Оставить заявку
Точки не растут
Закреплённая территория стоит на месте: объёмы по точкам не прибавляют, средний заказ не двигается, продажи в полях держатся на старых клиентах.
Полевые продажи · территория · точечный подбор
Подбор торгового представителя
Подбор торгового представителя, который растит продажи в полях: маршруты и визиты, новые точки, выкладка и заказ, дебиторка и живые отношения с клиентами на территории.
Находим торговых представителей, которые делают результат на маршруте, а не только отчитываются о визитах. Оцениваем по реальным продажам на территории и методике МАРКЕР.
Бесплатный разбор роли · конфиденциальный поиск · подбор по всей России с релокацией
до 54источников поиска
120+кандидатов в воронке (кейс)
4–8 недельполное закрытие роли
15 днейсрок закрытия в кейсе (Ульяновск)
Когда бизнесу нужен торговый представитель
Это не «ещё один менеджер на телефоне», а продажник в полях, который отвечает за территорию и точки. Сигналы, что роль уже нужна:
Маршруты отрабатываются формально
Визиты вроде идут по плану, но превращаются в галочку: представитель «отметился» в точке, а заказа, выкладки и договорённости по факту нет.
Новые клиенты не появляются
База на территории не расширяется: новые точки и каналы не подключаются, продажи упираются в потолок имеющихся клиентов.
Дебиторка повисает
Отгрузки идут, а деньги — нет: дебиторка растёт, просрочки не контролируются, представитель не возвращает оплату с маршрута.
Берут коммуникабельных, а продаж нет
На собеседовании кандидат отлично общается, но в полях это не превращается в заказ, расширение полки и выполнение плана по территории.
Не найти полевого продажника с базой
Нужен представитель со своим подходом и наработанной базой именно в вашей нише, а на рынке откликов — общие резюме без подтверждённого результата.
Что закрывает торговый представитель
Профиль роли уже подготовлен — остаётся уточнить детали под вашу нишу, канал сбыта и территорию.
Развитие территории
- планирование и отработка маршрутов
- визиты в точки и работа в полях
- подключение новых точек и каналов
- расширение ассортимента в точке
Продажи в полях
- сбор и оформление заказа
- выкладка и контроль полки
- переговоры с ЛПР точки
- выполнение плана по территории
Дисциплина
- регулярная отчётность по визитам
- контроль и возврат дебиторки
- работа без ежедневного контроля
- позитивный настрой на маршруте
Под какую задачу нужен торговый представитель
Под разные задачи — разные кандидаты. Сначала договариваемся, что важнее на территории именно сейчас.
Усилить полевые продажи
- рост объёмов по точкам
- увеличение среднего заказа
- выкладка и доля полки
- выполнение плана территории
Открыть новые точки и каналы
- расширение клиентской базы
- выход в новые каналы сбыта
- переговоры с новыми ЛПР
- захват свободной территории
Навести порядок в маршрутах
- логика и плотность маршрутов
- дисциплина визитов
- контроль дебиторки
- прозрачная отчётность с полей
Как мы находим торгового представителя
Прозрачный процесс там, где собственный поиск уже не справился. Подбираем по всей России — Москва, Санкт-Петербург, регионы — и готовим кандидатов под релокацию.
Разбираем задачу
Определяем, какой представитель нужен — усилить продажи, открыть новые точки или навести порядок в маршрутах, — нишу, территорию и тип клиентов.
Идём шире рынка
Сильные полевые продажники не сидят в откликах: прямой поиск, компании-доноры в вашей нише и канале сбыта, до 54 источников поиска.
Собираем воронку
Целевая воронка контактов на территории; отсеиваем по реальным продажам в полях, а не по умению хорошо говорить на собеседовании.
Проверяем
Служба безопасности, рекомендации от прошлых работодателей и руководителей продаж, сверка опыта с вашей нишей и форматом работы.
Оцениваем по МАРКЕР
Короткий список финалистов с письменным разбором: результат на маршруте, база, дисциплина и настрой под вашу территорию.
Кейсы подбора в отдел продаж
Реальные закрытые позиции в продажах — с измеримой воронкой и результатом на территории.
Торговый представитель
Торговый представитель
Оптовая и розничная продажа мебельных тканей
Задача
Подобрать кандидата с опытом в сфере деятельности заказчика.
Что сделали
Сформировали модель идеального кандидата, использовали поведенческие вопросы, кейсы и запрос рекомендаций от предыдущих работодателей.
Цифры
120 кандидатов · 11 интервью агентства · 2 встреч с клиентом · 1 выход · 15 дней
Результат
Вакансия закрыта за 15 дней.
