Оставить заявку
Менеджеры не выполняют план
Воронка вроде есть, а план не закрывается: сделки зависают, прогноз не сходится, а текучка в отделе съедает накопленный результат.
Отдел продаж · менеджеры · точечный подбор
Подбор менеджера по продажам
Подбор менеджеров по продажам под ваш продукт и цикл сделки — находим тех, кто приносит выручку, а не только красиво рассказывает о прошлом опыте.
Проверяем реальные результаты и поведение в продажах, а не цифры из резюме: разбираем кейсы, тестовые задания и логику работы с клиентом по методике МАРКЕР.
Бесплатный разбор роли · проверка реальных результатов · подбор по всей России и с удалёнкой
до 54источников поиска
150–200контактов в воронке
4–8 недельполное закрытие роли
255кандидатов в точечном поиске МОП (кейс)
Когда нужен менеджер по продажам
Не просто «ещё один в отдел», а менеджер, который приносит выручку и держит план. Сигналы, что роль уже нужна:
Берёте опытных, а выручка не растёт
В резюме сильный опыт и громкие компании, но на деле менеджер не приносит выручку — красиво рассказывает о прошлом, а не закрывает сделки сейчас.
Долгая адаптация и слабая дисциплина
Новички месяцами выходят на план, забывают про CRM и регламенты — без дисциплины продажи держатся на ручном контроле руководителя.
Сложный продукт под продажу
Технический или проектный продукт, длинный цикл и переговоры с несколькими ЛПР — обычного продажника под такую задачу найти трудно.
Нет времени просеивать отклики
На вакансию приходят сотни резюме, разобрать их некому, а сильные кандидаты уходят к тем, кто отвечает быстрее.
Нужен hunter, приходят аккаунты
Вам нужен активный менеджер, который сам находит клиентов, а откликаются пассивные аккаунты, привыкшие работать только со входящими.
Что закрывает менеджер по продажам
Профиль роли уже подготовлен — остаётся уточнить детали под ваш продукт и цикл сделки.
Активные продажи
- поиск и привлечение новых клиентов
- холодные касания и выход на ЛПР
- работа с воронкой и квалификация лидов
- отработка возражений и доведение до сделки
Работа с продуктом и циклом сделки
- B2B и продажи юридическим лицам
- проектные и технические продажи
- длинный цикл и несколько лиц, принимающих решение
- умение разобраться в сложном продукте
Стабильный результат
- выполнение плана продаж из месяца в месяц
- дисциплина в CRM и в воронке
- прогнозируемая выручка без авралов
- работа с действующей базой и повторные продажи
Под какую задачу нужен менеджер по продажам
Менеджер под разные задачи — это разные кандидаты. Сначала договариваемся, что важнее именно сейчас.
Усилить отдел сильным менеджером
- один результативный продажник в команду
- под действующий продукт и регламенты
- быстрый выход на план
- усиление без перестройки отдела
Набрать несколько МОП под рост
- несколько менеджеров под масштабирование
- новое направление или новый рынок
- единый профиль под задачу
- воронка кандидатов под массовый набор
Продажник под сложный продукт
- технический или проектный продукт
- длинный цикл и переговоры с ЛПР
- опыт в смежной нише или отрасли
- способность погрузиться в продукт
Как мы находим менеджера по продажам
Прозрачный процесс там, где отклики с работных сайтов уже не дают результата. Подбираем по всей России — Москва, Санкт-Петербург, регионы — и закрываем удалённые позиции.
Разбираем задачу
Определяем, какой менеджер нужен — hunter под активный поиск, фермер под базу или продажник под сложный продукт, — ваш цикл сделки, средний чек и цену ошибки найма.
Идём шире откликов
Сильные продажники редко в активном поиске: прямой подбор, компании-доноры в вашей нише, профильные сообщества — выходим туда, где обычная вакансия их не достаёт.
Собираем воронку
Формируем целевую воронку кандидатов и отсеиваем по реальным результатам в продажах, а не по списку работодателей и красивым формулировкам в резюме.
Проверяем
Сверяем заявленные результаты с фактами: рекомендации, причины ухода, поведение в сделке и соответствие вашему продукту и типу клиента.
Оцениваем по МАРКЕР
Короткий список финалистов с письменным разбором: как кандидат продаёт, под какие задачи пригоден и где зоны риска под вашу воронку.
Кейсы подбора в отдел продаж
Реальные закрытые позиции менеджеров по продажам — с измеримой воронкой и результатом.
Менеджер отдела продаж
Менеджер отдела продаж
Продажи медицинского оборудования
Задача
Подобрать МОП полного цикла. Опыт работы с высоким чеком в B2B/B2G-сегменте обязателен.
Что сделали
Оценивали знание продукта, отраслевой нетворкинг, подтвержденные продажи и способность говорить с целевой аудиторией на одном языке.
