсы именно под маркетплейсы?
Точечных кейсов под маркетплейсы пока меньше, чем по классическим продажам, — честно показываем смежные проекты по подбору в продажи. Релевантные примеры под вашу нишу и площадки пришлём по запросу.
Материалы о найме в продажи
Короткие разборы, которые помогают понять, кто нужен под площадки и как усилить команду продаж.
Когда бизнесу нужен менеджер по маркетплейсам
Признаки, что пора брать специалиста под площадки, а не грузить продажника.
Помогите вашим менеджерам продавать больше
Что усиливает результат команды продаж и где она теряет выручку.
Как построить отдел продаж с нуля
С каких ролей начинать сборку продаж и кого нанимать первым.
Подбираем весь отдел продаж
От менеджера до коммерческого директора — в офис, на удалёнку и с релокацией, по всей России.
Руководитель отдела продаж (РОП)
Управление командой, план продаж, воронка и дисциплина.
Менеджер по продажам
Закрытие сделок, работа с воронкой, выполнение плана.
Коммерческий директор
Коммерческая стратегия, выручка, каналы и команда продаж.
Директор по продажам
Система продаж, масштабирование выручки, управление РОПами.
Менеджер по работе с клиентами
Удержание, допродажи, сопровождение ключевых клиентов.
Региональный менеджер
Продажи в регионе, дистрибуция, развитие территории.
Следующий шаг
Нужен менеджер по маркетплейсам, который растит продажи в деньгах?
Разберём задачу, определим профиль под ваши площадки и нишу и найдём специалиста, который отвечает за выручку и маржу. Все услуги по подбору менеджера по маркетплейсам — по фиксированной цене: первые кандидаты за 7–10 дней, разбор роли бесплатен.
