Оставить заявку
Регион не выполняет план
Территория стабильно не добирает до плана, а контроля на расстоянии нет — что реально происходит в регионе, видно только по отгрузкам постфактум.
Развитие территорий · продажи · точечный подбор
Подбор регионального менеджера
Подбор регионального менеджера, который развивает территорию: дистрибьюторы и дилеры, новые точки продаж, выполнение плана в регионе и самостоятельная работа вдали от офиса.
Находим менеджеров, умеющих развивать территорию автономно. Оцениваем по реальным результатам в регионе и методике МАРКЕР, проверяем самостоятельность и дисциплину.
Бесплатный разбор роли · конфиденциальный поиск · подбор по всей России с релокацией
до 54источников поиска
150–200контактов в воронке
4–8 недельполное закрытие роли
500+кандидатов в подборе отдела продаж в регионе (кейс)
Когда бизнесу нужен региональный менеджер
Это не ещё один менеджер в отдел, а человек, который отвечает за целую территорию и работает автономно. Сигналы, что роль уже нужна:
Дистрибьюторы работают без развития
Дистрибьюторы и дилеры остаются на месте: ассортимент не растёт, активность падает, а никто системно не подталкивает их к развитию продаж.
Новые территории не открываются
Регион с потенциалом простаивает: новые точки продаж и каналы не запускаются, потому что некому выехать и выстроить присутствие на месте.
Менеджера нужно вести за руку
Сложно найти самостоятельного человека: без ежедневного контроля работа встаёт, а удалённое управление превращается в постоянный микроменеджмент.
Нет понимания специфики региона
Нужен человек, который знает каналы, клиентов и правила игры в конкретной территории, а не приходит разбираться с нуля за ваш счёт.
Продажи держатся на собственнике
Регионом по факту управляет собственник или коммерческий директор из центра — это съедает их время и тормозит остальные территории.
Что закрывает региональный менеджер
Профиль роли уже подготовлен — остаётся уточнить детали под ваш регион и каналы продаж.
Развитие территории
- развитие дистрибьюторов и дилерской сети
- открытие новых точек продаж и каналов
- рост ассортимента и активности партнёров
- увеличение доли рынка в регионе
Выполнение плана
- выполнение плана продаж по территории
- контроль дебиторки и платёжной дисциплины
- переговоры с ключевыми клиентами региона
- выезды, командировки и работа в полях
Автономная работа
- самостоятельность без ежедневного контроля
- регулярная отчётность по территории
- дисциплина при удалённом управлении
- планирование маршрутов и приоритетов
Под какую задачу нужен региональный менеджер
Под разные задачи нужны разные кандидаты. Сначала договариваемся, что важнее именно сейчас на вашей территории.
Открыть продажи в новом регионе
- запуск или перезапуск территории
- поиск первых партнёров и клиентов
- построение присутствия с нуля
- быстрый выход на первые отгрузки
Развить дистрибьюцию и дилеров
- развитие дистрибьюторов и дилеров
- рост ассортимента у партнёров
- новые каналы и точки продаж
- увеличение доли рынка
Усилить контроль удалённой территории
- управляемость продаж на расстоянии
- прозрачная отчётность и план-факт
- дисциплина по дебиторке
- результат без ежедневного контроля
Как мы находим регионального менеджера
Прозрачный процесс там, где собственный поиск уже не справился. Подбираем по всей России — Москва, Санкт-Петербург, регионы — и готовим кандидатов под релокацию.
Разбираем задачу
Определяем, какой региональный менеджер нужен — открыть регион, развить дистрибьюцию или усилить контроль территории, — каналы продаж, специфику региона и цену ошибки.
Идём шире рынка
Сильные менеджеры по территории редко в активном поиске: прямой хантинг, компании-доноры в вашей отрасли и регионе, до 54 источников поиска.
Собираем воронку
Целевая воронка 150–200 контактов; отсеиваем по реальным результатам на территории, а не по красивым строчкам про «развитие региона».
Проверяем
Служба безопасности, рекомендации у руководителей и собственников, сверка опыта с вашими каналами продаж и спецификой региона.
Оцениваем по МАРКЕР
Короткий список финалистов с письменным разбором: автономность, результат на территории и риски под ваш формат удалённого управления.
Кейсы подбора в продажи и регионы
Реальные закрытые позиции в продажах и на территориях — с измеримой воронкой и результатом.
Отдел продаж под ключ
Отдел продаж под ключ в регионе
Оптовая продажа электротехники, видеонаблюдения и систем кондиционирования
Задача
Сформировать отдел продаж под ключ.
Что сделали
Искали технически зрелых менеджеров и рассматривали релокацию сильных кандидатов.