Цифры
187 кандидатов · 24 интервью агентства · 3 встреч с клиентом · 1 выход · 24 дня
Результат
Принят кандидат с 7-летним опытом продаж медицинского оборудования, нетворкингом среди руководителей государственных и частных медучреждений и медицинским образованием.
Менеджер по продажам
Менеджер по продажам
Производство вторичной стрейч-пленки
Задача
Нанять МОП из релевантных сфер с достаточно жесткими требованиями по профилю.
Что сделали
Провели детальный брифинг с антикризисным управленцем, использовали поведенческое интервью, тестовые задания и разбор кейсов.
Цифры
255 кандидатов · 31 интервью агентства · 5 встреч с клиентом · 1 выход · 29 дней
Результат
Отбор сфокусировали на сочетании аналитики и навыков продаж, чтобы кандидат мог работать в обновленном подходе компании.
Менеджер по продажам
Менеджер по продажам на строительные объекты
Реализация осветительного оборудования и МАФ
Задача
Подобрать МОП из аналогичной сферы и с опытом работы в разъездном формате.
Что сделали
Составили список компаний-доноров, мониторили Avito и HeadHunter, включая автопоиски, и отдельно вели переговоры по условиям оффера.
Цифры
97 кандидатов · 21 интервью агентства · 6 встреч с клиентом · 1 выход · 21 день
Результат
Найден кандидат с 5-летним опытом в сфере и глубоким погружением в тендерные процедуры.
Методика оценки
МАРКЕР: как мы оцениваем менеджера по продажам
Смотрим не правильность ответов, а как кандидат мыслит в продаже: разбор реальных сделок, поведенческое интервью, тестовые задания и кейсы под ваш продукт. Связываем роль, цель по выручке, реальные действия в сделке и риски именно в вашей среде.
Обсудить оценку по МАРКЕРИз чего состоит МАРКЕР для этой роли
Каждая часть закрывает отдельный риск найма менеджера по продажам.
Модель роли
Что менеджер должен давать за первые 2–3 месяца: выход на план, наполнение воронки, дисциплина в CRM. Фиксируем измеримый результат и цену ошибки найма.
Аргументы опыта
Не громкие компании в резюме, а факты: личные цифры продаж, выполнение плана, размер чека и цикл сделки, реальный вклад в выручку.
Рабочий кейс
Даём задачу под ваш продукт: разбор реальной сделки, холодный контакт, отработка возражения — смотрим, как кандидат мыслит и ведёт клиента, а не зубрит скрипт.
Контекст среды
Где кандидат был силён: B2B или B2C, активный поиск или входящие, длинный или короткий цикл, средний чек, отрасль и тип продукта.
Естественные мотиваторы
Что реально двигает менеджером: деньги, азарт сделки, рост, статус эксперта — чтобы человек держал темп, а не выгорел и не ушёл через пару месяцев.
Риски и решение
Где кандидат может не сработать, при каких условиях риск ниже и насколько он пригоден именно под ваш цикл сделки, продукт и культуру отдела продаж.
Стоимость и гарантия прозрачны
Подбор менеджера по продажам — управляемая услуга с понятными правилами, а не «попробуем поискать».
Что зафиксировано в договоре
- Фиксированная стоимость, согласованная до старта, — без процента от годового дохода кандидата (на массовом наборе менеджеров это ощутимая экономия).
- Гарантия и бесплатная замена: если кандидат не подойдёт в гарантийный срок — ищем замену за наш счёт.
- Сроки и зона ответственности известны заранее: первые кандидаты за 7–10 дней, полное закрытие — 4–8 недель.
- Единый стандарт оценки по всем кандидатам, если набираете несколько менеджеров параллельно.
Ошибки найма и как мы их закрываем
Частые ошибки
Где компании теряют на найме менеджера по продажам
- Берут того, кто красиво рассказывает о прошлом опыте, а не приносит выручку сейчас.
- Оценивают по громким компаниям в резюме, а не по личным цифрам продаж.
- Не проверяют продукт и цикл сделки: hunter под входящие или аккаунт под активный поиск.
- Игнорируют мотивацию — и менеджер выгорает или уходит через пару месяцев.
Подход Work&Wolf
Почему с нами риск ниже
- Команда на проекте, а не один рекрутер: разбор роли, СБ-проверка и оценка кандидата под задачу.
- До 54 источников и прямой подбор — находим там, где отклики с работных сайтов уже не дают сильных кандидатов.
- Цена зафиксирована в договоре и не зависит от зарплаты кандидата.
- Гарантия и бесплатная замена закреплены в договоре до старта.
- Оценка по МАРКЕР: проверяем реальные результаты, а не цифры из резюме.
- Подбор под ваш продукт, цикл сделки и формат работы отдела.