Менеджер по продажам
Менеджер по продажам на строительные объекты
Реализация осветительного оборудования и МАФ
Задача
Подобрать МОП из аналогичной сферы и с опытом работы в разъездном формате.
Что сделали
Составили список компаний-доноров, мониторили Avito и HeadHunter, включая автопоиски, и отдельно вели переговоры по условиям оффера.
Цифры
97 кандидатов · 21 интервью агентства · 6 встреч с клиентом · 1 выход · 21 день
Результат
Найден кандидат с 5-летним опытом в сфере и глубоким погружением в тендерные процедуры.
Менеджер по продажам
Менеджер по продажам
Производство вторичной стрейч-пленки
Задача
Нанять МОП из релевантных сфер с достаточно жесткими требованиями по профилю.
Что сделали
Провели детальный брифинг с антикризисным управленцем, использовали поведенческое интервью, тестовые задания и разбор кейсов.
Цифры
255 кандидатов · 31 интервью агентства · 5 встреч с клиентом · 1 выход · 29 дней
Результат
Отбор сфокусировали на сочетании аналитики и навыков продаж, чтобы кандидат мог работать в обновленном подходе компании.
Методика оценки
МАРКЕР: как мы оцениваем торгового представителя
Проверяем результат на маршруте и личные качества: реальные продажи в точках, расширение базы, дисциплина и позитивный настрой — подтверждаем рекомендациями, а не словами на собеседовании.
Обсудить оценку по МАРКЕРИз чего состоит МАРКЕР для этой роли
Каждая часть закрывает отдельный риск найма торгового представителя.
Модель роли
Что представитель должен изменить за первые месяцы: рост точек, средний заказ, новые клиенты, выкладка и собранная дебиторка. Фиксируем ожидаемый результат по территории.
Аргументы опыта
Не «умею общаться», а факты: рост продаж по маршруту, подключённые точки, расширенный ассортимент в точке, выполненный план — подтверждаем рекомендациями.
Рабочий кейс
Даём задачу под вашу территорию: визит в проблемную точку, переговоры с ЛПР, возврат дебиторки — смотрим, как кандидат действует в полях, а не в теории.
Контекст среды
Где кандидат был силён: ниша и товар, канал сбыта (розница, опт, HoReCa), плотность территории, тип клиентов и средний чек.
Естественные мотиваторы
Что будет двигать им на маршруте: доход от результата, азарт продаж, своя территория, рост в команде — чтобы человек не выгорел и не ушёл через пару месяцев.
Риски и решение
Где может не сработать: дисциплина без контроля, дебиторка, конфликтные точки — и насколько кандидат пригоден именно под вашу нишу и формат работы.
Стоимость и гарантия прозрачны
Подбор торгового представителя — управляемая услуга с понятными правилами, а не «попробуем поискать».
Что зафиксировано в договоре
- Фиксированная стоимость, согласованная до старта, — без процента от годового дохода кандидата.
- Гарантия и бесплатная замена: если представитель не справится на маршруте в гарантийный срок — ищем замену за наш счёт.
- Сроки и зона ответственности известны заранее: первые кандидаты за 7–10 дней, полное закрытие — 4–8 недель.
- Конфиденциальный поиск, если меняете действующего представителя, — без выхода на рынок и команду.
Ошибки найма и как мы их закрываем
Частые ошибки
Где компании теряют на найме торгового представителя
- Берут коммуникабельного кандидата, который хорошо говорит, но не продаёт в полях.
- Оценивают по красивому резюме, а не по измеримому результату на маршруте.
- Не проверяют опыт под свою нишу, канал сбыта и тип точек на территории.
- Игнорируют дисциплину и работу с дебиторкой — представитель «отмечается», но не доводит до денег.
Подход Work&Wolf
Почему с нами риск ниже
- Команда на проекте, а не один рекрутер: разбор роли, СБ-проверка и оценка кандидата под задачу.
- До 54 источников и прямой поиск — находим продажников там, где отклики не дают результата.
- Цена зафиксирована в договоре и не зависит от зарплаты кандидата.
- Гарантия и бесплатная замена закреплены в договоре до старта.
- Оценка по МАРКЕР: короткий список финалистов с разбором результата и рисков.
- Конфиденциальный поиск при смене действующего представителя.
Кто отвечает за результат
Наталия Менохова
Основатель и руководитель Work&Wolf
Прямой поиск кандидатов, а не поток откликов
87% клиентов приходят по рекомендации
Конфиденциальность в чувствительных проектах
Торговый представитель напрямую влияет на выручку с территории, поэтому проект ведём на уровне ответственности за результат: кто реально нужен на маршруте, какие риски скрыты за красивым резюме и что проверить до выхода кандидата.