Цифры
500+ кандидатов · 53 интервью агентства · 20 встреч с клиентом · 4 выход · 32 дня
Результат
Подобраны эффективные сотрудники по требованиям заказчика; один из наиболее опытных менеджеров релоцирован из Санкт-Петербурга.
Менеджеры по продажам, логист
Менеджеры по продажам и логист
Поставки материалов для шиномонтажа
Задача
Подобрать 2 сильных МОП с релевантным опытом и акцентом на техническое образование.
Что сделали
По просьбе заказчика дополнительно подключились к поиску менеджеров под функцию лидогенерации и помогли с разработкой мотивации.
Цифры
350+ кандидатов · 37 интервью агентства · 15 встреч с клиентом · 4 выход · 39 дней
Результат
Вывели 2 менеджеров по профилю и еще 2 удаленных сотрудников под лидогенерацию.
Менеджеры по продажам
Менеджеры по продажам
Международная логистика
Задача
Сформировать второй отдел продаж в компании.
Что сделали
Перестроили подход к поиску и расширили варианты оценки кандидатов под задачу формирования отдела.
Цифры
225 кандидатов · 42 интервью агентства · 9 встреч с клиентом · 3 выход · 46 дней
Результат
За 1,5 месяца вывели на 5-дневную стажировку 4 менеджеров, 3 из них получили оффер от заказчика.
Методика оценки
МАРКЕР: как мы оцениваем регионального менеджера
Проверяем результат на территории и автономность: развитие каналов в регионе, работу с дистрибьюцией, дисциплину и отчётность без ежедневного контроля.
Обсудить оценку по МАРКЕРИз чего состоит МАРКЕР для этой роли
Каждая часть закрывает отдельный риск найма регионального менеджера.
Модель роли
Что менеджер должен изменить за 6–12 месяцев: рост продаж по территории, развитие дистрибьюции, новые каналы, выполнение плана. Фиксируем цену ошибки в недоборе региона.
Аргументы опыта
Не слова про «развитие», а факты: реальный рост продаж на территории, развёрнутая дилерская сеть, открытые точки и каналы, выполненные планы в регионе.
Рабочий кейс
Даём задачу под ваш регион: как открыть территорию, оживить пассивного дистрибьютора, вернуть просевшие продажи — смотрим логику и приоритеты в полях.
Контекст среды
Где кандидат был силён: какой регион и каналы, тип продаж (опт, дистрибьюция, дилеры), разъездной или удалённый формат, цикл сделки и клиенты.
Естественные мотиваторы
Что будет двигать им после выхода: своя территория, автономность, доход от результата, развитие региона — чтобы человек не выгорел и не ушёл через сезон.
Риски и решение
Где может не сработать: нужен ли контроль, тянет ли удалёнку и выезды, насколько самостоятелен — и при каких условиях риск ниже именно на вашей территории.
Стоимость и гарантия прозрачны
Подбор регионального менеджера — управляемая услуга с понятными правилами, а не «попробуем поискать».
Что зафиксировано в договоре
- Фиксированная стоимость, согласованная до старта, — без процента от годового дохода кандидата.
- Гарантия и бесплатная замена: если кандидат не подойдёт в гарантийный срок — ищем замену за наш счёт.
- Сроки и зона ответственности известны заранее: первые кандидаты за 7–10 дней, полное закрытие — 4–8 недель.
- Можем закрыть набор сразу под несколько регионов с единым профилем роли.
Ошибки найма и как мы их закрываем
Частые ошибки
Где компании теряют на найме регионального менеджера
- Берут менеджера по продажам и ждут, что он сам выстроит и потянет целую территорию.
- Оценивают по словам про «развитие региона», а не по измеримому результату на территории.
- Не проверяют самостоятельность — и потом ведут человека за руку на удалёнке.
- Игнорируют знание региона: каналы, клиентов и правила игры приходится изучать за ваш счёт.
Подход Work&Wolf
Почему с нами риск ниже
- Команда на проекте, а не один рекрутер: разбор роли, СБ-проверка и оценка кандидата под задачу.
- До 54 источников и прямой хантинг закрытого рынка — находим там, где поиск своими силами уже не справился.
- Цена зафиксирована в договоре и не зависит от зарплаты кандидата.
- Гарантия и бесплатная замена закреплены в договоре до старта.
- Оценка по МАРКЕР: короткий список финалистов с разбором рисков и автономности.
- Ищем под специфику региона, каналы продаж и формат работы — разъездной или удалённый.
Кто отвечает за результат
Наталия Менохова
Основатель и руководитель Work&Wolf
Прямой поиск кандидатов, а не поток откликов
87% клиентов приходят по рекомендации
Конфиденциальность в чувствительных проектах
Региональный менеджер работает вдали от офиса, и ошибка найма видна только через месяцы недобора. Поэтому проект ведём на уровне ответственности за результат: кто реально вытянет территорию, а кого придётся вести за руку.