Кто отвечает за результат
Наталия Менохова
Основатель и руководитель Work&Wolf
Прямой поиск кандидатов, а не поток откликов
87% клиентов приходят по рекомендации
Конфиденциальность в чувствительных проектах
Менеджер по продажам напрямую влияет на выручку, поэтому проект ведём с акцентом на результат: кто реально умеет продавать ваш продукт, какие риски скрыты за красивым резюме и что проверить до выхода кандидата.
Оцениваем кандидатов глазами бизнеса — по способности приносить выручку и работать в вашем цикле сделки и культуре отдела продаж, а не только по строчкам опыта.
Частые вопросы
О подборе менеджера по продажам: отличие от ролей, проверка результатов, сроки, сложный продукт, стоимость, гарантия и регионы.
Чем менеджер по продажам отличается от менеджера по работе с клиентами?
Менеджер по продажам приносит новую выручку: ищет клиентов, ведёт сделку и закрывает её. Менеджер по работе с клиентами удерживает и развивает действующую базу, отвечает за сервис и повторные продажи. Это разные профили и разная мотивация — мы подбираем под ту задачу, которая важнее именно вам.
Где найти и как нанять менеджера по продажам?
Отклики на вакансию МОП приходят быстро, но чаще от тех, кто лучше продаёт себя, чем продукт: сильные продавцы выполняют план и работу не ищут. Поэтому мы совмещаем прямой поиск в компаниях с похожим циклом сделки с жёстким фильтром — проверяем реальные цифры, даём кейс под ваш продукт и сверяем рекомендации. Первых кандидатов показываем за 7–10 дней. Чтобы нанять менеджера по продажам без ошибки, начните с бесплатного разбора роли.
Как вы проверяете реальные результаты, а не цифры из резюме?
По методике МАРКЕР: разбираем личные цифры продаж, выполнение плана, размер чека и цикл сделки, даём тестовое задание и кейс под ваш продукт. Смотрим не правильность ответов, а логику работы с клиентом и поведение в сделке. Заявленные результаты сверяем с рекомендациями и фактами.
За сколько вы находите менеджера по продажам?
Первых подходящих кандидатов показываем за 7–10 рабочих дней. Полное закрытие зависит от сложности продукта, требований к опыту и региона, но по типовой роли МОП идёт быстрее, чем по управленческим позициям.
Ищете ли менеджеров под сложный или технический продукт?
Да. Под технические и проектные продажи, длинный цикл и переговоры с несколькими ЛПР подбираем кандидатов из смежных ниш и проверяем способность разобраться в продукте. Профиль и тестовое задание готовим под вашу специфику.
Сколько стоит подбор менеджера по продажам?
Стоимость фиксированная и известна до старта — без процента от годового дохода кандидата. На массовом наборе менеджеров фиксированная цена особенно выгодна. Точная цифра зависит от сложности продукта, требований и числа позиций.
Что если менеджер не подойдёт после выхода?
В договоре закреплена бесплатная замена в гарантийный срок: если кандидат не подойдёт, подберём другого за наш счёт. Сроки и зону ответственности фиксируем заранее, до старта поиска.
Можно ли набрать несколько менеджеров сразу?
Да. Под рост или новое направление формируем единый профиль и собираем воронку кандидатов под массовый набор. Параллельно ведём несколько позиций и держим единый стандарт оценки по всем кандидатам.
Работаете ли в регионах и с удалёнкой?
Да, подбираем по всей России — Москва, Санкт-Петербург, регионы — и закрываем удалённые позиции менеджеров по продажам. Профиль и условия согласуем под формат работы вашего отдела.
Материалы о найме менеджера по продажам
Короткие разборы, которые помогают понять, какой менеджер нужен и как усилить отдел продаж.
Подбираем весь отдел продаж
От менеджера до директора по продажам — в офис, на удалёнку и с релокацией, по всей России.
Руководитель отдела продаж (РОП)
Управление отделом, план, дисциплина и рост выручки.
Коммерческий директор
Коммерческая стратегия, каналы продаж и прибыль.
Директор по продажам
Системные продажи, команда РОПов и масштабирование.
Менеджер по работе с клиентами
Удержание базы, сервис и повторные продажи.
Региональный менеджер
Развитие продаж в регионе, дилеры и территория.
Менеджер по маркетплейсам
Продажи и продвижение на Wildberries, Ozon и других.
Следующий шаг
Нужен менеджер по продажам, который приносит выручку?
Разберём продукт и цикл сделки, определим реалистичный профиль и найдём менеджера, который закрывает сделки, а не красиво рассказывает о прошлом. Услуги по подбору менеджера по продажам — с фиксированной ценой и гарантией замены: первые кандидаты за 7–10 дней, разбор роли бесплатен.