Оцениваем кандидатов глазами бизнеса — по способности продавать в полях, развивать точки и держать дисциплину на территории, а не только по строчкам опыта в резюме.
Частые вопросы
О подборе торгового представителя: отличие от менеджера, регионы, проверка результата, сроки, стоимость, гарантия и формат работы.
Чем торговый представитель отличается от менеджера по продажам?
Менеджер по продажам обычно работает из офиса по телефону и в переписке, ведёт сделки и входящие заявки. Торговый представитель продаёт в полях: ездит по маршруту, лично работает с точками, отвечает за заказ, выкладку и развитие закреплённой территории. Мы подбираем полевого продажника, который делает результат на маршруте, а не только отчитывается о визитах.
Где найти и как нанять торгового представителя?
Представители с работающей базой точек заняты у дистрибьюторов и производителей вашего канала, а по откликам приходит много кандидатов, чьи «продажи в полях» нечем подтвердить. Мы ищем напрямую на вашей территории и проверяем факты: продажи по маршруту, подключённые точки, дебиторку и рекомендации руководителей. Первых кандидатов показываем за 7–10 дней, а в кейсе по Ульяновску закрыли позицию за 15 дней. Чтобы нанять торгового представителя, начните с бесплатного разбора роли.
Ищете ли торгового представителя в конкретном регионе или городе?
Да, работаем по всей России — Москва, Санкт-Петербург и регионы. Под полевую роль учитываем плотность территории и логистику маршрутов, поэтому ищем представителя, который уже знает ваш регион и каналы сбыта.
Как вы проверяете результат в полях, а не слова на собеседовании?
По методике МАРКЕР: смотрим на реальные продажи по маршруту, подключённые точки, выкладку и собранную дебиторку, даём рабочий кейс под вашу территорию и подтверждаем результат рекомендациями прошлых руководителей. Коммуникабельность без подтверждённых продаж нас не убеждает.
За сколько вы находите торгового представителя?
Первых подходящих кандидатов показываем за 7–10 рабочих дней. В кейсе по Ульяновску позицию торгового представителя закрыли за 15 дней. Срок зависит от ниши, территории и редкости профиля с нужной базой.
Сколько стоит подбор торгового представителя?
Стоимость фиксированная и известна до старта — без процента от годового дохода кандидата. Точная цифра зависит от ниши, территории и того, насколько редок нужный профиль с базой в вашем канале.
Что если торговый представитель не подойдёт после выхода?
В договоре закреплена бесплатная замена в гарантийный срок: если кандидат не справится на маршруте, подберём другого за наш счёт. Сроки и зона ответственности фиксируем заранее.
Можно ли набрать сразу команду торговых представителей?
Да. Подбираем как одного представителя на территорию, так и команду под несколько маршрутов или новый регион. Под массовый набор согласуем единый профиль, критерии оценки и график выходов кандидатов.
В каком формате работает торговый представитель?
Это разъездная полевая роль: представитель работает на маршруте — ездит по точкам территории, проводит визиты, оформляет заказ и контролирует выкладку. При необходимости подбираем под разные форматы: пеший маршрут, авто, эксклюзивная или совмещённая территория.
Материалы о найме в отдел продаж
Короткие разборы, которые помогают понять, кто нужен в продажах и как усилить результат на территории.
Помогите вашим менеджерам продавать больше
Что усиливает продажи в полях и почему дело не только в людях.
Как построить отдел продаж с нуля
С кого начинать команду продаж и где место полевых представителей.
Менеджер по продажам или по работе с клиентами
Как не перепутать роли в продажах и взять того, кто реально нужен.
Подбираем весь отдел продаж
От торгового представителя до руководителя отдела продаж — в офис, в поля и с релокацией, по всей России.
Руководитель отдела продаж (РОП)
Управление продажами, план, дисциплина и развитие команды.
Менеджер по продажам
Сделки, входящие заявки и продажи из офиса.
Коммерческий директор
Коммерция, каналы сбыта и рост выручки в целом.
Директор по продажам
Стратегия продаж, территории и масштабирование сбыта.
Менеджер по работе с клиентами
Ведение базы, удержание и развитие клиентов.
Региональный менеджер
Развитие региона, дистрибуция и работа с торговыми командами.
Следующий шаг
Нужен торговый представитель, который растит продажи в полях?
Разберём задачу, определим реалистичный профиль под вашу нишу и территорию и найдём представителя, который делает результат на маршруте. Услуги по подбору торгового представителя — с фиксированной ценой и заменой по гарантии: первые кандидаты за 7–10 дней, разбор роли бесплатен.