Оцениваем кандидатов глазами бизнеса — по способности развивать продажи на территории автономно, работать с дистрибьюцией и держать дисциплину при удалённом управлении, а не только по строчкам опыта.
Частые вопросы
О подборе регионального менеджера: отличие от ролей, регионы и релокация, оценка, сроки, стоимость, гарантия и формат работы.
Чем региональный менеджер отличается от обычного менеджера по продажам?
Менеджер по продажам ведёт сделки и клиентов внутри отдела под контролем руководителя. Региональный менеджер отвечает за целую территорию автономно: развивает дистрибьюторов и дилеров, открывает каналы, выполняет план по региону и работает вдали от офиса. Мы подбираем самостоятельного управленца территории, а не исполнителя на потоке.
Где найти и как нанять регионального менеджера?
Сильные региональные менеджеры работают в полях — в командах производителей и дистрибьюторов, покрывающих вашу территорию, — и редко публикуют резюме. По откликам сложно проверить главное: автономность и реальный результат на территории. Мы выходим на таких кандидатов прямым поиском, собираем воронку из 150–200 контактов и сверяем факты: рост продаж в регионе, дилерскую сеть, открытые каналы. Первые кандидаты — за 7–10 дней. Чтобы нанять регионального менеджера, начните с бесплатного разбора роли.
Ищете ли регионального менеджера с релокацией и в конкретном регионе?
Да, работаем по всей России — Москва, Санкт-Петербург, регионы — и закрываем территории как местными кандидатами, так и через релокацию. Если нужен человек именно из конкретного региона, со знанием местных каналов и клиентов, ищем под эту специфику.
Как вы проверяете самостоятельность и реальный результат на территории?
По методике МАРКЕР: модель роли, доказательства опыта (рост продаж, развитая дилерская сеть, открытые каналы), рабочий кейс под ваш регион, контекст среды, мотиваторы и риски. Отдельно проверяем автономность — способность давать результат без ежедневного контроля.
За сколько вы находите регионального менеджера?
Первых подходящих кандидатов показываем за 7–10 рабочих дней. Полное закрытие роли — в среднем 4–8 недель, зависит от региона, отрасли, редкости профиля и формата работы (разъездной или удалённый).
Сколько стоит подбор регионального менеджера?
Стоимость фиксированная и известна до старта — без процента от годового дохода кандидата. Точная цифра зависит от региона, специфики каналов продаж и редкости профиля. Цену и условия согласуем до начала работы.
Что если региональный менеджер не подойдёт после выхода?
В договоре закреплена бесплатная замена в гарантийный срок: если кандидат не подойдёт, подберём другого за наш счёт. Сроки и зона ответственности фиксируются заранее.
Можно ли набрать менеджеров сразу под несколько регионов?
Да. Закрываем как одну территорию, так и набор под несколько регионов параллельно — с единым профилем роли и согласованными требованиями. Это удобно при запуске продаж в новых территориях или перестройке покрытия страны.
В каком формате работает региональный менеджер — разъездном или удалённом?
Под задачу: бывает разъездной формат с выездами по точкам и партнёрам, бывает удалённое управление территорией из дома с регулярными командировками. Мы заранее фиксируем формат и отдельно проверяем, что кандидат к нему готов и эффективен именно в нём.
Материалы о найме в продажи
Короткие разборы, которые помогают понять, кого нанимать в продажи и как не потерять кандидата на поиске.
Как построить отдел продаж с нуля
С какой роли начинать и кого нанимать первым при запуске продаж.
Помогите вашим менеджерам продавать больше
Что мешает менеджерам давать результат и как это исправить.
Менеджер по продажам или по работе с клиентами
В чём разница ролей и кого нанимать под вашу задачу.
Подбираем весь отдел продаж
От менеджера до коммерческого директора — в офис, на удалёнку, в регионы и с релокацией, по всей России.
Руководитель отдела продаж (РОП)
Управление командой, план, дисциплина и рост продаж.
Менеджер по продажам
Сделки, воронка, клиенты и выполнение личного плана.
Коммерческий директор
Коммерческая стратегия, каналы, выручка и маржа.
Директор по продажам
Система продаж, регионы, команда и масштабирование.
Менеджер по работе с клиентами
Удержание, развитие и повторные продажи клиентам.
Менеджер по маркетплейсам
Продажи на Wildberries, Ozon и маркетплейсах.
Следующий шаг
Нужен региональный менеджер, который вытянет территорию сам?
Разберём задачу, определим реалистичный профиль под ваш регион и формат и найдём менеджера, который развивает территорию автономно. Полные услуги по подбору регионального менеджера — от разбора роли до гарантии замены: первые кандидаты за 7–10 дней, разбор бесплатен.
